中兴通讯获大单TD招标格局初定

    证券时报记者肖柳

    此前有诸多传闻分析中移动TD招标的结果,包括对中兴通讯(000063)及大唐移动等各大设备供应商所占市场份额的猜测,目前中兴通讯和大唐移动的相关人士在接受记者采访时均表示,市场上流传的中标版本可参考性不高,最终结果有待各方的协商后方可确定。

    不过,在中兴通讯昨日正式披露中标结果后,TD招标的格局已经初露端倪。根据中兴通讯的公告,中兴通讯及其控股子公司深圳市中兴通讯技术服务有限责任公司与中国移动签订了TD-SCDMA规模网络技术应用试验网建设项目商务合同。根据该等合同约定,中兴通讯及中兴技服公司将向中国移动提供总金额约23.7亿元人民币的产品及工程服务(其中产品销售合同金额约占该等合同总金额的90%)。由于此次是中移动TD无线覆盖产品的集中采购招标,所以按照中兴通讯的公告,此次合同的金额应该是无线通信产品21.33亿元、工程服务收入2.37亿元。

    招商证券分析师秦蓁在评价此次中兴通讯的合同结果时表示,此前市场预计中兴通讯能够获得的份额要比上述高一点,但两者相差也不是太远。他认为,按照这个来推测,大唐移动以及其他设备供应商的合同金额应该和市场预测的相差不太远,不过总体感觉是中移动此次招标的合同金额比原来预期的要低。

    对于市场投资者而言,最为关注的当然是该合同能够给中兴通讯的业绩带来怎样的影响。中兴通讯有关人士在接受记者采访时表示,目前预测这一合同给公司带来的影响还不到时候,这也是为何在公告中未曾对此加以说明的原因。不过,就中兴通讯产品利润率而言,年报显示,无线通信业务是其盈利率最高的业务：2006年无线通信业务收入为91.869亿元,毛利率为43.13%。但分析人士指出,此次是试验网的招标,示范意义大于实际意义,在激烈竞争的前提下,中兴通讯不一定能保持如此高的毛利率。

    事实上,在中兴通讯发布中标公告前,在纳斯达克上市的国人通信就已经宣布该公司已经在中移动和中国电信的招标中获胜,将为上述两家公司扩展TD-SCDMA技术试验网络提供TD-SCDMA无线覆盖设备。但国人通信并未在公告中披露合同的中标金额和所占的市场份额,只是表示,最新获得的合同表明,国人通信已经成为中国移动TD-SCDMA试验网络的合格无线覆盖设备供应商,这份合同也有助于国人通信完成增加来自中移动的市场份额的计划。

    此外,接受记者采访的分析师和相关公司人士表示,对于TD招标而言,应该从一个长远的角度来考虑,3G建设需要一个很长的周期,现在只是处于试验阶段,所以现在带来的影响只是初步的,更重要的在于未来。而且就招标而言,除了现在的设备招标,后续包括配套设施改造、数据网改造等等项目的招标也很重要。