广交会进口展遭遇外资企业"出口转内销"尴尬

　　记者:车晓蕙 陈先锋

　　本报广州电 第101届广交会于4月15日开幕，本届广交会增设进口展，为我国扩大进口、国外优质商品进入中国市场搭建了一个新的平台。有五十年出口办展经验的广交会首次“试水”进口展，在迈出可喜的第一步的同时，记者也发现，参展的进口商品有不少是“中国制造”，例如香港卡速机摩托车有限公司展出的摩托车是广州生产的；法国Poldor1932展出的休闲背包产地则在佛山。

　　参展进口商品多为“中国制造”

　　广交会进口展区的展位有629个，来自37个国家和地区的300多家企业参展。按参展商的国家和地区分，排在前5位的是中国香港78家，中国台湾42家，韩国37家，马来西亚35家，美国13家。

　　记者在现场发现，进口展区不少展品都是外资企业或合资企业在国内设厂生产的，特别是香港、台湾以及东南亚的一些参展企业，产品大多来自国内。香港长达国际企业有限公司黄贵军告诉记者，他们的摩托车厂设在广州，以前产品全部出口，此次参加广交会希望能开拓内销市场。

　　香港贸发局总裁林天福说，事实上现在大多数香港企业都已在内地设厂，但设计和研发中心还设在香港。过去香港企业的主要目标市场是欧美，随着中国内地消费市场的活跃，消费能力的增长，越来越多的香港企业把目光转向内地。此次香港贸发局组织了四十个香港品牌前来参展，香港参展企业占据了整个进口展1/10的展位面积。

　　在进口展区记者收集了一大叠参展商的名片，生产企业的地址有许多都注明是广东的佛山、中山、东莞，浙江的义乌、金华、宁波等地。佛山市南海凯什贝亚卫浴有限公司闫磊说，公司是匈牙利的合资企业，生产的卫浴产品以前主要是做出口市场，此次进广交会进口展，一方面希望打开国内市场，另一方面也会不放过与国外客户签订单的机会。

　　国内采购商：进口展与国内需求还存在差距

　　一位来自重庆的国内采购商胡宗礼此次是专门奔着进口展而来，他在进口展区转了一圈后说：“进口展区的展品不合我们的需求，我们希望看到一些国内没有的特别的产品，尤其是希望找到一些有一定技术含量的产品，可以与外商谈一些技术合作或国内代表销售合作。”

　　四川五金矿产进出口有限责任公司副总经理李琦说，公司现在每年进口9000万美元，在四川算是进口大户了，但主要是依靠一些固有的客户，希望广交会进口展上找到适合国内的新产品，拓展进口客户渠道。但在进口展区她没有看到合适的产品。

　　一位进出口商会的负责人对记者说，先进的技术设备、原料型的商品是我国进口的重点，因为这样的产品有利于“中国制造”的技术升级。不过，在琶洲展馆的进口展区里，珠宝、食品、礼品等终端消费品占据了大多数展位，没有看到欧美等发达国家以及跨国公司的先进技术装备。

　　一位广东中山的进口采购商也表达了自己的失望，“本来希望联系一些大宗原材料供应商的，结果转了一圈却没有找到原材料。而许多展品也大部分是在我们国家生产的，是‘出口转内销’产品，对国内进口企业吸引力不大。”

　　广东中科进出口公司总经理李红亮认为，尽管广交会的出口经验已经非常丰富，但增加进口功能后，要吸引一流的国外企业和名优产品参展，参展商能在展会上找到合适的国内代理商和进口商，广交会还得在招商宣传、组展方式、办展模式、市场化运作和知识产权保护等方面做出持久而艰苦的努力。

　　应重点引入国内所缺的产品和技术

　　面对广交会进口展的尴尬局面，一些外贸界人士认为，在国家级展会广交会上设立进口展是我国扩大进口的一项重要举措，但首届进口展出现的“出口转内销”以及适销不对路等现象也反映出当前我国扩大进口还存在诸多问题。

　　一方面，我国已成为重要的国际制造业基地，众多的外国公司已在中国直接投资办厂，产品可以方便地进入中国消费市场；另一方面，长期“重出口轻进口”的外贸导向，也使我国急需引进的产品缺乏进口平台，进口渠道不通畅。

　　不少采购商提出，要把广交会搭建成和出口一样重要的进口平台，应注意广交会进口展的重新定位，改革招展模式，以国内市场实际需求为中心，引入国际先进的技术装备以及原料型产品，真正让“进口产品”走进来。同时进口展的规划分类也要更加合理，以利于形成专业化采购。

　　新加坡展团筹委会主席柳达礼认为，广交会毕竟是第一次搞进口展区，总体感觉展品杂而少，产品档次不是很高。但广交会有20万客商的资源，有广阔的中国国内市场的巨大吸引力，海外参展商很看重这个参展机会，广交会要成为中国最重要的进口平台有很强的优势。

　　记者采访的部分外贸专家和进出口企业普遍认为，广交会第一次办进口展，期待和现实存在一定差距是正常的。从广交会五十年办出口展的经历看，也是经历了最初只有香港、东南亚客商，到欧美、中东、拉美等全世界20万客商云集的过程，参展企业也是从最初只能卖原料、农副产品，到现在电子电器、纺织服装、高新技术产品等无所不包。

　　专家指出，要把广交会培育成出口和进口双向交流的真正的国际贸易平台的确还有一段路要走，重要的是看到进口市场的强大需求，调整办展定位和模式，其广阔前景令人期待。