互联网企业争抢校园市场

　　培养明天的用户 互联网企业从校园赢未来

　　说不好确切时间，大约从上个世纪90年代起，曾经被称为“象牙塔”的大学校园逐渐变得不再安静，越来越多的商家开始把目光锁定这个市场领域，从服装到饮料，从电脑、互联网到手机、MP3等各种数码产品……大学校园已成为了众商家的必争之地。

　　上个月底，微软在北京有关高校宣布启动“职场精英，赢在校园”大学生职场生存体验大赛，为其MSN开辟大学生用户。而在此之前，国内领先的无线互联网门户空中网已经在广东地区高校启动了“粤靓女生”大学生大型风采展示活动，将广东地区高校作为目标市场，培养未来无线互联网应用领域最具潜力的用户群体。真正有眼光的企业都是抢在别人之先，将大学校园作为最重要的潜在战略市场进行开发。

　　启动新消费的试验场

　　16，这是广州大学学生集散最多的地方——美食中心门口的广告牌数量，而就在美食中心门口的广场上，众商家形形色色的活动则是几乎每两天就有一场。新闻系的梁同学告诉记者，在这个广场上，商家们各种各样的推广活动常年占据着同学们的眼球。而在目前的广东高校校园，“粤靓女生”则成为了同学们之间讨论最多的话题。

　　据记者了解，目前正在广东高校中间进行的“粤靓女生”活动，是就无线互联网推广推出的唯一市场活动。在商家们的眼中，大学生是有着强烈的追求时尚、追求独特、追求新兴事物的群体，更容易接受新事物，因此也是推广新产品、新业务的最佳对象，而随着3G启动而将全面兴起的无线互联网，其应用推广显然也正是看到了这一点。

　　事实也确实如此。从IT技术的应用发展就可看出来，许多企业的新产品推出，都是最先从大学生中间开始推广的。从最初的电脑普及、互联网到后来的虚拟社区、网络游戏进而现在的无线互联网等。相关营销专家表示，大学生思维比较活跃，往往都是消费市场上引领潮流的一群人，他们对新技术新产品的接受能力相对较快，而且作为‘意见领袖’，对亲友及周围其他消费者的辐射能力也非常大，因此以大学校园作为市场切入口，也往往能够让企业以较少的投入实现较高的推广效果。

　　据悉，“粤靓女生”的百强赛将于近日决出，举办方空中网日前声称：“广东地区是国内经济发展较高的区域，3G全面启动以后也必将成为无线互联网的最主要目标市场之一，而先期在广东高校中进行用户的应用培养，也已成为了空中网的市场义务和必然战略选择。”

　　现实消费能力不容小觑

　　“事实上，大学生不仅仅是新产品推出时的应用尝试者，而且目前大学校园的现实消费能力也不容小觑，这也是众多企业纷纷将目光锁定大学生群体，铆足劲抢占这一领地的更现实原因。”另外一位长期关注校园市场的营销人士对记者如此说。

　　作为当前最超前的消费群体和最具潜力的品牌消费群体，学生无论是在未来的消费取向上还是经济实力上，都吸引众商家的眼球。数据显示，自2002年以来，我国高等教育经过连续扩招，高校在校生规模已不断壮大，连续五年实现20%以上的高速增长，截至2005年底，我国各类高校在校生人数总体规模已超过了2000万，并且由于人员相对集中，高校校园已经成为具有了相当规模的可观市场。

　　此外，目前的在校大学生多为独生子女，消费能力比前些年已大大提升。有数据统计，目前大学生的人均年消费支出已达到9728元，全国总消费额达25亿元。就手机拥有量看，广东地区的高校，学生手机拥有率已达到80%左右，而且档次普遍不低。

　　于是手机厂商LG面向高校，在央视冠名了“金苹果”之外，日前在广东高校更直接推出面对面的“指导装机”活动。空中网在去年提出打造“无线互联网门户”的发展战略后，总裁杨宁就带着他对无线互联网美好未来的畅想到南方各高校“布道”：一方面网罗南方各高校的优秀人才，另一个重要目的即是为空中网大力进军南方市场铺路。而今年伊始的“粤靓女生”活动，不仅显示出了空中网更大的市场投入，更表明了其坚定的市场决心。

　　培养消费习惯赢取将来

　　不过显然，与一些厂商在校园追求当前利益不同，空中网是把眼光放在了大学生在未来的应用和品牌习惯培养上。“大学的教育过程，同时也是孩子们从学生向‘社会人’转变的过程，在这个过程中养成的一些习惯，往往会影响到他们今后的选择。”杨宁对记者表示：“我们现在要做的，就是培养学生的技术应用习惯和品牌使用习惯，在IT领域，这种习惯的培养往往比争夺市场更为有效。”

　　Chinaren的成功是杨宁这种看法的最直接印证——在本世纪初互联网在国内兴起时，当时的许多大学生都在学校养成了上校友录的习惯，这种习惯在大学生毕业以后也被普遍地保留了下来。而Chinaren正是杨宁亲手打造出来的。

　　高校学生群体的自身素质和知识层次决定了他们是潜在的高收入阶层，会成为未来的高消费主流，并且已经表现出了强烈的品牌意识，而他们在大学期间积累的对品牌的认识，将在很大程度上影响其未来的消费取向。当然，从国内外市场发展看，有这种“抢习惯”意识的，也并非仅仅是杨宁和他的空中网，其中的典型代表如微软、IBM等国际IT巨头，此外在传统行业，欧莱雅等品牌，也可以说是应用此种战略的高手。

　　如果一个企业的品牌能让学生普遍接受，那么不仅会占领现实的校园市场，对企业未来发展也同样具有深远的影响。营销专家表示，从这个意义上讲，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的中高端消费市场。