费世文披露：Fidelity收购联想亚信金融幕后

　　　收购联想亚信的金融服务部门，费世文用了大半年时间。期间的路途奔波之苦，让他记忆深刻。但当把占据着目前中国股份制商业银行、城市商业银行超过50％的市场份额拿到手之后，费世文显然是喜悦甚于疲惫

　　在全球金融业以及中国银行业，Fidelity是一家知名度非常高的公司。

　　不过这种陌生感，在5月18日之后，会逐渐发生改变。

　　5月18日上午，Fidelity Information Services（繁德信息技术服务有限公司，以下简称“繁德”）宣布已完成收购联想亚信公司金融服务部门，并将原联想亚信拥有的银行核心业务系统产品、队伍以及主要客户，纳入到繁德的中国布局。

　　联想亚信的银行核心业务系统，占据着目前中国股份制商业银行、城市商业银行超过50％的市场份额。这比目前繁德在中国的市场覆盖率还要大。

　　中国的百姓在享受这些银行提供的服务时，很有可能为这些服务提供支持的后台系统，就来自联想亚信。

　　当然，今后，或许得说是“来自繁德”了。

　　在正式向外界宣布这宗收购案完成前的一个小时，繁德亚太区区域总裁费世文（Simon Bakker）在北京国贸饭店商务中心，接受了《财经时报》的独家专访。

　　毕业于荷兰阿姆斯特丹大学的费世文，曾先后效力于IBM、ALLTELInformationServices.过去的大半年时间里，费世文直接负责参与联想亚信的收购案谈判。在他的印象中，前去谈判是一个辛苦的旅程，这是因为，繁德北京办公室位于国贸，正好与联想亚信办公室所处的中关村地区，在北京地图上是个对角。

　　“每次去都非常辛苦，加上北京交通拥堵。在路上，总要花上一个小时才能到达亚信的办公室。”

　　因为去谈判的次数太多，费世文已记不清楚究竟“跑”中关村有多少次。但这种辛劳，并不影响他在接受专访时的愉悦心情，毕竟，收购已经完成。

　　谈判进程曝光

　　《财经时报》：联想亚信早在去年下半年，就曾透露将把金融服务部门出售，当时透露的出售时间是今年一季度，现在已到五月中旬，为何谈判时间这么长？能否透露谈判具体的进程？

　　费世文：其实，我们最开始和亚信接触谈收购的事情是在去年6月。在6月到7月的这段时间，我们对整个中国市场进行了分析和广泛调查，包括也去调查了还有没有其他的目标收购对象。

　　在8月到9月期间，我们做了尽职调查，对亚信的应收、应付账款，它的产品和客户关系，都做了详细研究。

　　完成最后的溢价谈判是在9月到11月，最后达成收购协议。

　　去年11月份时，我们建立了自己在中国的全资子公司，并通过这家子公司，在今年1月底完成对新公司所有人员的转换工作。整个过程耗时6个月左右。

　　《财经时报》：业界曾经传言，惠普、毕博等其他公司，也有意将联想亚信金融服务部收购，这些公司在中国的知名度都比繁德大，繁德凭借什么与他们竞争，并最后拿下这宗收购交易？

　　费世文：从我们公司的角度讲，我们只是单纯地跟对方见面，评估他们的产品。我们没有看到其他公司介入这件事情。

　　在我看来，我们最终成功有一点，是因为繁德作为一家金融软件供应商，拥有自己的产品，能对金融行业提供自己系统的产品和解决方案。这有可能使得亚信的一些管理部门会对我们这套解决方案比较感兴趣。

　　他们可能会想：“如果把金融服务部门卖给繁德，会有一个更好的发展前景。”

　　原班人马成套引进《财经时报》：联想亚信从去年甚至是更早些时候，曾发生人事地震，高层、中高层管理人员不少已离职，被繁德收购的金融服务部门是否仍是原来的一套人马？

　　费世文：在收购的过程中，亚信的核心技术团队，已经被我们整个都收购过来，这是原班人马，其中包括一些主要的、关键性的成员。

　　这个团队专门负责运营的经理是李劲松，他也加入我们公司，现在是繁德中国区首席运营官。李劲松1993年就加入了联想，一直是联想集成公司金融业务的主要负责人和首席技术官。

　　未来12个月里，我们会把整个团队的规模翻番。

　　中国策略

　　《财经时报》：联想亚信最近几年表现一直不理想，在美国的股价也一落千丈，繁德为什么会锁定亚信这个目标来收购？是因为亚信现在股价比较便宜吗？

　　费世文：当然不是。

　　亚信的金融服务部门在核心系统领域，应该属于本地最大的运营商，在这个领域做得非常优秀。

　　如果我们把中国的银行分成不同级别，第一级是四大国有商业银行，他们使用的核心银行系统，主要是用自己最新开发的系统，有些是与我们繁德合作。

　　二级银行主要是指股份制商业银行和城市商业银行，在这块市场上，亚信已占有了超过50％的市场份额。可以说，在市场规模上，亚信超过了目前繁德的中国市场占有规模。

　　繁德通过此次收购，已将原亚信拥有的国内领先的银行核心业务系统产品eCAS加入到自己的产品线，与繁德原有的Profile一起构成两个核心业务系统产品。而eCAS的客户，主要是股份制银行和城商行。

　　《财经时报》：收购联想亚信金融部门后，繁德下一阶段对于中国市场的战略定位主要是在哪个层面？会锁定在四大行里选定新的服务对象？还是会把力量集中在股份制商业银行或者是城市商业银行？

　　费世文：不管是四大行，还是各级股份银行、城商行都是我们的目标客户。只是我们会对不同分级的银行提供不同的产品。

　　短期不会再收购

　　《财经时报》：在目前中国的银行业市场中，IBM、毕博、埃森哲等公司已占据不小的份额，繁德和他们提供的服务区别在哪？

　　费世文：像IBM和毕博这些公司，都是属于提供服务的公司，IBM同时还是一家硬件供应商，基于这些硬件来提供服务。

　　而不同的是，我们是一家软件供应商，我们有自己的软件产品。这个软件产品可以用来提升银行的运行效率等。

　　我们公司专注在核心处理系统、专注在金融服务领域。我们相信，中国的金融服务行业也会朝专业化方向发展，寻求专业化的服务，这也就是我们的优势所在。

　　《财经时报》：繁德在中国是否还有收购其他目标的可能？

　　费世文：就目前的状况来看，因为我们刚刚完成收购，工作的首要目标是把两个公司成功地合并，让它能够更平稳地运行。

　　我们不会太急于进行接下来的收购。但从长远角度来看，会慢慢地进行一些其他收购。