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志高空调立体促销五一销售创历史新高

  广东2007-05-15(中国商业电讯)--作为国内空调四巨头之一的志高,以“一品志高,三超享受—志高引领空调品质革命”为主题的五?一大行动促销活动从4月20日启动以来,通过新品首发、老总签名售机、超级礼赠、超品值服务、户外路演、中央电视台黄金招标段位广告、各省级卫视、地方媒体软文传播等数剑齐发,形成全方位的立体促销攻势。

该活动到5月13日圆满结束,志高“五一”销售再创历史新高,志高品牌在市场上的强大号召力再一次得到充分体现。

  广州:销售全线火爆

  志高广州产管负责人透露,“五?一黄金周”期间,志高空调在广州市场的销量相比去年同期增长了35%,特别是渠道的销量及提货量比往年有了大幅度提升。志高经销商则纷纷表示,五?一黄金周的火爆势头极大地增强了他们主推志高的信心。

  志高车身广告以市内八条路的公交车为载体抢“鲜”进入广州市民的眼球,以此为序幕,志高“一品志高、三超享受”五?一超行动活动在广州全面铺开。在各大商场的销售现场,抢眼的展柜形象、丰富的礼品堆码、吊旗、地贴,再加上倍受喜爱的卡通小老虎,志高在赚足人气的同时,还有效的扩大了自己在广州市场的影响力。

  河北:全员启动 销售再创佳绩

  “五?一”黄金周刚落下帷幕,日前,从志高河北产管反馈的信息显示:志高在河北卖场系统超额完成公司下达的销售任务,完成任务比例177.83%,新品机型销售占比约40%。

  为备战“五?一”,河北产管首先分别对全省各卖场系统导购员进行强化培训;其次借用预投款政策,使各系统货源最大程度上得到保证;再次与各卖场系统的管理层进行了良好的沟通,保证“五?一”活动的顺利进行。

  “五?一”期间,志高河北产管中心负责人到各大卖场进行签名售机,再加上憨态可掬的志高小老虎、统一靓丽着装的现场临时促销员、充满激情的专业导购人员……促销现场气氛一度达到高潮。

  河南:新品销售占比达67

  %日前,在河南市场,从5月1日至7日,志高河南销售取得了优异成绩,销量同比增长45%,其中“品质之光”、“东方之珠”等新品销售占比达到67%。

  本次促销活动的主题为“一品志高三超享受”。为达到预期销售效果,河南产管在赠品选择、终端氛围营造等方面都作了精心设计,并对终端精英提出了高标准、严要求,以全面跟进卖场销售工作。活动期间,各核心门店均出现了消费者排队购机的现象。而据国美、五星、永乐等连锁卖场统计,志高“品质之光”单机销量列各大品牌之首,成为黄金周最畅销的空调型号。

  此外,志高河南产管在渠道方面也进一步加大了对核心渠道网点的支持,路演、五?一物料、小礼品、大礼品的强大支持,最终实现了终端销售井喷。

  苏南:核心门店 销售节节攀升

  五?一黄金周期间,志高江苏销售公司通过与国美、苏宁等连锁卖场联合举办现场签售活动,各核心门店销售可谓节节攀升,圆满地完成了公司所下达的黄金周各项销售指标,稳居苏南卖场系统销售前四强!

  凭借总部支持的“五?一”终端促销物料,江苏销售公司经过周密筹划、精心组织以及实现与卖场系统的有效对接,在全区卖场系统、渠道核心门店等进行了全方位的布置,提前营造出了良好的黄金周销售氛围。

  黄金周前二天,苏州苏宁(人民路店)、苏州国美(干将路店)签售现场,凭借所提供的丰富礼品、高额优惠,商场开业不久就在专柜前聚结了旺盛的人气!据不完全统计,活动当天,志高2小时的签售量就占到该卖场空调销售占比的15%,高端机销售占比也提升到销售总量的16%。

  陕西:销售火爆 同比增长80%以上

  五?一期间,在产管同仁、各导购员以及核心经销商的努力下,志高陕西取得了喜人的增长业绩并较好地完成了预期销售目标。其中,志高在西安、咸阳卖场系统“五?一”期间同比增长达到80%以上(苏宁系统同期增长240%,国美系统同比增长40%),“三超王”、“品质之光”等新品占比接近50%。

  5月1日至3日,陕西产管总经理李自力带队亲赴西安、咸阳的核心门店进行了签名售机活动,吸引了大批的顾客前来购买,极大地拉动了两地的销售。据不完全统计,当天咸阳国美人民路店就实现了37套的销量,位居陕西国美系统单店销售第一名,并凭借火旺的销售势头连续7天位居榜首。

