国美拿下天河城家电经营权

　　王俊洲表示：

　　◆今年，已从以往的向规模要效益转变为向单店要效益，而“大店战略”也成为其中关键的一环。

　　◆国美和永乐合并之后已经占据了绝对的市场优势，今后的着眼点是国际竞争力，并将提前在2008年实现1000亿元的销售目标。

　　◆不认为中国的百思买已经成为国美的对手。

　　◆广州国美去年实现了1亿元人民币的利润，在广州，国美提出并在履行“凡亏损必关闭”的策略。

　　本报讯 （记者周思详）国美电器常务副总裁王俊洲昨日宣布广州天河城百货的家电经营权已出让给国美。而他同时表示，合并永乐后的国美将提前在明年实现1000亿元人民币的销售目标，而新国美今后的着眼点将放在国际竞争力上。

　　国美已实现战略转变

　　王俊洲表示，国美在2002年~2006年走的是农村包围城市的道路，到今年，国美的战略已转变为夺取城市制高点。而国美也从以往的向规模要效益转变为向单店要效益，而“大店战略”也成为其中关键的一环。“这是国美把广州维多利店塑造为国美‘中国第一店’的用意所在，也是拿下天河城百货家电经营权的初衷。”王俊洲说。同时，国美也在悄悄改变过去一贯的租店做法，转而开始买物业。

　　国美向单店要效益的一个发力点在3C产品。王俊洲认为，3C、个人电器的市场潜力和空间非常大。“过去我们看国外电器卖场这些产品的销售超过五成觉得不可思议，但现在国美在3年内也能够接近或者突破50%这个比例了。”

　　对于今年以来竞争对手的一系列动作，王俊洲表示，国美和永乐合并之后已经占据了绝对的市场优势，因此“今后的着眼点是国际竞争力”，而国美也将提前在2008年实现1000亿元的销售目标。他仍然不认为中国的百思买已经成为国美的对手。

　　广州市场攻坚战打响

　　目前华南市场已经在国美电器整体的销售和盈利中占据了最重要的位置，广州国美去年更实现了1亿元人民币的利润。在这个兵家必争之地，国美提出并在履行“凡亏损必关闭”的策略。把对手在广州的份额压缩到国美现有份额1/2以内已成为华南国美今年的重点,因此国美将累计投入数十亿元进驻天河维多利商城、天河城和北京路香港城。

　　据广州国美总经理高集群介绍，经过3个月的谈判后，今后国美将自主经营天河城百货3000平方米的卖场，每年给天河城百货提留一定额度商业利润。天河城国美店的定位在中高端。此前天河城百货自主经营家电时，年销售额约为2亿元人民币，国美接手后，销售额预计将提升到5亿元。

　　高集群预计，在国美天河城卖场和维多利商城形成体育西“双塔”后，预计今年两店销售总额可达12亿元人民币。而他更表示，仍然会奉行与对手第一次门对门时的价格策略。