生命人寿首推投连险

    证券时报记者 孙 玉

    本报讯 昨日,记者获悉,作为新兴保险公司的生命人寿将推出一款名为“生命富泰赢家两全型投资连结保险”投连险产品,这也是2004年中资保险公司投连产品遭遇“滑铁卢”之后,首次推出的投连险产品。

    早在今年4月,生命人寿获得保监会的批准,共有3类6个投资账户入市,成为同批获批账户最多的保险公司。监管层对中资保险公司推介投连产品的态度不言自明。而相对此前中国投资连结险遭遇“滑铁卢”,此次,中资保险公司推出投连险时,在风险和保障间拿捏显得更为谨慎。生命人寿在推介该产品时也显得尤为低调。但是,分析人士认为,生命人寿此次推出投连险产品的关键在于,它将是中资银行重返投连险市场的第一步,意义殊重。

    与此前中资保险公司主要通过代理人渠道销售投连险不同,生命人寿将通过银行渠道销售投连险。目前,生命人寿正在与银行签署合作协议。“现在,我们已经与工商银行、农业银行、建设银行、招商银行等银行展开合作,并且不排除与他们展开进一步合作的可能。”生命人寿相关人士表示,与银行的合作将进一步挖掘银保合作的深度,并拓展其网点设置,使得销售面更为广阔。

    值得注意的是,这一款投连险产品,是由生命人寿与其合作伙伴德国最大的再保险公司一同开发推出的,这无疑为生命人寿的投连产品增加了不少砝码。生命人寿相关人士介绍说,“该产品是精选市场上优秀的基金进行组合投资,并提供疾病身故和高额的意外身故保障。起售金额1万元,客户可以在进取、平衡、稳健3类6个账户中自由转换,确保最小风险和最大收益。”该人士表示,公司的目标客户是具有一定投资需求的白领,其中,境外公民也不会被排除在其目标客户群之外,而1万元的起售价,对客户而言并不算很高。

    “进入第二季度后,随着国内投资市场的良好表现,客户的投资需求正在进一步提升,正是基于这一情况,我们推出了这款产品。”生命人寿市场部人士这样表示。而从2004年开始,保险公司的投连险产品销售就开始逐渐进入低谷,随着资本市场的回暖,从今年4月份,联泰大都会、中美大都会、友邦保险等合资外资保险公司,相继推出投连险产品,投连险一度热闹非凡,与中外资银行的合作也随之升温。据记者了解,目前,除了生命人寿外,不少中资保险公司也纷纷加快推出投连险的进程,除了与中资银行加深合作外,中资保险公司与花旗、渣打、汇丰、东亚等外资行的前期洽谈工作也正在进行中,预计年内将有新动作。

    对生命人寿而言,今后,投连险产品无疑将成为其业务发展的重要支柱之一。分析人士表示,“生命人寿自去年开始提出管理资产概念,期望通过管理资产,做大做强企业,而投连险获批无疑为其提供了另外一个渠道。此外,其网下股票投资交易资格的获得,对投连险的销售无疑是有所裨益的。”与此同时,对资本市场的良好预期以及中资保险公司在产品研发管理上的进一步成熟,重返投连险市场已经成为众多中资保险公司的目标所在。