月月爱 大爱无声

　　来源：中国直销

　　文/本刊记者 吴垠

　　与第5届亚洲冬季运动会签约成为唯一指定产品，在厦门捐出40辆“母亲健康快车”，占地面积达60亩的新工厂在佛山揭牌，在北京人民大会堂向全国妇联主办的“母亲健康快车?手拉手护平安工程”捐出2442万元现金和价值900万元的产品……试营业不到半年，正式运营仅仅2个月，月朗国际在电子商务和区域代理领域闯出了一片别样的天地，不但市场发展势如破竹，行业影响更是如日中天，一个有着百年梦想的国际企业形象也正式建立。

　　善行天下

　　3342万推动“母亲健康快车”

　　3月26日，北京，9时30分，人民大会堂新闻发布厅。

　　鲜花、掌声、红地毯与闪光灯。母亲健康快车?手拉手护平安工程启动暨深圳月朗科技有限公司捐赠仪式在这里隆重举行。

　　该次慈善捐赠暨启动仪式意义重大，受到了政府及各界人士的深切关注。全国人大常委会副委员长、全国妇联主席顾秀莲，国家卫生部副部长王陇德，中国妇女发展基金会副会长刘海荣，北京协和医院党委书记鲁重美、深圳月朗科技有限公司董事长陈怀德、全球CEO周希俭，受惠地区妇联领导也出席此次会议。会议由全国妇联副主席、书记处书记莫文秀主持。

　　深圳市月朗科技有限公司董事长陈德怀先生向中国妇女发展基金会“母亲健康快车”项目捐赠2442万元善款和价值900万元的物资。全国人大常委会副委员长、全国妇联主席顾秀莲接受了捐赠并宣布“母亲健康快车?手拉手护平安工程”正式启动。

　　据中国妇女发展基金会秘书长王萍女士介绍，“母亲健康快车”项目是由全国妇联、国务院妇儿工委办公室主办、中国妇女发展基金会承办，于2003年7月12日在北京天安门广场正式启动的大型扶贫公益项目，该项目以“送健康理念、送健康知识、送健康服务”为宗旨，在降低妇科病发病率、特别在配合政府开展降低孕产妇死亡率、婴幼儿死亡率和消除新生儿破伤风项目中发挥了独特作用，得到各级政府的肯定和老百姓的欢迎。截止到2006年12月底，共有415辆“母亲健康快车”分别在陕西、贵州、甘肃、青海、西藏等15地开展多种形式的健康服务，受益人数近900万人次。

　　作为“母亲健康快车”慈善项目的一个重要内容，“母亲健康快车?手拉手护平安工程”是全国妇联为积极贯彻两会关注民生的精神和胡锦涛总书记在看望工青妇等全国政协委员时指出“要充分发挥组织群众、引导群众、服务群众、维护群众合法权益的作用，共同建设、共同享有和谐社会”的讲话精神而启动的妇女健康救助工程。该工程的启动将为广大妇女，特别是边远贫困地区妇女和城市外来务工妇女，免费提供宫颈癌的检查，提高妇女群众防病保健意识，提高妇女生殖健康水平。

　　据悉，宫颈癌是危害妇女健康的严重疾病。全球每年新发病例约50万，占女性癌症的第二位，我国每年大约有10万个新病例。宫颈癌也是惟一病因清楚，由感染到癌前病变时间长为特点的疾病。因此只要以预防为主，定期筛查，早诊早治就可以预防宫颈癌的发生。而月朗国际也正是了解到宫颈癌可预防的重大意义，才选择以此为突破口为西部女性生殖健康做出自己的努力。

　　作为一位在商海博浪多年的资深企业家，陈怀德为能参与这场保护女性健康的活动中而发自内心的自豪。而陈怀德先生的太太，深圳月朗科技有限公司副董事长胡静更是从职业女性的角度看到了关爱女性的重要性:“我们作为负责任的企业公民，要勇担共建和谐社会的责任。”

　　卫生部王陇德副部长对“母亲健康快车”项目给予充分肯定并寄予厚望。他表示，“母亲健康快车”开展子宫颈癌防治活动，携手保护妇女安康，是对广大妇女献出的一份最大爱心，是真正为广大妇女办好事、办实事的具体体现。同时还表示，卫生部将对这一积极措施提供相关的技术支持。

　　全国妇联副主席、书记处第一书记黄晴宜在会上特别强调，“母亲健康快车”项目的成功运作离不开爱心企业和爱心人士的无私奉献。她号召更多的爱心企业、爱心人士，积极担负起共建和谐社会的责任，参与到“母亲健康快车?手拉手护平安工程”的公益活动中来，为让更多的妇女群众共享改革发展的成果做出积极贡献。

