外资法人银行新动向 瞄准银保业务

　　沙斐

　　一位不愿具名的外资法人银行高管昨日向《每日经济新闻》透露，外资银行在获得全面人民币业务牌照后，将加快推出面向境内居民的人民币银保产品。

　　记者了解到，目前汇丰、渣打、东亚和花旗等四家外资法人银行已获银监会批准代销保险产品。

目前，外资银行代销的保险产品，种类较为单一，多为储蓄类的保险计划。而这些外资银行的母行，大多是混业经营的银行，有多样化的保险产品，除人寿险外，还有许多其他险种，如信用卡结欠保障计划，旅游、汽车及高尔夫球保险计划，还有多种健康、家居以及火险等。

　　对此，这位外资银行高管分析称，外资银行在享受国民待遇后，在保险产品的开发设计上，将不采取简单的移植。海内外存在传统观念上的分歧，国内把对子女的培养看作是未来的一种保障，自然而然比较容易接受一些教育计划险种；而在国外，父母与子女之间的关系独立，银行则较多地代销名目繁多的责任险种。目前，这类险种还难以被内地居民接受。据他透露，目前已有保险公司同他所在银行洽谈，希望在贴近本地的同时，推出“生、老、病、死”的一篮子保险计划，突破目前单一的银保产品销售模式。

　　此外，全面人民币业务即将对外资银行开放，但外资银行人民币理财经验相比中资银行稍显不足，若能将银保产品融入外资银行的理财产品中，则可扬长避短。他还表示，中间业务对外资银行是非常重要的一块领域，在海外市场，中间业务利润占其总利润最高可达70%，在内地市场，外资银行的中间业务利润只占总利润30%不到。因此，外资银行获得全面人民币业务资格后，会把业务重心放在中间业务上，发挥外资银行原有特长。