求低成本销售 民生人寿国内首创联办代理模式

    □本报记者 黄蕾

    保险公司之间的保险营销渠道之战愈演愈烈,并不断升级。在充分挖掘电话、网络、银保等营销渠道的优势后,保险公司开始挖空心思另觅它径,民生人寿国内首创的联办代理模式便由此而生。

    在日前民生人寿举办的一项公益活动中,记者无意间获悉,民生人寿与宝冶公司拟出资50万元成立上海民生宝冶联办代理公司,上海保监局日前已对其完成了开业验收。而这种与当地大型企业合资成立“民生”号保险代理公司的营销模式,正被民生人寿向全国推广。

    据记者进一步采访了解,民生人寿拟斥资千万元在全国设立数十家这样的联办代理公司。按照计划,这些公司在成立初期将代理民生人寿的寿险产品及部分财险公司的财险产品。由于减少了增员及客户积累的成本,与传统代理公司模式相比,联办代理模式低成本的优势较为明显。

    业内人士分析认为,联办代理这一新兴营销模式,是否成为继电话营销后的又一被争相效仿的渠道,将根据这些“民生”号保险代理公司的市场及赚钱效应而定。

    知情人士昨日向记者透露,这个创新营销模式是民生人寿总裁段景泉上任后实施的新政之一。此外,该人士还透露,刚刚完成21亿元增资项目的民生人寿,目前正紧锣密鼓地进行着引进外资计划,“虽未最后敲定外资战略伙伴的对象,但预计将在今年内完成。”