李曦：面对外资银行压力 从营销角度打开市场

　　中国金融网和搜狐财经、CCTV广告部联合主办的 “2007中国金融形势分析、预测与展望专家年会暨第三届中国金融专家年会”于2007年3月31日在北京隆重举行，这是一年一度中国金融界的大型盛会。

　　下面是中美红筹投资有限公司李曦先生的精彩演讲：

　　李曦：各位领导、各位金融界的金融家、专家、学者、各位嘉宾，下午好！

　　我是来自美中红投国际投资公司李曦，来自香港的公司，服务全球。上午和大家讨论两个比较热门的话题，就是中小银行国际化的问题。其实现在在座的各位都是做银行的，做企业的，企业就是要面对市场。现在市场是一个什么市场，大家都清楚，关贸打开以后外资银行已经进来了，我们面对竞争对手，毫不例外，很大的，有资金实力和有服务水平的老大银行。

　　我们这些中小企业银行，怎么样面对这些大的压力，我个人的看法有两点：

　　第一，先谈谈银行最关心的问题。如果中小企业，商行给中小企业贷款出现坏帐，这是今天下午一个银行家提出的问题，问怎么办。第一个办法，就是原代的模式，这个不谈了。第二个办法，现在可以用市场来解决，具体的办法，就是这些资产值可以打包，可以重组，可以证券化，可以发债可以上市，都是非常好的途径，解决问题。这些服务谁去提供，你们不用担心，我们来可以为你们做最好的服务，解决最难的问题。

　　第二，中小银行国际化，现在面临最大的市场竞争压力怎么办。其实我们这些企业对自己的区域很了解，对自己的客户比较透彻，这些外资银行暂时没有什么优势，我们不用担心从营销的角度，我们有自己的理论。如果从中小银行去，我们对这些市场经营的产品会有一些帮助。比如钮总介绍了花旗银行的VIP室，是体现的营销模式，也是理论界营销的最新理论，用他们最先进的理论做非常好的产品出来。但是，贵宾们来了以后很舒服，所以，他们用优质的产品推出来，所以，我们这方面也要出我们的勇气，改变我们原来的经营模式，经营方法，从营销的角度去打市场。

　　做营销是我们公司最强的一项，如果你们银行需要什么创新的产品，或者是一些什么要解决的营销问题，我们可以提供服务。

　　最后一句，很简单，我们中国人做银行业、做金融业不会比外国人差。对不对？我们有信心做好我们自己的本土的中小银行，大家说？如果大家有信心的，我数一二三，大家说有，好不好。

　　我讲完了。谢谢大家！