斗法宝贝计划 中外银行谁技高一筹

　　越来越多的人不认为过早接触钱会让小家伙变得更世俗，相反，学会使用金钱和参与更多的公共活动对小孩子的成长大有好处。因此，在这个“六一”，中外资银行针对小孩子的各种“宝贝计划”应运而生。

　　这个“六一”，10岁的强强没有再像往年一样获得一大堆玩具、童话书之类，而是得到了一份十分新奇的礼物???参加某银行组织的少年高尔夫培训。

　　无独有偶，远在千里之外的上海，一群与强强年龄相仿的小朋友，正在为即将到来的英伦之旅做着各项准备。此行的主要策划者，同样是一家银行。

　　“六一”历来是孩子们的节日，而今年的儿童节，空气中却始终弥漫着些许火药味儿，它俨然成为了中外资银行明争暗斗、相互较劲的舞台。在这场斗法的背后，各家商业银行的营销策略已展现得淋漓尽致。

　　出手阔绰外资银行打出国际牌

　　4月25日，一本名为《神探贝妮与威力哥哥历险记》的理财漫画书在上海兰心大戏院首发，支持者是享誉全球的花旗银行。坐在台下的，是一群8～12岁的小学生。为了迎合在场小观众的口味，花旗还特意找来专业剧团合作演绎了一出同名话剧。

　　此前，花旗银行还自掏腰包，拿出220万元人民币在广东助建两座儿童图书馆。

　　是什么让这位金融巨人在小朋友面前煞费苦心？花旗银行（中国）有限公司行长黄晓光介绍，向小学生推广理财教育以及灌输对金钱的正确观念，是花旗银行非常注重的领域。金融教育不单是知识的传递，更是一种价值观和人格的培养，最好的培养时期就是在小学和初中阶段。

　　渣打银行今年3月在全国范围内启动的“未来商业领袖训练营”活动同样声势浩大。被挑选出来的青少年，将有机会享受一次充满金融味道的英伦之旅，参观跨国企业全球总部、与国际投行专家面对面，近距离观察国际金融家的日常生活。

　　渣打银行（中国）有限公司企业传播经理张漪文表示，去年也有做类似的培训营活动，“不过只是在英国”。今年不同，不仅规模更大，涉及的内容也更为丰富。张漪文称，策划这次活动，主要目的是给小朋友灌输一种理财理念，“毕竟他们都是我们客户的孩子，应该具备这方面的素质。”

　　据了解，渣打银行有专门面向儿童的少年成长账户，只要达到一定标准，家长就可以替孩子开户，并在以后享受到该行提供的实习、留学等一系列服务。但张漪文强调，这并不是他们策划培训营活动的初衷，也不是要吸引一批少年客户，“虽然我们一直都希望将渣打的理念传承到下一代身上，培养他们的财商，但不会那么功利。”

　　针锋相对中资银行演绎亲子秀

　　针对孩子的理财教育，让孩子从小就有理财规划，越来越多的人已经意识到了。更何况，今天的小朋友就是明天的消费者，因此，大量的中资银行也有了自己崭新的尝试。

　　与外资银行动辄出资上百万元，或是组织跨国式的训练营不同，更多中资银行在今年演绎了一场场耐人寻味的“亲子秀”。“六一”前夕，中国银行四川省分行在成都首次策划了一场高规格的游园活动，参加者都是该行VIP客户及家中的“小太阳”。活动被冠上了亲子游的名称，而“关爱成长”的主题更是将银行的意图表达得异常充分。

　　亮招的还有民生银行、中信银行等。最近，这几家银行纷纷抛出了酝酿已久的高尔夫培训或比赛。不过，真正的主角并非腰缠万贯的老板，而是他们家中那些尚未成年的孩子。

　　民生银行成都分行有关人士表示，如今对VIP客户的营销已不能停留在单纯的产品拓展上，更多应该是从他们的喜好入手，让人心甘情愿接受银行的各种服务，“孩子，就是最有效的途径之一。”

　　但是，就在这场与外资银行的肉搏战中，有的中资银行仍然选择了多年来惯用的价格战，而还有的银行甚至处在一种麻木状态，完全没有意识到“六一”背后蕴藏的经济宝藏。

　　“六一”前后，工行、农行、建行等不约而同联合多家基金公司推出自己的基金定投业务，这个在平日来说原本很普通的业务，此时却被银行认为是父母送给孩子们最好的一份节日礼物。为了吸引广大投资者眼球，几家银行还特别给出了费用优惠，期望能借机大肆营销一番。

　　结果怎样，我们无从知晓。不过，在与一位报名参加了民生银行高尔夫培训班的家长聊天时她告诉我，“作为父母，在这样的日子里，我们更看重的是对孩子各方面能力的培养，而不希望沾染上太多的功利性。”

　　扩张地盘中资银行双管齐下

　　为何大打“宝贝计划”牌？中资银行也自有说法。中行四川省分行个人金融部营销团队负责人称，今年挑选在“六一”节组织亲子游园活动，主要是为了回馈VIP客户，“从当初市场反馈回来的信息分析，有了小朋友的参与，父母的积极性更为高涨。”

　　该负责人表示，她们不希望把这种活动作为营销业务的手段，“这样太伤品牌”，而且容易引起客户反感。但她同时也流露出一个观点，在组织类似活动时，通过言传身教也有利于培养一批潜在小客户，“即使他们现在还不太懂事。”据透露，针对青少年的活动，以后每半年就至少会有一次大规模的活动。

　　民生银行成都分行零售市场营销部相关人士表示，今年高尔夫培训班所邀请的小朋友并不多，都是贵宾客户的孩子，“回馈是核心”。不仅如此，该行近日还启动了“小鬼当家”俱乐部活动，包括自助银行体验之旅、理财讲座、发售个性化信用卡等。据了解，借助这些活动，银行也希望有更多小朋友能接受、认同他们的经营理念、知晓银行的服务特色。