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瑞泰人寿新任CEO丁瑞德:加息不影响投资连结险

   在瑞泰人寿新任CEO丁瑞德看来,中国的投资者理财意识并非如多数人想像的那么弱,而是非常强。不过,中国投资者在风险认识方面确实不够,面对最近A股市场的震荡调整,投资者往往很恐惧,实际上,摆正投资心态就好

  与股票市场有着非常紧密的联动效应产品——投资连结险,在近期A股市场大幅暴跌后,忽然变得备受关注。

  6月9日,北京京城俱乐部。

  履新仅三个月的中外合资保险公司瑞泰人寿新任CEO(首席执行官)丁瑞德首次在京城亮相,作为中国国内唯一一家专注于投连险经营的保险商,他在点评近期中国股市剧烈震荡时,给出的答案是“投资者对风险认识不够,眼光应该放得更长远些。”

  在采访中记者发现,这位从事保险行业已经二十多年的英国绅士,虽然接触中国的时间非常短,但对中国市场的了解却很不一般。

  丁瑞德与中国的缘分,来自英国耆卫有限公司(下称“英国耆卫”)在海外收购了瑞泰人寿原外方股东——瑞典的斯堪的亚公共保险公司(下称“斯堪的亚”),这给了丁瑞德一次与中国亲密接触的机会。

  加息

  《财经时报》:根据中国国家统计局公布的5月份CPI(居民消费价格指数)数据,中国各界对于加息的预期再度升温,从您的研究看,如果中国央行进一步加息,会不会影响投连险产品在中国的发展?

  丁瑞德:虽然中国进入了加息通道,A股市场也在一些调控措施下发生大幅的震荡,并影响到与股市有联动效应的投连险,但我并不认为这会影响到投连险在中国的发展。

  这是因为,中国投连险市场可发展的空间仍然很大,目前,投连险的保费收入仅占中国市场总保费收入的4.5%左右。而在英国,投连险所占比重高达60%。

  正因为中国国内的投连险产品未达到饱和,因此,加息并不会对投连险市场带来特别大的影响。

  《财经时报》:您如何看待近期中国股市发生的震荡?

  丁瑞德:我预测中国的股市短期内仍将持续震荡,这需要投资者进一步正视投资风险,理性对待股市的调整。

  借鉴国外的经验,我建议中国的投资者面对震荡,应该选择不同风险系数的产品进行投资组合,即便是在股市高涨时,也要选取一些比较保守型的基金抵御风险。

  前段时间股市出现大幅下泄时,瑞泰投连险账户的转换十分频繁,这表明投资者虽然有相当的理财意识,但对风险认识不够,实际上,基金、投连险都是长期的理财产品,投资者应该把眼光放得更长远些。

  竞争

  《财经时报》:在今年5月初,保监会接连审批四家合资保险公司的数十个投连险账户,面对投连险市场竞争的加剧,瑞泰如何保证客户不流失?

  丁瑞德:种种迹象表明,未来中国投连险市场的竞争的确会越来越激烈。据我们统计的数据显示,短短两年的时间,中国经营投连险的保险公司已从五家增加到现有的十二家。

  市场竞争加剧,在我看来是件好事。

  我并不担心现有的客户会流失。一方面,瑞泰的投连险运作已有三年,目前整体表现出色,是中国投连险市场的领头羊;另一方面,虽然其他保险公司会照搬瑞泰的产品模式,或者在我们产品的基础上增加一两处特点,但这种竞争会推动中国整个投连险行业的发展,是良性的竞争。

  《财经时报》:您是否在暗示有其他保险公司在复制瑞泰的产品?

  丁瑞德:不是暗示,这是事实。说照搬也好、说抄袭也好,这并不是贬义词,世界其他国家的保险业都存在同样的问题,实际上这就是竞争的一部分。

  英语中有一句话俗:“最好的工厂就是有人模仿你。”新推的金融服务或金融产品,只要它吸引客户,自然会引来模仿者。而同业间的相互竞争,会让我们更清楚地了解自身现状,这样才会不断要求自己推陈出新,提高竞争力。

  《财经时报》:既然产品容易被其他保险公司复制,是否考虑通过其他途径提高瑞泰产品的市场占有率?

  丁瑞德:瑞泰除了在产品设计上下功夫外,今年还将开拓新的销售渠道。

  6月初,我们在上海与华一银行签署了合作协议,这是一家台资银行。此外还与一家欧洲的外资银行签署了合作协议,另有两家外资银行在接洽中。

  众所周知,外资银行在中国主要面向的是高端客户,这恰好与瑞泰的目标客户群吻合,未来,我们和外资银行的合作将不仅仅只是产品代销,还会进一步推出为双方共同开发的、适合高端客户的银保理财产品。

  并购

  《财经时报》:目前,中国政府在鼓励中国企业积极地参与国际并购,早日实现中国企业国际化,您觉得英国耆卫并购斯堪的亚的案例,有哪些经验值得中国企业借鉴?

  丁瑞德:从资本学或经济学的角度出发,并购必须是能给我们带来更多的价值。

  以英国耆卫并购斯堪的亚为例,由于英国耆卫的主要业务在美洲、英国和南非。而斯堪的亚最大的吸引力在于,其主要业务是在英国和欧洲、亚洲,如法国、德国、中国等国家。

  两家公司业务的重合点只有英国。因此,并购成功后,短时间扩大了英国耆卫的业务经营范围。

  (未经授权,不得转载)

(责任编辑:胡立善)
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