房地产异地销售“扎堆儿”卖

    □本报实习记者 孟繁龙

    五一前后各地房地产交易会粉墨登场,“到外地买房去”成为交易会的亮点之一,异地置业渐成趋势。在深圳的春季房地产交易会上,借助“两小时生活圈”主题板块宣传,东莞、惠州、珠海等周边城市纷纷推介楼盘,吸引深圳人到当地买房。

此前,在北京召开的房地产交易会上,来自威海、荣成等地的地产商也同样争夺北京客源。海口、三亚、烟台等海滨城市的楼盘更是早在几年前就开始吸引全国各地的购房者。

    参加深圳房地产春交会的东莞中惠地产和三正地产目的很明确,向深圳人销售在东莞开发的楼盘。深圳地域狭小未来供给有限、房价持续上涨均价破万元、投资者成熟且有需求,种种理由使得周边城市的房地产商不惜余力在推介其楼盘,吸引深圳人到当地购房。

    据统计,参展深圳房地产春交会的85个楼盘中,来自深圳周边的惠州、东莞、珠海和中山等珠三角城市的楼盘多达50余个。万科、金地、招商等深圳本地的上市公司皆未参会,与此形成鲜明对比的是,周边城市参会开发商多达43家,占到55家参会开发商中的近八成。外地的地产商还专门在现场准备看房专车,让购房者亲自验证,“一小时生活圈”和“两小时生活圈”绝不是随便说说而已。

    业内人士分析,价格的巨大差异是周边城市抢夺深圳客户的重要原因。如东莞,位于广州和深圳中间,据深圳房产国土局的数据计算,4月份的深圳房屋均价已达11600元,广州的均价也超过9000元。而东莞的房价仅为5、6千元,价格差异既使得深圳房价处于高位,比价效应又使得东莞的房价未来升值可期。而深圳又具有购买力的购房群体,向深圳人卖房在周边城市的地产商眼里就再正常不过了。

    在周边城市向深圳推介的楼盘中,当地的中高档住宅和临街工商铺占据了主流。除了地产商的力邀深圳人置业外,政府也在吸引深圳企业到当地投资。据悉,深圳的华为公司已确定在东莞投资建厂。低廉的人力和土地成本低廉,东莞吸引华为投资的同时,华为也开始向东莞提供了新的购房消费群体。

    在北京的房地产交易会上,威海、烟台、荣成等沿海宜居城市的开发商远道而来,向京城人展示其楼盘。据威海绿洲新城的负责人介绍,其项目的10%客户来自北京。一位来自山东省荣成的地产商也表示,其项目的销售几乎不针对荣成的本地客户,主要以向异地销售为主,公司在北京、上海和东北都有销售网点,仅来自北京的客户就有近两成之多。

    在哈尔滨初房地产交易会上,海南省的东方巴哈马、清平乐、时代海岸等房地产项目登上展台……由此可见,国内众多开发商已经将目光看向全国市场。

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