雅虎中国的新计划

　　面对去年来已经改变的国内搜索市场格局，各巨头都已开始行动。Google反击，百度扩张，曾鸣如何演绎雅虎2007？

　　神采奕奕的曾鸣又一次站在了讲台上。只不过这次与以往有所不同，身为雅虎中国总裁的曾鸣不是在为众多的老总学员讲课，而是讲述着雅虎中国的事情，磨合、定位和战略。

　　整合者

　　自曾鸣接过雅虎中国的帅旗起，质疑似乎就没有停止过。之前，曾鸣的身份是长江商学院战略学教授，一个典型的学者，而互联网公司的掌舵人却多是实战派，无论是网易还是腾讯。在由旁观者到实践者的角色转换中，曾鸣能否实现完美转型，这本身就是一个挑战。

　　过去的一年里，国内搜索市场的格局发生了很大的变化，Google市场份额滑落，其落下的市场为雅虎中国和百度等瓜分，雅虎中国已超越Google跃居第二，百度在竞争对手的失误中不断扩张。

　　显然，曾鸣执掌的雅虎中国处于一个“前后包夹”的状态。暂时落后的Google已在新年伊始开始发力，联姻中移动为其开启了移动搜索市场，投资迅雷则体现了其本地化的深入，再加上Google的强大技术和创新实力，对雅虎中国造成很大的压力。而依靠本土优势的百度不断扩张的势头，更是表明其实力，跟紧甚至赶超百度并非易事。

　　曾鸣并非全是压力。经过一年的磨合，雅虎中国已经基本稳定下来，无论是发展方向还是员工、企业文化。曾鸣更是表示，雅虎中国的公司架构已很明晰，只需向阿里巴巴董事会汇报，雅虎总部不会进行干涉，这对一个本地化雅虎中国的塑造无疑非常有利，曾鸣施展的空间不可谓不广。

　　3月20日，雅虎中国发布了主题为“迈向搜索营销黄金时代”营销战略发布会，这也是阿雅联姻以来的首次大规模亮相。会上，雅虎中国发布了一项全新的网络营销产品布局和产业规划，而这项规划覆盖了大、中、小企业客户，整合了雅虎搜索竞价、雅虎百业窗、诚信通、中国供应商、雅虎媒体广告等产品。

　　一个令人关注的细节是，在雅虎中国的全新网络营销规划中，出现了诚信通和中国供应商等阿里巴巴的核心资源，而且在当天的会上，除了曾鸣、沈涌涛(雅虎百业窗销售总监)外，一些阿里巴巴高层也云集于此。

　　这些都在传达一个信号：雅虎中国要全方位轰炸互联网搜索市场，其利器就是整合阿里巴巴和雅虎中国的资源优势。曾鸣在接受采访时也表示，自己今年的工作就是提供完善的产品，重在整合。

　　阿里巴巴拥有丰富的客户资源，比如诚信通会员，淘宝网客户，雅虎中国则有着良好的搜索平台，二者的结合可谓天作之合，如果整合成功，无疑阿雅具备其他竞争对手不可匹敌的优势。从马云近几年的实践来看，阿里巴巴的产品几乎覆盖了电子商务的全过程，从BtoB到CtoC，到交易平台，再到支付。如今，雅虎中国搜索平台的出现则为这个过程加入了营销的环节，一个泛电子商务平台已经形成。

　　据了解，雅虎中国与淘宝网的整合工作已经开始。雅虎中国为淘宝网定制了电子商务工具条和搜索竞价产品，中小企业可以直接在淘宝上进行搜索竞价的推广。淘宝的用户对全网搜索的结果都是由雅虎提供的。

　　雅虎中国和淘宝网的合作还只是开始，对曾鸣来说也是考验的起点，但他似乎并不担心。“能够找到一个更好的切入点使大家共赢。我们合作不仅仅是拉拉手，而是互相生出儿子和女儿，相互发挥优势。这一块我是很有信心的，不仅仅是跟淘宝，还要跟支付宝和B2B合作。”

