"网络红娘"百万人气 上亿元风险投资接踵而至

　　“我办网站时没有想过创业。”被无数单身青年称为“网络红娘”的世纪佳缘网站CEO龚海燕回忆起三年前的“创业经历”不禁莞尔，“那时只是想为自己找到理想的伴侣。”

　　网站建立不过半年，就在龚海燕为无数单身会员牵线搭桥时，自己的爱情也悄然到来，或许这早在她的意料之中。

　　▲高学历者踏破“高门槛”

　　一台普通的个人电脑，一个用Frontpage做出来的简单网页，一个不到百元注册的www.love21cn.com域名，2003年的秋天，世纪佳缘网站依靠着这全部的“家底”披挂上阵。

　　“最初的会员全都是我身边的朋友和网友。”龚海燕说。虽然只有几百名会员，但她严格地遵守着自己创立网站时的初衷:要做一个“严肃”的婚恋交友网站，所有会员采用实名认证，拒绝隐匿身份者，拒绝寻找一夜情者，拒绝网络推销者。龚海燕还大胆地设立了入会门槛——会员的学历必须在大专以上。

　　令龚海燕没想到的是，定位高端的世纪佳缘迅速吸引了众多单身人士的注意。尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用，世纪佳缘凭借会员们的口口相传，注册用户在一年之内居然突破了一百万。

　　▲风险投资盯上人气“蛋糕”

　　2004年2月15日，世纪佳缘网第一次会员见面活动在北京和上海同步举行，两地到场人数共超过400人。不过，这场浪漫的聚会没有选择2月14日——情人节，因为一个简单的原因。“没有钱，订不起14日的场地”。

　　但龚海燕并不知道，在风险投资家们的眼中，略显拮据的世纪佳缘网站已然成为一块颇有诱惑力的蛋糕。2005年3月，风险投资者钱永强为网站带来了第一笔注资，200万元。“我们约在上海金茂大厦见面，当时我还在复旦读研，他说出这个数字的时候我毫无思想准备。”运用这笔风险投资，世纪佳缘迅速扩容，当年北京分公司成立，网站进军全国市场。

　　▲特色服务收入不菲

　　实际上，交友网站的盈利模式一直是个不小的难题。全球最大的交友网Match.com去年营业收入超过20亿元人民币，很大一部分来源于收取入会费。而龚海燕却宣称，自己的网站将继续实行免费入会。

　　不过，一些特色服务却为网站带来了“名利双收”的效果。如果会员想增加自己的“出镜率”，可以把自己放到网站首页的“光明榜”，不过每天要缴纳10元的费用。而网站定期举办的见面活动也增添了不少进账。上周日世纪佳缘“生于70年代”主题见面会在京西一家酒店举行，到场人数达到一千多人，按照每人一百元的门票价格算下来，活动收入超过10万元。看到交友活动聚敛的火爆人气，一家珠宝企业一口气就买了上万张门票，印上产品广告向消费者发放。“企业赞助也是我今后会考虑的一个盈利方向。”龚海燕说。RJ177