转型3C 国美今年手机销售目标200亿元

    国美的野心在昨日举行的“2007国美全球家电论坛高峰会”上暴露无疑。国美集团董事局主席黄光裕宣布,国美要在5年内成为全球最大的家电连锁企业之一,在10年内成为全球排名第一的家电连锁企业。

峰会上,黄光裕还透露,国美已经与众多制造企业签订了总金额为近120亿元采购大单。电视、空调和3C类产品是本次“采购大户”,占总体采购额85%以上。

    更应引起关注的是国美的转型———从传统的家电卖场转型为3C产品的综合销售。国美此次特别强调,今年将重点发展手机销售业务。黄光裕表示,不排除收购一些手机连锁企业。

    □本报记者 张韬 彭友

    在峰会上,国美电器集团总裁陈晓宣布,国美手机2007年销售目标为198亿元,将夺取国内整体手机市场10％份额。国美也将不再以单纯的家电卖场的形象出现。陈晓称,国美2007年在重点城市将陆续开设国美手机专营店,今年国美手机专营店数将上百家。

    “国美要更新经营模式,提升3C产品占比,优化产品结构”,陈晓诠释了国美全面切入手机渠道的战略。陈晓表示,预计2007年手机市场总容量约为1.6亿部左右,金额约1700亿元,国美手机的战略目标是198亿元,占比超过10%。为了实现这一目标,国美将专门成立通讯业务中心,该中心将负责和手机厂商、运营商密切合作,优化供应链。

    国美内部人士还向记者介绍,国美电器将推广的100多家手机专营店主要布局在北京、天津、上海等一级市场,目前已经在北京等地建成了10多家,到2007年底会完成100多家的推广。

    陈晓介绍,“国美在保留电器连锁门店的手机业务同时,将开设专门的手机连锁。在上海,手机连锁店已经有12家。2007年将是国美手机销售业务扩张的一年。2007年国美集团3C产品销售占比要超过20％,五年内达到40％以上。”

    记者从国美了解到,直接负责该手机专营的是国美电器通讯业务中心总监陈刚,这些手机专营店完全独立于国美电器之外,与此前国美电器中的独立柜台完全不同。据诺基亚全球副总裁邓元鋆表示,预计中国三、四级城市市场在2007年会取得高速发展,这里的很多用户都是第一次购买手机,而国美在三、四级市场的渠道优势明显。在峰会上三星电子的高层还透露,今年与国美的合作金额将达到几十亿的规模。

    业内人士分析,手机等数码产品相对彩电、冰箱、空调等的利润较高,正越来越受到家电连锁渠道的重视。随着国美、苏宁、大中等家电连锁强势进入这一领域,诸如中复电讯、迪信通等传统手机渠道必将受到较大冲击,手机渠道的竞争必将更加激烈。

    国美对手机渠道的进入必将引起手机渠道的整合。黄光裕向记者证实了这一预测：“国美不仅要开设手机数码专卖店,而且也不排除收购一些手机连锁企业。国美目前正在和几家手机连锁企业进行接触。”

    ■对话国美

    国美称大中“卖身求存”

    □本报记者 张韬 彭友

    近期苏宁并购大中的传闻成为业界焦点。此前,国内家电连锁巨头国美始终未对此次收购传闻作出任何评论。不过昨日,国美电器董事长黄光裕语出惊人,“大中是在故意制造兴奋点”,“由于大中的业绩不佳,大中十分想把自己卖出去,国美并不在意大中把自己卖给谁。”

    上海证券报：如何评价大中和永乐的协议纠纷？

    黄光裕：我认为大中电器违背了行业道德,拿了人家(永乐)1.5亿,还在那里哭成‘泪人’,相信仲裁结果不会出现偏差,即使大中赢得官司,从道义角度讲也是站不住脚的。

    上海证券报：如何看待苏宁要并购大中的传闻？

    陈晓(国美电器总裁)：苏宁和大中双方都已经承认他们目前的接触事实,不难看出大中“卖意”明显。大中电器目前情况并不乐观,在这种情况下,大中“卖身求存”的心情是可以理解的,但在和永乐的协议仲裁结果未出来之前一切举动都是不合适的。

    黄光裕：关于国美是否并购大中,我的观点是国美能够得到大中更好,得不到也无大碍,因为它能给国美带来的利益远不如当初永乐那么多。大中仅仅占据北京一个比较重要的市场,其规模和经营情况都无法与当初的永乐同日而语,即使苏宁和大中真的合并成功,也不会像国美和永乐合并这样对家电连锁业的格局产生如此深远的影响。

    上海证券报：最近业内也有传闻国美电器打算回归A股上市,请透露一些相关情况,有没有上市时间表？

    黄光裕： 国美电器确实有回归国内A股市场的计划,并且正全面积极地准备相关的手续。国美希望广大的消费者能成为国美的股东与国美一同享受经营的果实,希望通过资本市场的竞争来进一步巩固国美市场竞争的优势地位。但由于受到政策方面的约束,国美回归A股市场具体的时间表没办法确定。不过可以肯定的是,国美会努力成为第一批回归A股市场的企业,如果不行,第二批回归上市公司的名单中也一定会出现国美的名字。