  江西:比去年同期增长一倍多

  随着五?一的临近,志高江西产管对卖场五?一黄金周工作进行了详细周密的部署,卖场的货源、政策、物料谈判、临促培训等均已一一落实到位。

  由于各项准备工作比较充分,志高江西五?一黄金周销售异常火爆。五?一销售创下历史新高,同比去年整整增长一倍多,在江西市场各大系统中已顺利挺进行业三甲行列。

  志高五?一期间在江西市场获得极大成功主要源于以下三方面的工作:一、加强对卖场之间乱价进行防范,及时研讨对竞品政策变化的应对并统一思路;二、加强对临促现场开票、领卷、领礼品、介绍产品、截留顾客等现场演练;三、业务人员的现场支持,并采取“一人一点”的方式进行蹲点销售。

  湖北:中流击水 浪遏飞舟

  在此次“五?一”旺季节点的促销战役中,志高湖北产管根据总部“五?一”促销活动指引,并结合湖北市场实际情况,组织了主题为“志高风暴,万台摧城”的促销活动。

  一直以来,九省通衢的湖北市场就是一个价格盆地。但本次志高“五?一”促销活动推广机、主推机的销售占比接近30%,极大地优化了湖北市场的产品销售结构。此外,志高卖场单品值较去年“五?一”同期也有了大幅度的提升。

  “五?一”七天,武汉卖场实现销售近3千套的佳绩,渠道方面也顺利消化了“五?一”活动前压货所带来的商家库存,使湖北产管的产品流通环节更为顺畅。而截止至“五?一”结束时,湖北产管的全年销售任务也已接近完成70%。

  安徽:精彩路演 带动现场畅销

  经过前期的精心准备,5月1日-7日,志高的空调产品在安徽市场空前畅销,同比去年增长49%,其中高端新品机(品质之光挂、柜机,北极之光)销量占比为8.72%。

  早在4月底,志高安徽产管针对此次五?一期间的活动现场跟进工作及人员安排就召开了专题会议。而为营造良好的气氛,安徽产管五?一期间在合肥市区共安排了4场路演活动。经过精心布置后,鲜明的志高绿色空间呈现于繁华市区,演出队伍结合当地环境进行的精彩演出吸引了众多行人的眼球,让许多消费者不禁驻足了解志高并接受志高。

  此外,志高在安徽市场与各连锁卖场分部总经理举行联合签名售机活动,这也在很大程度上促进了现场销售。

  上海:品质优势 成就不俗业绩

  五?一期间,面对国内各品牌低价冲击的压力,志高在上海市场依然取得了稳中有升的销售业绩,同比销量增长了11.7%。其中,新品品质之光在以价格竞争为主导的的五?一期间,其销售占比达到了整个销量的9.35%,创下了不俗的销售业绩。

  上海市场是一个以合资品牌占主导的特殊市场。而此次在五?一促销活动中,品质之光的销售势头如此之好,主要得益于其产品本身具有强大的品质优势。

  上海产管的相关负责人介绍,通过中高档新品的成功投入市场,一方面可以提升销量空间、扩大销售总额,另一方面则可以调整产品结构和利润水平。

  重庆:系统发力 顺利“晋三”

  “五?一”黄金周对于每一个空调厂家来说,都是至关重要的。志高重庆产管而更希望通过系统的整体发力来实现“晋三”的目标。

  为实现这一目标,重庆产管在刘强总经理的带领下,在货源入库、业务员和促销员的战前动员、促销赠品的及时到位等方面做了大量工作。而当大多数人因为忙碌后的疲惫而沉沉入睡的时候,重庆产管仍还在共同分析销售数据,并讨论次日的作战方案。同时,业务人员还在通过电话对一线的销售人员进行慰问和沟通。

  正是源于这种“执着拼搏、永不言败”的精神,“五?一”黄金周期间,志高在重庆市场的销售一片红火,并顺利实现了销售“晋三”的目标。

  作为专业空调制造商,志高一直倡导品质领先的核心理念,近年来,随着稳定高速的发展,志高集群式产业链得到进一步完善壮大,产销共同体经营模式优势尽显,已成为业内最具成长性的空调品牌。志高在坐稳国内行业前四强的位子后,已经开始悄然调整战略,将目标指向高附加值和高性能的产品领域,并以率先执行空调“可靠性标准”、“质量承诺召回制”等举措多次树立行业品质标杆,本次借“五?一”再掀引领空调品质革命则是最好的明证。

  关于广东志高空调股份有限公司志高空调1993年创建于广东佛山市南海区,现已发展成为一家以空调整机生产为主,涉及小家电、信息、电子、化工、建筑、物流、医药、生物工程等多个领域的大型现代化企业集团。公司占地面积350万平方米,年生产能力1000万套,拥有控股配套企业达50余家。目前,志高营销网络覆盖全球200多个国家和地区,在越南、泰国、博茨瓦纳、尼日利亚等国家分别设有生产基地,并计划在三至五年之内将企业打造成全球最大的制冷基地。国际合作伙伴主要包括:韩国现代、LG,日本三菱、三井物产,美国惠而浦、伯灵顿等跨国企业集团。

  联系方式: 广东志高空调股份有限公司 网址:http://www.china-chigo.com

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