营销大战升级 新一轮啤酒战一触即发

　　　扩张硝烟再起营销大战升级

　　4月24日，已经近5年鲜有扩张大手笔的国内啤酒老大青岛啤酒，在颇具争议的济南市场投下一枚重要的棋子———投资40亿在济南建设年产40万千升啤酒的生产基地。随着盛夏的日益临近，啤酒消费的旺季也即将到来，众多啤酒巨头在各个战场也开始摩拳擦掌，青啤济南建厂不仅仅拉开了青啤扩张的序幕，也给这场啤酒大战吹响了号角。

　　产能之争

　　此前不久，华润雪花在北京宣布，该公司将斥巨资在江苏南京的江宁设厂，预计明年4月建成后年产量达40万吨。除雪花啤酒外，其他几大啤酒厂商均有建立新厂的计划。日前，百威啤酒宣布，将在广东佛山三水建立一个年产能达26万吨的新厂，据了解，这是AB集团首次在美国本土以外地区建立的新厂。此前不久，燕京啤酒宣称，其在沈阳的啤酒年产能可望扩大到10万吨规模。

　　面对华润雪花、燕京等竞争对手的步步紧逼，青岛啤酒自然不会坐视不理。

　　2007年2月12日，青岛啤酒第三有限公司年产40万千升啤酒项目一期20万千升项目开工建设；4月23日，青岛啤酒二厂“新增20万千升扩建项目”竣工，4月24日济南新建年产啤酒40万千升的生产项目一期30万千升项目开工奠基，年底投产；2007年底，青岛啤酒（徐州）彭城有限公司搬迁新建一期20万千升的项目也将预计投产。在4月19日结束的青啤董事会上，又批准了青岛啤酒（日照）有限公司年产啤酒22万千升搬迁项目和四川成都新建年产啤酒20万千升（一期10万千升）生产基地项目。

　　青岛啤酒沉寂5年之后终于在扩张上又打出了一套“组合拳”，不仅在发展战略上实现了新的转折，也给自己在啤酒老大之争中增加了更多的砝码。

　　营销之争

　　面对即将到来的啤酒销售旺季和日益激烈的市场竞争，各啤酒厂家也纷纷使出了浑身解数。

　　尽管没有成为北京奥运会的赞助商，华润雪花啤酒还是很聪明的打了一个擦边球，提出了“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的口号，并以“勇闯天涯”活动来支持品牌主张，来吸引更多的奥运人群眼球。燕京啤酒则借用地利和人脉关系，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位。

　　相对于金威在中超冠名营销上的重磅出击，华润雪花、燕京啤酒的稳扎稳打，随着2008年奥运的日益临近，作为北京奥运会赞助商的青岛啤酒的奥运营销则处处彰显营销功底。去年就闪亮“都灵冬奥会”，连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球论英雄”等重拳；今年又成功冠名跳水梦之队中国跳水队，连续五届冠名厦门马拉松，推出欢动奥运啤酒等一系列奥运营销活动。青岛啤酒奥运营销不仅成功吸引了消费者的“眼球”，提升了自己形象，成为公认的“奥运公民”，也让青岛啤酒一举拿下了奥运营销先锋的地位。

　　业内人士分析认为，无论“啤酒老大”之争，还是营销之争，2007年的啤酒市场依然会是硝烟弥漫，啤酒厂商在品牌、市场以及渠道等方面都会展开激烈的竞争，国内啤酒市场的格局也会在潜移默化中发生着变革。而随着竞争的加剧，消费者也会得到更多的实惠，济南消费者即将喝到当日新鲜的青岛啤酒就是不争的事实。