　　40辆“母亲健康快车”提前启航

　　实际上，早在3月17日，妇女节刚过，西部贫困地区的母亲们便收到月朗国际第一批充满浓浓爱心的礼物。

　　据了解，在“母亲健康快车?手拉手护平安工程”正式启动前，月朗国际就已经开始了实际行动，购买并配置了40辆“母亲健康快车”，捐赠给中国妇女发展基金会。

　　3月17日，月朗国际“妇女健康公益慈善捐赠”发车仪式在厦门举行。40辆健康快车将满载着党中央的关怀、领导的期望、月朗国际的爱心，奔赴各地为广大妇女送去健康实惠和健康理念。

　　在捐赠仪式上，中国妇女发展基金会秘书长王萍女士接过了由月朗国际全球ＣＥＯ周希俭递交的金钥匙，代表中国妇女基金会接收了这次40辆“母亲健康快车”的捐赠。秘书长王萍称，“母亲健康快车”饱含社会各界的殷殷之情，更饱含贫困老百姓的期盼，希望“母亲健康快车”真正成为服务于老百姓的医疗车、健康车。

　　在采访中，月朗国际全球ＣＥＯ周希俭表示:“我们每一辆‘母亲健康快车’，都承载着很重很重的东西，装得满满的。这些车，将带给处于贫困和困难中的西部母亲们以健康，带给她们快乐，更重要的是带给她们爱和希望，带给她们对未来的无比信心。我们每一个人的付出，对她们都很重要。我们希望，尽我们所能，来帮助这个关爱心灵、关爱母亲的崇高事业。”

　　亚冬会扬名

　　在更早的2007年1月22日，月朗国际与第六届亚洲冬季运动组委会正式签约，通过赞助东亚会，“月月爱”牌卫生巾、男士护垫成为2007冬亚会惟一指定产品称号，并获得在产品包装及广告宣传中使用“第6届亚洲冬季运动会”商标4年的许可。这也是月朗国际试运营以来参与的首个大型公益活动项目。

　　公益事业胜似广告

　　月朗国际并不为产品做额外的广告，因为每个月朗的销售人员自身就是最好的活广告。但是公司还是不遗余力地通过一系列大手笔的公益活动为广大经销商创造市场条件，而这种公益思维也将一直贯彻在月朗国际的经营理念之中，并逐渐形成公司不可或缺的文化内涵之一。

　　月朗国际全球CEO周希俭认为:“月朗国际作为一家新兴的民族企业，一开始就明白，收获越大，责任越大。我们秉承中华民族‘仁爱为先’的优良传统和民族文化精髓，在注重企业自身发展的同时，更加关注社会公益事业，关爱每个人的身心健康，用高科技高质量的产品、高品质的服务带给人们健康，引导健康理念，为提高人们的生活品质而不遗余力。”

　　实际上，这种文化在逐渐形成之中就已经在经销商之间生根发芽。据悉，在以后的日子里，月朗国际每位年收入超过2万元的经销商都会自愿捐出360元给希望工程，预计每年将有上千万元的经销商善款回报社会，成为月朗国际公益慈善事业的一个重要部分。

　　就像周希俭总裁说的那样:“‘一心向善，一生向上’，在月朗前进的道路上，我们会不时停下来，聆听那些需要我们帮助的呼声，我们不时伸出手去，搀扶一把处于困境的人们。这是一个负责任的企业所需要贯彻的基本社会精神。”

　　据悉，月朗国际将于2007年5月召开第一届月朗国际经销商运动会，而在2008年1月，《同一首歌?走进月朗》将有望在广州开唱。通过这一系列的公益活动，月朗国际不但树立了公司在妇女生殖保健用品行业的良好形象，同时也为经销商的市场启动打下了良好的社会基础

　　月朗中天

　　精神建设是离不开物质基础的。月朗国际之所以正式运营2个月就在企业文化和企业形象方面崭露头角，必将归结于企业在市场竞争一线短时间内所取得的巨大突破。同样，从2007年初以来，月朗国际的一系列动作和取得的成就让每一位月朗员工和经销商深信，根基已经扎实，公司已经步入正轨。

　　长成系统顺势而生

　　2007年1月27日，长成系统开业展示大会在广州珠岛宾馆、天虹宾馆同步盛大举行。

　　陈怀德认为，系统的作用就是要最大范围、最大效率地共享所有事业伙伴的成功经验和技巧，“这门生意最关键的地方，不是产品，也不是制度，而是经营这门生意的理念和培训的方法。”

　　“成功可以复制。其实，由于每个人的成长经历多不一样，每个人对成功的理解都有差异，因此成功的结果是无法复制的，但是成功的方法可以复制。”

　　“今天，在这里，汇集了一大批非常优秀、勇于奉献的行业精英，每个人都是成功者，长成系统便是建立在这些行业精英之上的。长成系统的作用，就是用这些行业精英的经验智慧，总结出一整套成功的方法，把成功的方法复制给每一位伙伴，给每个人成功的机会和动力，并最终达到广泛、长久、无限的成功！最后，我们除了推广我们优质的产品外，我们更要把长成系统的先进理念推广到全世界。”

