东阿阿胶品种“瘦身”聚焦阿胶主业

    见习记者 卢 青

    本报讯 “将坚定不移地聚焦阿胶主业，尽快实现阿胶价值的回归。”有“少帅”之称的S阿胶（000423）总经理秦玉峰近日向记者坦言，今后公司将通过整合营销、研发等多个环节，力促阿胶主业回归，将利润点聚焦在包括阿胶块、阿胶降、补血颗粒、复方阿胶浆等4到5个热销产品上，收缩外围以确保各种资源不分散。

    回归阿胶主业

    其实，无论是将来还是过去，聚焦阿胶主业是公司一直坚持的理念。秦玉峰主政伊始，就明确提出聚焦阿胶主业、产品提价、整合销售等一系列旨在实现战略性结构调整的诸多举措。

    目前S阿胶产品品种已达上百种，包括阿胶块、阿胶液体、复方阿胶浆、复方阿胶颗粒、阿胶补血膏和阿胶补血颗粒等一系列以阿胶为主要原料的传统中药产品。业内人士认为，如果战线拉的太长，主业不突出，很难给消费者留下深刻的印象，此外模糊和重叠的地位容易导致产品的雷同性，甚至可能导致内部产品的竞争。对此，S阿胶表示在一定范围内收缩战线，剔除盈利能力不强的产品，实现品种“瘦身”，重点做好4至5个重点品种。

    秦玉峰说，为配合阿胶主业的回归，公司将充分发挥各个层面的优势，实施战略性调整，借助统一的平台以实现资源共享，通过价格、分销、终端销售等多种措施使阿胶聚焦主业。

    深入挖掘阿胶潜在价值是聚焦主业至关重要的一环。有着两千多年历史的阿胶，在古代一直被当作贡品使用。“一直以来，阿胶的实际价值被严重低估。”秦玉峰这样感慨。为了提升阿胶的品牌价值，公司开始采用文化营销、提高价格等多重手段旨在提升阿胶潜在的价值，促使阿胶向高端消费群体靠拢。同时根据市场需求，逐步提高产品价格，逐步使阿胶向高端市场靠拢。

    据悉，从去年5月份里来，S阿胶曾2次提价，从市场反馈情来看，包括经销商、消费者等在内的主体都能接受阿胶的提价现实，销售情况依旧良好。

    努力打破三大瓶颈

    销售、研发、原材料一直是关系S阿胶能否持续发展的三大瓶颈。对此，该公司将研发和营销整合到统一的平台上。在充分考虑差异化的同时，将全国划分为四个销售区域，分别为江、浙、沪皖在内的华南总区，广东、福建等为代表的华南总区，此外还有山东在内的华北总区以及西南总区。 据悉，区域的划分将助于进一步细分市场。“在前沿阵地做销售，更容易打开市场。”秦玉峰说。据了解，在广东、北京、济南、聊城等地都设有公司的专营店，数量已达到10个。基于降低销售成本等多方面考虑，公司将根据各地的实际情况，有望对专营店实施探索性调整，在一些地区做适当收缩。

    尽管驴皮等原料短缺一直是困扰公司多年的难题，但随着今年驴肉价格的持续上扬，农民养驴的积极性日益高涨，驴皮供应紧张有望得以改观。目前公司在云南、河南沁阳等设有8个养驴基地，同时公司在打通驴肉市场、驴肉加工流通上做文章，并将与国内外大型肉类企业合作，推出高档驴肉，目前公司驴皮的采购量已经占到全国总量的90%。同时公司尝试从巴西、秘鲁、埃及、等国家采购驴皮，预计今年国外的驴皮采购量有望突破10万张，在2006年基础上实现翻番。

    业内人士指出，S阿胶作为华润集团旗下的医药平台，是华润集团进入医药行业的切入点。公司有望得到大股东等多方面支持，有望朝着“又好又快”方向发展，不断做大做强阿胶主业。