苏宁大中合并方案谈判焦点

　　苏宁首次公开承认洽购大中具体合并方案成谈判焦点

　　近期，“苏宁洽购大中”之事被炒得沸沸扬扬，尽管苏宁总裁孙为民之前一再对外表示“没听过此事”。

　　但昨日，孙为民在接受《第一财经日报》采访时的态度转变，他表示，苏宁与大中双方老总就“合并”之事面谈过，双方公司正在互相了解、互相信任的过程之中。

　　在本周一停牌一天后，苏宁股票昨日恢复交易。与此同时，苏宁发布公告称，苏宁未来也会考虑用自建、购置和并购的方式，共同推进连锁网络的有效拓展。而去年，大中也向包括苏宁在内的行业内优秀企业提出合作意愿。目前，苏宁已委托第三方财务顾问与大中就行业发展、双方合并事项进行沟通与交流，但尚未签署任何有约束性的法律文件。

　　这也是苏宁首次公开承认“与大中洽谈合并”。

　　大中的谨慎

　　苏宁公告称“该事项由于涉及双方的合作意愿、投资成本、合并时机、合并风险等诸多因素，具有较大的不确定性。因此，公司会在综合评估和可行性分析基础上慎重决策，最终会以投入产出的有效性以及保护公司利益和股东利益为根本前提”。

　　苏宁某高层向记者透露，“合并”是大中主动向苏宁提出来的，从去年开始，苏宁与大中就开始商谈合并事项，目前双方的谈判焦点主要在于“合并方案的具体条款”，只有合并方案有利于苏宁股东的立场，苏宁才会去并购大中。

　　大中战略发展顾问楼申光表示，目前，“收购价格”、“支付方式”、“收购后大中品牌延续性”、“大中现有管理团队的稳定性”等都是影响双方合并事项的重要因素。因为有了去年“与永乐合并受挫”的教训，所以大中此次表现得极其谨慎。

　　自从去年国美并购永乐之后，苏宁与国美的差距就明显拉大，根据商务部公布的数据，去年国美销售额达869.3亿元，而苏宁为609.5亿元。双方差距从前年的数十亿元猛增至200多亿元。所以，苏宁如果能够并购大中，即可迅速缩小与国美之间的规模差距。并且，苏宁目前在北京只有31家门店，明显少于大中的65家与国美的54家，如果并购大中，便可以在北京这个家电零售重镇一举超过国美。

　　接手大中部分门店以表诚意

　　虽然目前双方合并之事还未最终敲定，但苏宁已开始与大中进行密切合作。

　　苏宁上述高层还表示，大中近期计划在重庆、山西、广西等地关闭掉的9家门店，由于大中属于“提前与业主解除租约”要交纳违约金。大中主动向苏宁提出，希望苏宁能够帮助大中解决“门店退租”问题，只要业主同意承租主体能够由“大中”改为“苏宁”，就可以不追究大中的违约责任，大中也可以减少损失。而苏宁也希望与大中先建立起一些初步的合作关系，以便于双方互相增进了解和信任，所以，苏宁也同意“接手”大中原有店面。目前大中在山西的两家门店业主已基本同意由苏宁承租，不追究大中的违约责任；而对于重庆和广西的7家门店，大中与苏宁正在与业主洽谈“改变承租主体”之事。

　　作者：梁振鹏 第一财经日报