厂商打口水战消费者雾里看花 空调价格明降暗涨

　　进入4月，空调渐渐成为家电卖场促销的主角。经历了去年夏天的“空调价格博弈战”后，今年的空调市场刚刚开局就已经充满了火药味。厂家商家展开口水大战，消费者雾里看花。

　　商家：空调促销如火如荼

　　4月3日，记者来到大中电器北京团结湖店，这里的春季空调促销已经开始，“答谢顾客”、“降价”的海报挂在了各大品牌的显眼位置。

　　记者看到，降价、送礼、返点仍然是空调促销的主要手段。三星空调推出了“和三星一起倒数500天”的促销活动，活动时间持续到4月8日，促销期间1匹的空调售价为2388元，下调200余元，并赠送乐扣3件套礼盒。海尔则开展了限量促售返点活动，1匹的KFRDZ6、KFRDZ7型号空调特价分别为1699元和1820元，并享受“每百元返一元”的返点活动。美的空调也由原来2000余元下调至1899元的促销价。奥克斯1匹空调的降价幅度更大，原价2299元的23EA(5款)的空调促销价仅1699元。此外格兰仕、LG等品牌的空调也有不同程度的降价活动。

　　随后，记者又来到苏宁电器，这里的空调销售也在大打降价牌。记者了解到，就在3月底，苏宁电器开展了一场号称“史无前例”的空调降价行动，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外资空调品牌与苏宁电器联手，以“降价”启动空调旺季市场。随后，11家国内主流空调厂家又与苏宁电器签订1.8亿元包销订单，声称将拉低市场均价15%至20%。

　　与此同时，国美电器在上海举行了声势浩大的“2007空调联盟‘升降’行动”大会。国美宣布今年投入“150亿元空调采购大单”，“最大程度地”囤积了目前市场上主流品牌的产品，将有效地抑制空调价格的上涨。为启动前期的空调市场，国美表示将一次性投入30%的特别让利机型，短期内空调价格较上年同期将有5%至10%的降幅。

　　顾客：感觉价格比去年高

　　记者发现，虽然卖场中“降价”、“让利”的宣传单挂得热热闹闹，可事实上，空调的价格还是在悄悄地发生着变化，而且价格普遍比去年高。

　　在北京安贞桥国美电器，记者看到了正在选购空调的邓先生，他告诉记者，他已经把附近的几个卖场都走遍了，但是感觉“和想像中的不太一样”。邓先生家去年买了一台空调，今年打算再买一台，可是转来转去，发现“空调价格根本没有商家宣传的那么便宜，而且比去年贵多了” 。

　　邓先生说，他去年花1400多元买了一台1匹的空调挂机，而且当时还不是最便宜的，“最低1300元就能买1匹的”， 可是1400元这个价格在今年却买不到空调了。“最便宜的都要1600多元，你说是降价了，还是涨价了？”邓先生看着各式各样的促销信息有些疑惑。

　　邓先生的疑问引起了很多消费者的共鸣。在采访中，很多消费者都表示，今年的空调价格的确比去年高，尤其是2007年的新款空调，根本找不到低于2000元价位的。“几大品牌空调的普遍售价都在2000元以上，2500元左右是大众价位，3000元以上的空调也占了很大一部分。”今年刚刚搬入新居的周小姐买了3台空调，她这样总结今年空调的价格。

　　在采访中，一些消费者告诉记者，新款空调价格高，旧款价格低，而市场销售的主流是新款空调，所以今年空调的整体售价偏高。记者也发现，以“提升品质生活”、“调节和改善室内空气质量”为宣传点的新款空调成为各大卖场的“当家花旦”。新款空调的高科技与多功能被广为宣传，通风换气、调温调湿、杀菌除尘、静音成为今年不同品牌空调之间比拼的重点。而这些新款空调都没有“特价”，部分新款机型的“推广价”也在2000元以上。

　　厂家：空调市场均价定会涨

　　面对卖场的促销信息和消费者的疑问，空调厂家直言不讳地表达了自己的观点：涨价。

　　记者在大中电器团结湖店看到了某空调厂家的工作人员，他告诉记者，今年空调价格与去年同期相比至少要高出10%。谈起价格上涨的原因，他分析了两点，一是空调销售淡季基本已经过去，旺季即将到来，价格自然上浮；另外今年各大生产商舍弃了中低端产品，走高端路线，成本比往年偏高，价格也随之上涨。

　　记者表示看到很多降价的广告，这位工作人员说，很多品牌拿出去年的旧款降价销售，实际上新品却在悄悄提价，这样算下来总体价格还是上涨了。“而且降价的机器毕竟是少数，不能改变整个市场的价格格局”。

　　这位工作人员最后表示，今年由于气候原因，他们将在4月20日左右开始调价，并在一定时期内持续上升。“五一”期间会有促销活动，但价格绝对不会比现在低。

　　据了解，美的、海尔、松下、LG等厂家都表示，今年空调的整体价格肯定是会继续上升。即便涨幅不大、部分时段会出现震荡，但总体仍将是微升走势。记者了解到，今年3月的空调市场平均单价已经比去年的平均水平上涨了七八百元，由2800元飙升到了3500至3600元。