　　国际市场一触即发

　　2007年1月13日开始，月朗国际董事长陈怀德先生一行踏上了“马来西亚－新加坡成功钻石之旅”的旅途，途经吉隆坡－槟城－米里－诗巫－古晋－新山－新加坡共七个城市。每到一个城市，陈怀德董事长都受到当地钻石董事及所有月朗事业伙伴们的热情欢迎与接待，并与优秀的钻石董事共进晚餐。陈怀德表示要将东南亚作为公司2007年的战略重点，积极开拓海外市场。

　　据悉，月朗国际产品目前已远销东南亚、南美、欧洲等50多个国家和地区，并相继在新加坡、马来西亚、印度、香港等国家和地区注册成立了分公司，试营业期间就业绩斐然。月朗国际各海外分公司也将在3月后陆续开始正式运营，预计一年内将会有12个左右的海外分公司开始运营，在全球3年完成100亿的目标将指日可待。

　　月朗国际盛大开盘

　　2007年1月29日，月朗国际开业庆典在广州花园酒店盛大举行，无数在试营业期间大放异彩的经销商和应邀出席的广东省委省政府、广州市委市政府的与会嘉宾一起，共同见证了这个神圣的时刻。

　　月朗国际董事长陈怀德在庆典上，向所有的与会嘉宾详细诠释了“科技就是爱”这句月朗企业的文化精髓:

　　文化是灵魂。月朗国际将在全球凝聚起一股爱的力量，凭借关爱用户的事业机会、关爱健康的创新产品、关爱心灵的企业文化，来帮助人们创造非凡的财富，享受非凡自由的人生。

　　产品是生命。月朗国际的健康科技，是建立在雄厚的研发实力和生产实力基础上的。他们拥有数十人的专家团队，日以继夜地进行产品研发工作。月朗国际将在主打产品——月月爱负离子卫生巾的基础上，相继推出以生殖健康为主题的系列新产品，丰富产品结构，以迎合不断发展的市场需求。

　　管理是基础。与其闭户造车，不如出门合辙，月朗国际将积极向世界五百强企业学习取经，结合自身特点，取长补短，学习借鉴国际一流的先进管理模式。

　　渠道是根本。在健康科技的基础上，月朗国际融合电子商务和人际行销的最新技术，在全球凝聚起一批顶尖的管理和销售精英，将高科技含量的优质产品送到全世界的每一个角落。

　　服务是保障。月朗国际还将进一步完善客户服务体系，从根本上把服务质量提高到国际一流水准，让所有的经销商和消费者在使用最优质产品的同时，享受最高档的服务品质。

　　陈怀德最后表示，我们的目标，就是要携手将月朗打造成为国际一流的品牌和世界五百强企业，让月朗成为一个受全世界尊敬的企业。

　　生产基地全新揭牌

　　2007年3月27日，在广东省佛山市高明区，占地面积达60亩的广东月朗日用品连锁有限公司工厂正式揭牌，陈怀德董事长和周希俭总裁携手揭开新工厂的大幕。它的揭牌意味着在通往成功的前进道路上，月朗国际又一次迈出了坚实的一步，也为月朗迈向辉煌打下了无比坚实的基础。

　　据介绍，这个新工厂每个月能够生产100万套产品，价值4亿人民币，月朗国际将从这里开始实现真正的“产、供、销”一条龙发展。

　　面对前来参观新工厂的经销商伙伴们，陈董事长表示，“我就是做一个后勤保障的工作，在前线拼搏还全靠各位经销商的努力，我的职责就是做好我的本分，为大家在前线打仗提供最好的保证！”

　　发展的秘密

　　周希俭认为，月朗国际成功的首要条件是选准了市场并看准了渠道。他告诉笔者，卫生巾是典型的“小商品、大市场”，据说2005年中国卫生巾市场有1050亿之大，并且这个市场60％－70％的份额被市面知名的品牌所占有。而中国的保健品市场在2005年有500亿的份额，但是竞争厂家居然有1000多家。

　　在渠道方面，月朗国际拥有一批数量庞大的销售精英，他们拥有丰富的人际行销实战经验，非常适合这类产品的销售，而且卫生巾产品和别的保健品公司在产品结构上都不冲突，可以轻松的嫁接管道，不需要花太多精力去建设新的管道。

　　周希俭表示，月朗国际未来一定时间会锁定在两性保健市场，但并不意味着永远只经营卫生系列。“月朗国际的目标是打造一个全世界的消费管道，而这个管道是靠一系列过硬的必需品来打造的，一旦进入千家万户，那么以家庭为单位的高忠诚度消费群体就将在全球形成牢固的渠道网络，那么我们公司就是个庞大无比的消费者俱乐部，可以吸纳任何著名品牌的产品跟我们合作，实现百业联盟。”

　　毫无疑问，这是一个具备相当想象力的发展思路，虽然创业之路多坎坷，但是从月朗国际高层的决策能力和对市场趋势的把握能力来看，结合近期的建设新厂房并大手笔投入公益事业等企业行为，不难看出他们对企业的长远发展是充满了信心和希望的。