　　曾鸣的自信或许还有这样一层因素，他从2002年开始做阿里巴巴战略顾问，参与了包括淘宝等一些阿里巴巴产品战略的制定，对他们的优势、需求很清楚。或许正是这样的经历帮助他成为雅虎中国的CEO。

　　普及计划

　　如果细心观察的话，会发现在雅虎中国的产品体系里有个新面孔：雅虎百业窗。

　　这并非一个全新的产品，如果你对网络实名熟悉的话，就会明白这是网络实名的升级产品，但又不仅仅如此简单，雅虎中国正在为其赋予新的内涵。

　　“雅虎百业窗是一个新的概念，百是指拥有广泛客户基础，行业客户口碑相传；业是指全面覆盖各个行业，各种经营模式的机构；窗是指最佳行业展示平台，精品商业橱窗。”沈涌涛说。

　　据他介绍，这款新产品将雅虎搜索与阿里巴巴的电子商务平台，以及阿里联盟、口碑网等丰富的互联网商务与生活资源相结合。组合多搜索入口、提供丰富展现形式。在新产品中，网民不但能通过多搜索途径找到所需产品，还能通过雅虎通与厂家即时联系，通过诚信通确认厂家信用资质，并直接链接到阿里巴巴交易平台，由产品信息搜索转换为产品购买。

　　回顾搜索营销发展历程，搜索服务的快速普及，使之成为互联网应用最重要的功能，而互联网用户的自主选择与互动性在搜索营销中得以充分发挥，从而使得整个搜索营销市场突飞猛进迅速壮大，成为网络营销的主力军之一。据中国互联网协会日前发布的《2007中国互联网调查报告》显示，搜索引擎2006年的市场规模达15.71亿元，增长率达49.52％，收入增长率领先门户网站11.16％。

　　虽然搜索市场发展迅猛，但专家表示搜索的价值仍然没有得以完全释放。调查显示2000万中小企业中使用搜索营销的仅有不到60万家，操作相对复杂、成本依然较高、针对性较差是阻碍传统搜索营销在中小企业中进一步普及应用的关键。因此，打破阻碍中小企业应用门槛、推动搜索营销的入门级应用，将成为搜索营销产业能否实现突破性发展的关键。

　　沈涌涛明确表示，雅虎百业窗主要针对中小企业。通过使用简单与高性价比的产品降低中小企业进入搜索营销领域的门槛，在这个数量占中国企业95％以上的中小企业群体中，大肆开疆辟土。据透露，在今年1月雅虎百业窗的试售阶段，就已经让全国各大区的网络实名业务呈不同比例增长。

　　与以前相比，雅虎百业窗另一个大的变化是价格。据了解，在雅虎百业窗业务结构里，50元一个月的产品“金额上，数量上是大多数，有80%。”这样的调整显然将中小企业的营销门槛降低了不少，而雅虎中国也正希望如此。

　　这样一来，雅虎中国各产品的定位也逐渐明晰，它构建了一个阶梯形产品构架：第一阶是新的雅虎百业窗，它面向小企业提供“入门级”搜索营销服务；雅虎搜索竞价、诚信通位于第二阶，适合中小企业进行搜索营销与电子商务；第三阶的最高端产品则是雅虎媒体广告、阿里巴巴中国供应商，为大企业提供网络营销服务。

　　“雅虎将以全新的产品服务体系彻底打破搜索营销的进入门槛，为所有中国中小企业客户提供全程化的普及型搜索营销服务。”曾鸣一语中的。

　　中小企业遍布各地，而且需求各不相同，这是否会对雅虎中国的计划造成障碍？

　　再一次面对质疑的曾鸣仍然相当自信：这是马云最大的优势，马云从1999年开始跟中小企业泡在一起。下一步就是要把阿里巴巴的产品和用户与雅虎中国整合起来，问题也就随之解决。