力争“七个第一”和“一个领先” 陈晓详解国美2007年规划

    □本报记者 杨志刚

    昨日下午,国美总裁陈晓在香港接受视频采访,向记者介绍了国美未来发展思路。陈晓表示,国美今年的目标是在行业中做到“七个第一”和“一个领先”,即规模第一、单店评效第一、顾客满意第一、营运能力第一、管理工具先进水平第一、物流配送能力第一、区域市场份额第一以及店铺规模和形态“领先”。

    陈晓介绍,国美将调整旗下店铺,根据不同市场的消费者需求,把店铺形态细分为旗舰店、标准店、超市店和专业店：在一级市场中,巩固旗舰店的销售额；将一级市场边缘和二三级市场的部分标准店改造成超市店；大力发展以手机专卖店为主要形态的专业店。

    陈晓认为,家电连锁的手机销售规模在手机整体销售规模中的比重很小,手机渠道的集中度很低,竞争仍处于初级阶段,国美在手机销售方面可以“有所突破”。国美将重点发展100家左右的手机专卖店,也不排除通过收购进行渠道整合。

    国美年报显示,通讯产品销售额占所有品类销售额的比重为15％,毛利率为7.09％,在所有品类中,仅仅高于IT产品的毛利率5.79％。而苏宁2006年报也显示,通讯产品的毛利率为9.63％,低于空调、冰洗等传统家电。陈晓自信地认为,未来手机产品的毛利率可以达到传统家电的水平。

    根据年报,截至2006年底,国美的营业面积为222万平方米,比2005年底增长约108％,但全年销售额只增长了38％。陈晓解释,合并永乐后,永乐192家门店只有在12月份的销售额并入报表,因此销售额增长不明显。合并永乐今年全年的销售额后,国美的销售额同比将会有非常明显的增长。陈晓指出,二三级市场的消费能力限制了国美销售额的增长,但随着城市化进程的加快,二三级市场的增长空间要大于一级市场。

    根据年报,国美2006年的存货周转天数为53天,存货周转率为6.89倍,存货周转效率同比有所下降。相比之下,苏宁2006年的存货周转率为8.10,存货周转天数约为45天。

    国美电器副总裁周亚飞对此解释,存货周转率下降的主要原因,是国美的期初存货没有合并永乐的存货,而期末却合并了永乐的存货；同时,全年的主营业务成本只合并了永乐在12月的该数据。周亚飞认为,自2005年开始重点向二三级市场拓展以来,在同行中,国美的二三级市场门店的比例是最高的。二三级市场的消费能力不高、配送时间较长等特点,也是存货周转率下降的原因之一。

    陈晓透露,国美合并永乐的进度远远超过预期,“相当顺利”,除信息系统外,供应商政策、人力、门店的整合都全部提前完成。

    对于外界非常关心的国美回归A股问题,陈晓表示,监管部门已发出信号欢迎优秀红筹公司回归,但还须等待监管部门的关于红筹股回归A股的政策明朗,国美已经开始着手做准备工作,目前无法透露更多细节。