随着外资法人银行转制的成功,对于一直寻找多渠道销售的保险公司来讲,又新添了一条销售渠道,因为各大险企看中得正是外资银行的高端客户们。
合资保险占得银保销售先机
据相关人士透露,外资行代理销售保险产品,其实由来已久,只是外资行并非代理多家保险公司的产品。
业内人士分析,由于花旗集团是联泰大都会的投资方,代理销售保险产品也就顺理成章。从某种意义上讲,中外合资寿险公司在销售渠道方面可借助外资行发力。
中资保险不甘寂寞盼合作
合资寿险公司在开拓外资行银保渠道占得先机,一些中资保险公司也不甘寂寞。有中资保险人士认为,中资保险并不期望将大众化的保险产品放到外资行销售,但如有合适的机会,中资保险还是希望能和外资法人银行在高端银保业务上进行合作。
泰康人寿银保部蔡勇称,泰康一直比较注重银保渠道的开拓,中资保险是否能和外资行进行业务上的合作,尚待外资法人银行正式经营人民币业务以后,能否寻找到合作的渠道。他表示,中外合资的寿险公司由于具有外资股东背景,而且其外资股东在国内拥有银行机构,这给他们在开展保险业务方面提供了相当的便利。
太平人寿相关人士也对此表示赞同:能否借助外资银行的渠道来推行一些个性化的保险产品,还要看双方的意愿。
外资行逐步扩张银保产品将丰富
有专家预测,外资行在转制为法人银行之后,虽然受到营业网点的限制,但其业务将逐渐扩张,尤其是中间业务方面。记者了解到,目前四家外资法人银行都已经获得银监会的批准,可以代理保险产品,但目前这些银行的代理渠道还比较狭窄,诸如花旗代理联泰大都会寿险、汇丰代理平安寿险,以后将有更多的保险公司参与,也将会有更多的外资银行会申请成为法人银行,届时交叉销售金融产品会成为趋势。
据了解,未来外资银行有望为国内高端人群提供多样化的保险计划,并不局限于人寿险方面,还包括境内外的短期旅游险、健康、财产险等。
|
·谢国忠:把股票分给百姓 |
·苏小和 |经济学家距政府太近很危险 |
·徐昌生 |是谁害了规划局长? |
·文贯中 |农民为什么比城里人穷? |
·王东京 |为保八争来吵去意义不大 |
·童大焕 |免费医疗是个乌托邦 |
·卢德之 |企业家正成长 没有被教坏 |
·郑风田 |全球化是金融危机罪魁祸首? |
·曹建海 |中国经济深陷高房价死局 |
·叶楚华 |中国敞开肚皮吃美国债没错 |
热点标签:杭萧钢构 蓝筹股 年报 内参 黑马 潜力股 个股 牛股 大盘 赚钱 庄家 操盘手 散户 板块 私募 利好 股评