取三家之长的“商搜模式”

　　“我就是李彦宏+马云+江南春”，商搜网CEO刘宣在接受《财富名人堂》专访的时候，说出了这句让在场的所有人都大吃一惊的话。为什么刘宣能够 “口出狂言”，一句话把百度CEO李彦宏，阿里巴巴CEO马云，还有分众传媒CEO江南春给包圆了，记者们顺着他的这句话开始了追问。

　　商搜网是由刘宣在2005年创办的一个专业垂直商业搜索引擎，按照刘宣自己的话说，商搜网针对的只是“商品、商机、商务、商人”，只抓取互联网上与商业相关的各种信息。刘宣给我们打个比方，在GOOGLE和百度上输入关键词“大米”，你搜出来的结果会有《老鼠爱大米》、大米营养价值分析等等与大米相关的信息。而在商搜网上搜索“大米”，得到的结果就会是大米加工，大米厂商等与大米有关的商业信息。说到底，所谓垂直搜索，就是针对某个行业、某个领域的专业搜索。

　　至于为什么说自己是“李彦宏+马云+江南春”，刘宣笑着告诉记者：其实他的本意是想表明：商搜网的商业模式，集百度、阿里巴巴和分众传媒的商业模式精髓于一体，所以他才戏称自己是这三个人的集合。尽管刘宣说了这么一句戏言，但是仔细分析商搜网的商业模式，却真是集三家之长于一身。看来，李彦宏、马云、江南春这三位新经济大侠的“武器”，已经被刘宣拿在了手中。

　　“武器”一：“百度”模式。自2001年以来，百度推出了搜索门户及竞价排名的盈利模式，并取得了高速成长。六年来，尽管百度的竞价排名的模式倍受业界争议，但其在纳斯达克居高不下的股价，以及GOOGLE这个搜索巨头已经在美国市场证明了竞价排名的巨大价值，足够证明竞价排名模式对搜索引擎的价值。或许没有竞价排名的存在，搜索引擎也很难成为一个独立的产业。所以，“搜索力经济”在很大程度上等同于“竞价排名经济”。刘宣做搜索引擎，自然也不能免俗，竞价排名也就成了商搜网的一大盈利点。而与百度不同的是，商搜的商业信息更精准，相关度更高，这个细分市场的优势，自然比百度这样的“门户级”搜索更有吸引力。

　　“武器”之二：阿里巴巴模式。一说起阿里巴巴，大家就仿佛置身于塞满金银珠宝的山洞前面，感受宝藏的诱惑。中国互联网界“教父级”CEO马云，就是这支掘宝大军的统军大将。2004年，阿里巴巴每天收入100万元；2005年，阿里巴巴每天利润100万元；2006年，阿里巴巴每天纳税100万元，这些数字统统出自马云之口，当然，伴随着马云独有的“马式微笑”，这些数字也在彰现着中国B2B电子商务模式的诱惑。既然在站内能够搜索到这么多的商业信息，没有理由不让他们在这个平台上做B2B的业务呀，刘宣说，他是顺理成章地学习马云的经验，把阿里巴巴的商业模式用到了商搜网。

　　说到细分市场，自然又谈到江南春的分众传媒。这也是刘宣的“武器”之三：分众模式。江南春是一个最善于“讲故事”的人，这个本事不是一般人能有的，却是去拿风险投资，去海外上市必不可少的本事。而海外投资人最喜欢听的故事是什么呢？当然就是这个项目的市场有多大，盈利前景有多好。而刚刚处在起步阶段的分众传媒，能有多大的覆盖范围，单凭上海、北京这几个城市的几百栋楼宇，这个盘子未免有些说不过去，但是江南春自己手头的钱也不多呀。怎么办？江南春一琢磨，要迅速扩展，那就做加盟，做分区代理；很快，江南春的分众传媒就在全国开了花；而他的对手——虞锋率领的聚众传媒却是按部就班的发展，最后的结果当然是分众收购了聚众。所以，分区代理的商业模式也就成了江南春成功的关键。而这一点，同样被刘宣所抓住。刘宣告诉记者：“商搜的分区运营模式就是借鉴自分众传媒。在每个城市，都有一个独立的分站，有一个独立的运营商加入，这样就充分保证了信息的本地化和精准。比如沈阳的互联网用户，访问商搜网的时候，通过IP地址自动识别后进入到商搜的沈阳分站，他在站点内所查找的商业信息，无一例外全是沈阳本地的商业信息。”刘宣很自豪地认为：当别的搜索引擎还在谈中国的本土化的问题时，商搜网已经实现了每个城市的本地化了。尽管分区运作加大了管理上的成本，但是对于商搜网的迅速扩展，却起到了重要的作用。

　　在采访即将结束的时候，刘宣很告诉记者，这不是一个简单的叠加，只有深深理解这三家公司的发展历程，看懂了李彦宏、马云、江南春的帷幄运筹之后，才能总结出新的模式，这个模式就是取三家之长的“商搜模式”。当记者对他的这个模式表示怀疑的时候，刘宣大手一挥说：“海外的大投资早就找上门了，不出意外，三至五年海外上市”。