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志高空调立体促销战略启动 竞争多样化升级

  广东2007-04-24(中国商业电讯)--“五一黄金周是决定空调年度销售成败的关键之一。”此语道出了抢占“五一”商机对空调厂商们的重要战略意义。日前,随着黄金周的临近,各主流空调厂家都已下发了五一促销推广指引,在赠品选择、终端氛围营造等方面都作了精心设计,五一空调大战已呈剑拔弩张之势。

  作为国产空调巨头之一的志高,“一品志高,三超享受——志高引领空调品质革命五一大行动”的主题促销活动以其时间跨度之长、优惠幅度之大、赠送礼品之多及促销方式之新受到业界及消费者的广泛关注。

  空调市场格局走向稳定

  市场洗牌沉淀出一批行业佼佼者,而这些企业又通过规范的市场操作、成熟的产品营销、日益完善的技术水平,共同推动了行业的成熟。来自中怡康、赛诺、GFK、《空调销售》等国内外权威调查机构的数据显示,格力、美的、海尔、志高四大品牌占据了国内市场60%以上的份额,牢牢稳居四强之列。此外,国内传统的一些老品牌也在积极挺进。国内市场已经形成了“4+X”竞争格局。

  业内人士分析认为,虽然现阶段国内空调市场格局基本走向稳定,短期内变化不大,但四大巨头都具有较强的实力,相互之间的竞争必将加剧,因此,“五一黄金周”的空调市场仍将掀起一场恶战。

  志高掀起“品质革命”风暴

  “引领空调品质革命”成为此次促销活动的核心诉求,“质量承诺召回制”得到了进一步传承。“凡在活动期间,购买志高空调‘品质之光’系列的消费者,从购买之日起的三个月内,如出现任何非人为的质量问题,根据完整填写的召回卡,可免费召回,更换新机!”不仅如此,活动现场还将安排拆机演示,让消费者现场见证志高空调的“品质真功”。

  作为专业空调制造商,志高一直倡导品质领先的核心理念,近年来,随着稳定高速的发展,志高集群式产业链得到进一步完善壮大,产销共同体经营模式优势尽显,已成为业内最具成长性的空调品牌。志高在坐稳国内行业前四强的位子后,已经开始悄然调整战略,将目标指向高附加值和高性能的产品领域,并以率先执行空调“可靠性标准”、“质量承诺召回制”等举措多次树立行业品质标杆,本次借“五一”再掀引领空调品质革命则是最好的明证。

  立体促销凸显竞争多样化

  志高“五一”促销活动从4月20日一直延续到5月13日,并在全国连锁大卖场及传统渠道核心门店同步展开,其间,新品首发、老总签名售机、超级礼赠、超品值服务、户外路演、中央电视台黄金招标段位广告、各省级卫视、地方媒体软文传播等数剑齐发,形成全方位的立体促销攻势。其中用于首发的新品包括行业首款智能复合化空调——“数码三超王”,实现“零缺陷”质量管理标准、通过在线4000小时极限条件测试无故障的产品——“品质之光”以及在全球100多个国家和地区同步上市的“北极之光”。活动规定:购买志高空调,即可享受“即买即装”、“零配件终身免费更换”等无忧服务及双重礼品,而购买新三超王或者数码三超王的顾客可获得赠价值高达4999元的豪华三超大礼——空气净化器一台。

  业内资深人士认为,这一迹象表明,发展二十多年的国内空调业日趋成熟稳健,已迎来了黄金时期,竞争秩序规范、产品质量稳定、功能升级换代、销售利增量长,竞争手段也从单一的价格转向了产品、服务、渠道等多样化。

  “五一”可能成空调价格分水岭

  张辽云认为,从近几年空调企业竞争格局来看,制造企业的经营实现了重大转型,产业健康发展成为共同的追求,价值竞争已经成为空调行业主流的竞争指导思想。而从空调产业链各种力量的变化来看,2007冷冻年度的空调价格走势将会继续稳中有升,但上升的幅度和空间不会太大,现有市场环境出现重大意外变化的可能性非常小。

  业内人士因此分析,厂商在“五一”一定幅度的“资源放水”,意在抢摊黄金周购物高潮带来的商机。但随着5、6月旺季井喷的来临,任何厂商都不会坐失最佳赢利时机,因此“五一”黄金周可能成为空调价格分水岭。

  关于广东志高空调股份有限公司志高空调1993年创建于广东佛山市南海区,现已发展成为一家以空调整机生产为主,涉及小家电、信息、电子、化工、建筑、物流、医药、生物工程等多个领域的大型现代化企业集团。公司占地面积350万平方米,年生产能力1000万套,拥有控股配套企业达50余家。目前,志高营销网络覆盖全球200多个国家和地区,在越南、泰国、博茨瓦纳、尼日利亚等国家分别设有生产基地,并计划在三至五年之内将企业打造成全球最大的制冷基地。国际合作伙伴主要包括:韩国现代、LG,日本三菱、三井物产,美国惠而浦、伯灵顿等跨国企业集团。联系方式:广东志高空调股份有限公司网址:http://www.china-chigo.com

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