渤海银行董事会主席羊子林:借投行拓展中间业务

　　国际商报专访渤海银行股份有限公司董事会主席羊子林：

　　4月18日，渤海银行投资银行部宣告成立。为了解投资银行部的成立背景、主要业务和相关优势，本报（刊）记者专门采访了渤海银行股份有限公司董事会主席羊子林先生。

　　问：渤海银行为什么要设立投资银行部？

　　答：主要有三方面考虑。

　　一是适应天津滨海新区开发开放的需要。党中央、国务院已经将天津滨海新区开发开放纳入国家总体发展战略布局，并给予系列政策支持；天津的经济发展已经进入了新的上升期，滨海新区的企业创新更为活跃，客观上要求商业银行提供更全面的创新金融服务。渤海银行此时设立投资银行部，希望发挥全新机制优势和渣打银行国际化优势，先行先试，积极进行金融创新，以新产品、新业务来满足广大客户尤其是滨海新区客户的多样化金融需求，促进天津滨海新区开发开放。

　　二是发展中间业务和改善收入结构的需要。国内外众多商业银行在竞争能力、业务规模、收入结构方面都十分出色，国际领先银行的中间业务收入占比可高达60%左右，资本收益率也很高。渤海银行是新成立的商业银行，目前的业务规模还不大，市场竞争力还不强，要想在激烈的市场竞争中尽快发展，设立投资银行部尤为重要。通过投资银行业务开展金融创新和综合经营，增强竞争力，拓宽中间业务渠道，向客户提供“卓越体验”优质金融服务，并改善自身收入结构和提高盈利能力。

　　三是开展综合经营的需要。欧美等国际商业银行以混业经营模式向客户提供综合金融服务。国内商业银行近年来也在朝这个方向努力，多采用金融控股公司模式，以实现信息共享、交叉销售。在分业监管、分业经营体制下，综合经营需要商业银行更积极、更大胆地进行实践。随着我国金融业全面开放，国内外银行之间的竞争更加激烈，作为新成立的商业银行，如果不积极开展金融创新，不探索有效的综合经营模式，产品与服务也将难有特色，更难与国际接轨。因此，渤海银行将通过投资银行部开展创新，探索更有效的综合经营之路。

　　问：渤海银行投资银行部主要开展哪些业务？

　　答：渤海银行投资银行部将根据客观条件，有计划、有重点、分阶段地开展相关业务。在成立初期，受业务资格和自身能力约束，投资银行部将以银团贷款、资产买卖、短期融资券、项目融资、财务顾问等债务资本市场业务为主。与此同时，投资银行部将从人才队伍、考核机制、产品开发等方面强化自身能力，积极申请基金、信托、租赁、证券经纪等相关业务牌照，经批准后，将以全功能银行模式开展综合经营，向国内外客户尤其是天津滨海新区客户提供“卓越体验”的优质金融服务。

　　问：渤海银行开展投资银行业务都有哪些优势？

　　答：渤海银行具有多方面的优势开展投资银行业务。

　　一是作为一家新成立的银行，拥有全新体制、机制、人才队伍优势。渤海银行可以广揽具有证券、基金、保险、信托、租赁等资历背景的复合型人才，可以采用灵活的激励考核机制，借助于良好的公司治理和严密有效的风险管理，发挥流程银行和矩阵式管理的优势，积极开展投资银行业务。

　　二是作为在成立之初就引进渣打银行作为境外战略投资者的银行，渤海银行具有与国际接轨的优势。渣打银行拥有长期从事混业经营的先进技术和管理经验，投资银行、环球市场等业务优势更为明显。渣打银行对渤海银行设立投资银行部和开展综合经营非常支持。渤海银行将充分利用这一优势，与其密切合作，快速开拓投资银行业务。

　　三是作为首家总部设在天津的全国性股份制商业银行，渤海银行拥有明显的地缘优势。天津的经济发展正处于新的上升期，滨海新区开发开放的层次更高、内涵更丰富，企业创新更活跃，对商业银行产品和服务要求更高。渤海银行及时设立投资银行部，并以投资银行部作为开展金融创新和综合经营的平台，积极开发新产品、新业务、新客户、新市场，为滨海新区的企业提供综合创新金融服务。

　　问：您认为渤海银行搞好投资银行业务的关键是什么？

　　答：渤海银行开展投资银行业务，我认为以下三个方面很重要。

　　一是要锐意进取，开拓创新。渤海银行在创业之初就设立投资银行部，本身就是一种开拓和创新，是自我挑战与加压。目前的投资银行业务才起步，要求我们创造性地开展工作。要尽快充实人员，建立机制，开拓业务；有条件的业务，要尽快做；目前不具备条件的，要积极创造条件去做；不能靠，更不能等，要做到早行动，早受益。在此过程中，要妥善处理积极创新和风险控制的关系，积极有序地开展投资银行业务。

　　二是要充分发挥自身的优势。目前的投资银行业务仍以初级业务为主。对此，我们要有足够的认识，不能好高骛远。但是，我们必须充分发挥自身的优势，尽快提升竞争能力。要利用好渣打银行在金融创新方面的经验与手段，与渣打银行密切合作，努力实现技术转移；要发挥全新体制、机制优势，广揽具有高素质的复合型人才，并积极培养现有人才，增强自身竞争能力；要发挥天津滨海新区的地缘优势，结合企业需求，积极开展金融创新。

　　三是要加强资源配置并形成合力。要加大对投资银行的资源投入，争取人员尽快到位，把业务尽快做起来。投资银行部要发挥渤海银行灵活的机制优势，加强考核；要与批发银行部加强联系，提高对客户的综合营销能力和服务效果；要与发展规划部加强合作，及时掌握同业动态，了解客户需求，加强金融创新，要以创新树立品牌。