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中国人寿:农村市场到了赚钱时

  作为国内覆盖地域最广、网络最健全的寿险公司,中国人寿在广大农村市场的投入已经进入产出期,和很多人的直觉不同,农村市场的盈利性并不比城市逊色。

  农村市场照样赚钱

  “五年前,中国人寿的网点遍及县域,现在已经到了产出期。

”在日前举行的中国人寿业绩报告会上,中国人寿董事长杨超表示,公司将坚持“巩固大中城市业务优势,积极拓展农村市场”的发展策略。

  开辟农村市场是培育长期客户的有效方式,这让越来越多的保险机构把目光投向广阔的农村市场。截至去年末,中国人寿拥有超过15000个营销网点和约65万名营销员,这将保证其在农村市场上的优势短时间内很难被撼动。去年,县级以下机构保费收入占中国人寿总保费收入47%,为农村市场持续发展奠定了基础。

  针对广大农民群众最关心的医疗问题,中国人寿积极参与新型农村合作医疗制度试点工作,截至去年末,已在全国9个省、43个县开办了新型农村合作医疗业务,累计参保人数超过1500万,有效减少了政府负担,缓解了农民群众因病致贫或返贫的现象。

  “农村市场能赚钱吗?”面对记者的疑问,中国人寿副总裁万峰回答道:“目前来看,农村市场的业务结构更好,期缴产品销售比例比城市更多”,而期缴产品恰恰是能给保险公司带来更多利润的高内含价值产品。同时,由于农村市场竞争远没有城市激烈,人力等成本也比城市低,因此,“综合来看,农村市场的盈利性一点也不差。”

  业务结构得到优化

  2006年,中国人寿个人寿险收入1504.4元,同比增长19.7%,占保费收入比例由2005年的78.1%提升到81.9%。银行保险中介网点比2005年略有降低。

  公司向个人寿险业务进行转型效果显著。去年个人寿险保障型业务收入800.9亿元,同比增长26.7%,占个人寿险收入比例由2005年的50.3%上升到2006年的53.2%。

  中信证券分析师黄华民表示,公司这一策略转型给股东价值带来了积极影响,2006年一年新业务价值达到了104.8亿元,同比增长40%,远高出首年风险保费的增长幅度,这说明公司新开发业务的利润率得到了大幅提升。

  作者:尚晓阳 中国证券报

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(责任编辑:张雪琴)
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