济南钢铁推行“绿色品牌”战略

    见习记者卢青

    作为国内的中厚板龙头,济南钢铁(600022)在产品多元化、用户维护、提升产品附加值、循环经济等方面都走在行业前列。

日前,公司特意将2007年定位为“绿色品牌年”,成为继“质量品种年”后的又一个战略性定位。

    产品用户双优化

    2006年,济南钢铁着力调整产品结构,增强高端产品的竞争优势。其锅炉压力容器钢板规格扩大、产品增加、质量稳定,造船板产量比上年提高1倍多,D级等高强度造船板销售量明显增强,以70Kg-80Kg 高强度板为代表的工程机械用高强度板的大量生产,形成了济钢中厚板产品特色；同时,管线用中厚钢板市场反应良好,国家大型石油储罐用钢通过了审批,抗层状撕裂钢板、模具钢、欧洲结构板、高表面质量板、耐磨钢等高专产品系列的开发生产也取得明显进步；低合金高强板、锅炉容器板两个品种全国占有率已位居第一位,造船板排名第五位。目前,公司产品覆盖了造船、压力容器、工程机械、基础设施建设等国民经济重要领域。

    此外公司在开发高端产品直供客户、优化客户结构等方面也取得突破。公司表示,2006年直供客户由年初的76户发展到目前的180户,增加1.37倍,战略合作伙伴由去年的3家发展到今年的31家,增加了9.33倍。公司2006年继续对优秀经销商实施了营销服务质量管理体系的扩展认证,新扩展12家,目前已有24家优秀经销商与济钢共享营销服务质量体系。此外,公司还将对定单生产组织模式进行探索,满足顾客的个性化需求；还建立造船板SBU机制,形成以客户为中心、部门联动、快速反应的营销绿色通道,促进了造船板市场占有率和赢利能力的提高。

    高端产品打通海外市场

    针对当前铁矿石等钢原材料价格高位运行、国际海运费上涨、出口退税政策收紧等不利因素,济钢表示将密切关注研究国家宏观经济政策及钢铁产业政策,制定符合自身实际的发展战略,加大新产品研发投入,加强对战略资源控制,同时进一步加强公司营销服务体系,发展国内、国际战略联盟,确保国内市场和出口市场份额。

    公司表示将开拓高端产品的海外市场,在巩固亚洲传统市场的基础上,向欧洲、非洲和美洲等世界主要市场拓展,完善多元化出口市场结构。

    同时,今年济钢将促使重点品种钢形成战略经营单位SBU机制,强化开发、生产、营销等环节。为确保利润的最大化及提高在钢铁行业内的市场竞争力,公司将加强高附加值产品的保证能力和对重点产品和重点用户的研究与服务,突出与高端产品市场、高端产品用户、高端产品使用的配套服务,进一步围绕扩大直供比例这一主线,有效提高高端产品的市场占有率,培育和扩大新的战略合作伙伴,有选择地建立战略资源基地,着力构建营销售一体化战略同盟。

    记者还获悉,在推动循环经济方面,公司将加快建设仿真技术在线应用、100吨干熄焦、1号2号1750立方米高炉煤气干法尘改造、炼钢焖渣等,全力打造济钢绿色品牌。

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