DOP：下游工厂采购对节前节后市场分析

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五一节前，大家思维相对比较统一，都认为节后会有一次行情，加上辛醇壬醇的紧张加剧，节后马上提价是不可避免的。不同的是对上涨幅度的看法，一种观点认为在外盘坚挺且可能继续提价的情况下，国内配合炒做，将会使DOP上涨到一个新的高度，而另一种观点则认为由于国内充足的供应以及下游产业结构性的变化，上涨幅度将会非常有限，甚至已经有人在节前开始了减仓行动。

DOP的短期上涨已经很明显，而且5月份国外辛醇继续紧张，国内吉化检修，供应将是相当的紧张。任何一个人都会看涨的。

但有几个因素也必须注意：

1、经历今年的几次波折后，大家都清晰的认识到了今年的DOP供应是非常充足的， 5月份原料的短缺不知道能否抵消掉5月之前贸易商和工厂的DOP库存；

2、辛醇的形势迫使DOP工厂和下游企业在为辛醇工厂辛苦打工，但据说在华南某省，已经有30%左右的DOP市场份额被石蜡、大豆油等其它产品替代，而这种变化并不是一朝一夕就能产生的，也并不是一朝一夕就能改变过来的，再加上人造革行业已有逐渐变淡的迹象，薄膜行业的生产也不如半月前那么红火了，虽然还算不上称为淡季；

3、根据本人了解，相当一批大中等实力的下游工厂建立的DOP库存可用至5月15-20号，这也严重压缩了5月份下游的市场购买量。

4、在5月末，是否会产生“心理崩盘”，也就是说大家对6月份原料供应充足的担忧、信用证付汇的压力、市场现货的充足供应是否能够引发“崩盘”

这几个问题比较头痛，但考虑到了这几个问题，我非常认可浙江一位朋友对6月份的悲观心态，还有广东一个朋友的观点：大洗牌时代将要到来。

大气候问题我们不必考虑，也不必担心，因为这不是我们所能解决的问题，但也有些情况比较有意思，谨此一聊。齐鲁这几年的的变化不可谓不小，而且让人真正的感受到了其后“坐镇指挥，运筹帷幄”的是一位难得的帅才，这点仅仅从温州市场的一些情况既可看明：从2006年中至尽，它通过强有力的手腕改变了下游工厂的结算方式，使得下游工厂按照齐鲁的要求来运做，加大了自己直销的力度；2007年在温州市场更是以老大的心态来操控市场，彻底摆脱了以前留给大家的那种|“畏首畏尾，怕东怕西”的形象，不似以前那样自己累的要死只为了博二手商及其它贸易商一笑。清晰冷静的思维、正确的战略、还有强悍的执行力，也许这些条件是齐鲁前所未有的吧。

其实这才是老大的风格，这才是老大的样子，老大是来维护市场秩序的，老大是来保护那些需要保护的弱小者的，而不是跟着进口商跟者二手商一起起哄，一起炒做的，以老二的心态来做老大，终究会要丢掉老大的位置的，以老大的心态来做老二，那会输的很可怜。这一条相比今年强势入主国内工厂的某外企来说，倒是高明了许多，从很多信息来看，他们并未抛弃外企的那种思维，并没有真正的适应国内工厂的操作方法。“天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。”——外企也不仁，以国内买家为暴利之牺牲。

从长远来看，将来DOP的供应，国内企业的产量是绝对主力，外盘货将会慢慢的被出大陆市场，份额将会越来越?＝�口商将来会慢慢的退出DOP市场的，但不是现在，对他们来说，还有一段生存时间。而对入主国内工厂的外企来说，在这段时间之内是必须要适应中国市场的。

个人感觉，齐鲁目前的做法似乎是在“强大自己未来最大的竞争对手”，进口商虽然难做，但总会有一定的空间让他们来操作的，齐鲁对进口商及二手商的策略使他们不得不投向这个最大的外资工厂，这相当于齐鲁拿自己的销售网络对抗进口商、二手商、外资工厂三方的销售网络，这无形中明显加大了其它工厂的销售量。据说浙江工厂4月份在温州地区增加了2000-3000吨的销量。从长线来看，对最终客户的争取是制胜的关键，但在过度期内，对进口商、二手商销售网络的成功利用则是提高竞争力的最快捷手段，尤其是进口商这一很尴尬的群体，不能完全依靠，但又要合理的利用这种资源。

作为下游采购，我们也很乐意看到对下游有利的局面出现。

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