“附加条款”要挟：光明“碧悠”转交蒙牛

　　在娃哈哈大呼“中圈套”之时，距离杭州仅200多公里的上海，光明乳业已饱尝切肤之痛。

　　去年12月，在国内一直只限于与光明进行乳业合作的达能突然宣布，与蒙牛将组建注册资金为1亿美元的合资公司，共同生产、研发与销售酸奶等产品。

　　3个多月后，蒙牛方面公开表示，达能之前授权光明使用的酸乳品牌“碧悠”的使用权已经转交给蒙牛使用，达能与光明今后仅限于股权方面的合作。

　　据记者获得的一个消息称，达能可能在今年内将亚太总部从上海搬到北京。但这一消息目前没有得到达能的证实。

　　对此，光明方面对记者表示，从今年4月起，光明将不再生产和销售“碧悠”。此时，仅仅距离光明获得“碧悠”使用权一年多。

　　对此，达能的说法是，他们已帮助光明获得了技术，并拥有了开发新产品能力，由于光明新研制的“畅悠”与“碧悠”产品重合，光明决定不再生产。

　　但无论如何，在明眼人看来，光明与达能已渐行渐远。

　　“光明和达能现在的关系是有问题的。”有知情人士认为，光明和达能关系的变化直接来自于去年光明股改时达能所用的“逼宫”法。

　　去年4月，达能以每股4.06元的价格分别受让上海农工商集团和上海实业控股有限公司持有光明乳业的部分非流通股，其持股比例从而上升为20.1％，位列第三大股东。

　　“其实早在光明股权的第一轮报价中，包括蒙牛等竞买者已经将收购价格提到6.3元一股，而后来，甚至有人准备出到8元一股了，光明的大股东也希望能高价沽出。”

　　但达能却在此时抛出一个“撒手锏”，这也是一份当初光明与达能合资的合同。据悉，在达能与光明最初合资时，其部分“达能”商标与外观设计也交给光明无偿使用至2011年9月。但在协议的附加条款中，达能只允许光明在两个菌种的酸奶中无偿使用这个商标。尽管后来光明违反协议在别的菌种上也使用“达能”商标，达能一直没有表示异议。

　　“这其实是件小事，但达能在事隔多年之后却以此要挟光明接受其价格，否则将起诉光明。”上述知情人士称。

　　于是，达能顺利以低价增持。

　　而在广东省奶协理事长王丁棉看来，达能更像是一位资本运作高手：通过收购、增持中国企业，达到进入中国金融资本市场，并获取收益的目的。

　　也就是在低价增持光明之后，“大光明”的成立使达能控股光明的梦想破碎，再度使达能与光明关系变得微妙。在这时，达能选择了蒙牛。