　　与2006年各生产厂家“闹”着提价所不同的是，今年厂家们不仅整体向高端机型转移，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化特点，拥有了各具特色的技术。尤其是主流空调厂家开始纷纷发布高端新品，比如海尔强调鲜风、美的强调清润、志高强(高强新闻)调除尘除异味等。

　　专家：警惕降价幌子下的“暗涨”

　　2006年是空调业界公认的“灾年”：市场总量下滑，产品饱和度进一步加大，原材料价格大幅度上升，空调企业的日子整体都不好过。不仅如此，去年空调厂家和商家的“价格论战”也成为当年红极一时的热门新闻。厂家喊涨、商家喊降，空调市场在两大阵营的博弈中跌跌撞撞地走完了2006冷冻季。

　　从今年的情况看，这种口水战似乎又要卷土重来，究竟是厂家主导，还是渠道为王，各界也议论纷纷。对于厂家和商家之间的“论战”，北京大学经济学家徐建先生在接受记者采访时表示，空调价格的话语权并不会因哪家企业喊出的声音早、嗓门大就归了哪一家，价格的决定权从来就毫不动摇地掌握在市场手里，由供求关系说了算。而空调产品靠天吃饭的特殊性，则又使得市场将一部分定价权交到了“很难把握的”天气手中，空调价格的走势往往会与气温呈同向运动。

　　专家告诉记者，企业实现产品涨价的方式有两种，一种是“明涨”，即直接通过上调已有产品的价格；还有一种是调整产品供应结构，投放更多的高价新品，减少或严格控制低价机的入市比例，称之为“暗涨”。从市场表现来看，企业更多会通过“暗涨”的方式实现价格上调。这一点需要消费者留心。

　　在空调价格的博弈战中，空调行业的整合将同时进行。专家预计，随着市场竞争趋于白热化，众多中小品牌将被淘汰，市场资源进一步向强势品牌集中。未来的空调市场，具有相应销售规模的品牌将进一步减少到25个左右，最后可能会只剩下10个左右的大品牌生产商。同时，中高端产品将是竞争的主战场，空调国内优势空调厂商的竞争将向高端战略转移。

　　国美苏宁空调价格观点再对垒

　　　据报道，两大家电卖场连锁巨头国美和苏宁再次上演极有意思的“观点碰撞”，在双方几乎同时发布的《空调白皮书》上，国美称，“2007年空调大幅度降价的可能性不大”，而苏宁却抨击称，“市场价格却依然存在虚高现象”。同样作为渠道，面临同样的市场环境，双方做出这种截然相反的预测，几乎重演2005年同样的一幕，只不过，当时两大巨头观点与2005年完全相反。

　　相似观点：都预言空调产量突破8000万台

　　国美的《2007年空调白皮书》称，2003年以来，在空调出口增长的带动下，国内空调产品产量实现突破式增长，连续3年保持在7000万台以上。

　　国美预计，2007年国内空调产量突破8000万台。国内市场销量2600万台左右。

　　苏宁《2007年中国空调行业白皮书》则预计2006年冷冻空调市场的内销量约为2450万台，比2005年同期下降了60万台左右，小幅下挫了2.5个百分点，但受均价上涨的影响，总体销售额大约为534亿元，比2005年度的465亿元上扬了15%左右，止住了2005冷冻年度所出现的下滑走势，但是市场增速很小，没有出现2003年度和2004年度大幅增长的走势。

　　同时，苏宁预计，当前中国空调市场已经进入一个发展稳定期，2007年的内销市场需求预计并不会出现大的增长，总体销量仍然会维持在2500万台左右。

　　相悖观点：

　　国美：今年空调大幅度　降价的可能性不大

　　国美称，与以往经常从制造业的角度来看，2007年制造业将进一步提升单品的价格和利润。但是制造业提升价格的目的将与渠道在定价权上产生矛盾，因此2007年空调大幅度降价的可能性不大。

　　苏宁：今年空调市场价格　依然存在“虚高”现象

　　苏宁却抨击市场价格事实上依然存在“虚高”现象。苏宁的《白皮书》称，当务之急还是恢复由于价格连年上涨导致的消费压抑欲望，回归空调价格的本真。因为相比2006年，2007冷冻年度的空调价格已经在客观条件下具有了下调的空间、动力和压力，但事实上的市场价格却依然存在“虚高”现象！

　　业内认为:利益驱使双方各自站队

　　凭借空调起家的连锁大鳄苏宁电器，同空调生产厂家的关系源远流长，囤积了大量的空调产品，准备在三四月份依靠价格发动攻势。

　　而对于国美来说，空调作为其后起的利润增长点，其前两年的空调价格下跌论与厂家所希望的涨价相反，今年国美显然想与厂商修好，并为自己保持一定的利润空间，所以对空调厂家传递出一种善意信息。(杨曼、王玲玲、韩越)