中国银行推"融易达" 解决企业供应链融资难题

　　中国银行推出“融易达”产品

　　解决企业供应链融资难题

　　本报记者 张志强

　　在贸易金融服务领域，中国银行始终坚持以客户需求为导向，不断进行产品创新，在贸易融资、保函、保理、福费廷等业务领域中推出了多项贸易融资新产品。

近期，该行又成功研发了以供应链中核心企业（买方）为切入点的“融易达”产品，该产品有效地解决了困扰供应商的融资难题，产品一经推出，即获得了市场热烈反馈。

　　随着社会化生产方式的不断深入，市场竞争已经从单一客户之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争，同一供应链内部各方相互依存，“一荣俱荣、一损俱损”；与此同时，由于赊销已成为交易的主流方式，处于供应链中上游的供应商（卖方），很难通过“传统”的贸易融资渠道获得银行的资金支持，而资金短缺又会直接导致后续环节的停滞，甚至出现“断链”。维护所在供应链的生存，提高供应链资金运作的效力，降低供应链整体的管理成本，已经成为各方积极探索的一个重要课题。为此，在认真细致调研的基础上，中国银行于近期推出了供应链融资新产品－“融易达”：即在核心企业确认基础交易无争议的情况下，中国银行占用核心企业授信额度，从而不再占用供应商的授信额度而为供应商提供的一种贸易融资产品。

　　近期，中国银行为A公司成功续做了一笔融易达业务：A公司是一家工程专用车辆的改造企业，A公司自上游车体制造厂（以下简称B公司）购买车体后，再对车体进行设备安装，制成工程专用车辆后再销售。为加快资金周转，B公司希望A公司能够在收到车体后立即付款，但A公司认为，车体加工需要时间，且后续销售同样会占压资金，因此，A公司不同意即期付款。在实地调研后，银行发现，A公司是B公司的重要客户，占B销售额的70％；A公司的产品具有一定技术优势，在国内居于市场领先地位，产品供不应求，竞争对手极为有限，A、B之间是一个密不可分、相辅相成的供应链关系。对于银行来讲，AB之间的业务是“优质资源”，但是，由于B公司在银行的授信额度有限，很难从银行获得融资支持，与此相反，A公司授信额度充裕，但其并不想通过贷款方式解决其资金需求。基于此，中国银行向双方提供了“融易达”业务方案：要求A公司在合同约定的期限内对车体进行检验，在检验无误后，要求A公司根据合同约定出具相应证明，确认相关产品不存在瑕疵，在此基础上，中国银行占用A公司的授信额度，受让B公司的应收账款，之后将货款全部支付给B公司。此方案既解决了B公司融资需求，又未增加A公司的负债。此方案立即获得AB的认可，截至目前，各项业务进展顺利。

　　通过上述案例，可以发现，融易达业务有以下三个优势：一是可充分利用核心企业空闲的授信额度为其周边企业提供便捷的融资服务；二是提供了与供应链配套的融资服务，全面提升了供应链整体的竞争实力；三是因债务人确认了基础交易，通过此项业务不但能够解决周边企业的融资需求，而且中国银行可买断相关应收账款，优化卖方客户的财务报表。

　　融易达业务是中国银行在供应链融资业务方面的一次有益探索，中国银行将秉承“服务创造价值”的理念不断地为客户提供更多地符合需求的贸易金融服务新产品。