国内经济型连锁酒店高速扩张 欲走出"草根经济"

　　从国内最早的经济型连锁酒店“锦江之星”、到纳斯达克成功上市的“如家”，再到目前经济型连锁酒店的升级版本“汉庭”，经济型酒店在创造一连串资本市场奇迹的同时，也表明继“中国制造经济”之后，“中国服务经济”的巨大发展潜力。

　　经济型酒店“诸侯混战”

　　经济型酒店从2002年左右开始进入市场，2004年进入快速发展期，其中上海是孕育经济型酒店品牌最重要的市场。期间，“锦江之星”以及后起之秀“如家”在连锁酒店规模达到百家之后，均成功上市。

　　经济型酒店的核心竞争力是标准化的设施以及实惠的价格。目前市场并没有经济型酒店明确的价格标准，一般来说，200元左右的房价是市场能够承受的合理价格，比起一般三星级以下宾馆在性价比方面具有优势。此外，经济型酒店利用连锁策略，并辅以“呼叫中心”、“网络预订中心”等现代服务业的销售手段，比单体的传统一星、二星级宾馆拥有更高的客房出租率以及利润率。因此，经济型酒店刚在国内出现雏形便吸引了各种海内外投资的进入。

　　记者了解到，目前在国内除了被业内公认的“如家”、“锦江之星”、“莫泰168”三家一线品牌（均诞生在上海）外，还包括具有美国投资背景的“格林豪泰”、“七天”以及民航企业投资的“上航假日”等具有一定规模的二线品牌，这些品牌也正在加紧跑马圈地，并大量涌入市场。

　　同时，国际品牌“速8”则在中国大打特许经营之牌，利用国内单体的中小宾馆希望能搭上“经济型酒店”这个热点市场概念的心理，大发其财。

　　品牌商务连锁酒店仍稀缺

　　相比经济型酒店的高速扩张，在中端商务酒店市场却还是一片新天地。

　　分析其中原因，有专家认为，中国市场有别于美国和欧洲的市场，欧美市场主要是中产阶级为消费主体，而国内的市场是刚刚解决温饱问题的小康市民为主，消费量巨大，但可以承受的价格较低，专家称之为“草根经济”。在这样的前提下，中档商务连锁酒店的发展势必要落后于经济型酒店几年。

　　汉庭酒店连锁CEO、如家的联合创始人季琦认为，中国的中端商务酒店市场主要被传统三星级酒店占据，虽然“汉庭”、“宜必思”（隶属法国雅高酒店集团）这样的连锁品牌已经进入市场，但因为起步晚于经济型酒店，同时还远没达到较大的市场规模，因此中国的中档酒店市场有着非常大的发展机遇。

　　据介绍，在国外，与汉庭相同类型与市场定位的酒店在整个酒店市场中占有60%以上的份额，从目标客人的消费习惯来看，商务型连锁酒店也是国外商务人士的出差首选；而在中国，产品与服务都更有针对性的中档商务型酒店却仍然是稀缺产品。从汉庭运作两年来的经验来看，平均在250—350元的房价，虽然比一般经济型酒店要贵50-100元，但仍然得到消费者的认可。

　　据了解，雅高的3星级宜必思酒店在2006年也开始悄然提速，雅高集团中国区总裁狄森曾表示，宜必思酒店主要针对国内游客以及二三线城市市场，雅高每年将在中国至少发展10家。

　　汉庭年内计划达到百家

　　汉庭创办接近两年，开业的酒店已经超过20家。按照季琦的计划，汉庭在2007年的签约酒店要达到100家，其中会有60—70家开业，这个数量已经接近如家上市时的规模。他表示，汉庭酒店连锁今年的发展重点还是国内重点商务城市，并争取在年底开业100家酒店，完成汉庭发展初期的第一轮圈地。

　　据最新统计，在今年第一季度，汉庭已签下了14个直营项目，总的签约酒店已经超过70家。汉庭酒店连锁副总裁成军向记者介绍，这14个项目均分布在华东、华南和华北各地的重要商旅城市。仅在北京，汉庭就在西单、西四和朝阳等黄金地段签下了3个项目，而上海的汉庭酒店直营项目更是突破了25个。

　　成军告诉记者，这几年来，品牌连锁酒店的出现已经对中国传统三、四星级酒店市场的客源产生了分流。很多新生经济型酒店品牌趁势而上，像如家酒店连锁仅用5年时间已经成为经济型酒店行业的老大。而汉庭也有志在中档酒店市场，复制这样的成长神话。

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　　商务酒店细节决定成败

　　商务连锁酒店和经济型酒店有什么差别？据汉庭酒店连锁副总裁成军介绍，作为商务型酒店，细节化服务带来的商务便捷性是与其他经济酒店最大的不同处。

　　他举例说，汉庭的商务房间里备有免提电话，这考虑到客户可能有开电话会议的需要；上网端口也有两个，一个在桌子边，一个床边，而在公共区域则是全无线覆盖。另外，在酒店内还设置了免费上网区，供需要上网但又没有带电脑的客人使用；包括打印和复印也是限量免费的。另外，酒店还设有商务会所，专门给客户用于洽谈生意使用，会所提供自助的免费咖啡、茶饮。汉庭更是把“书香汉庭”作为自己的品牌标识之一，商务会所的书架和客户内的小书柜，均有免费提供的书、杂志等供客户阅读。