联合利华“放手” 北京茶叶总公司回购京华茶叶

　　不论是出售还是回购，都是中国公司和跨过公司“交往”的必然过程

　　法国达能集团中国公司和杭州娃哈哈集团之间的权益之争正在升级之时，另一家来自欧洲的跨国公司联合利华，则采用了更温和的策略来对待其中国合作伙伴。

　　几天前，北京茶叶总公司宣布，从联合利华手中回购了“京华茶叶”品牌，这个中国最早的茶叶类商标，在8年前被售与联合利华。

　　北京茶叶总公司总经理彭广义告诉《财经(相关:理财 证券)时报》，双方仅仅经过一两个月的短暂交流，就达成回购意向。实际上，回购已经于今年年初完成。

　　双方均不愿透露此次交易价格，但《财经时报》从知情人士处获悉，联合利华在价格上做出了很大让步，“以前很少听说回购价格低于转让价的。”该人士说。

　　各得其所

　　北京茶叶总公司用“再度合作”来形容这次从联合利华手中的回购。在其总经理彭广义看来，京华茶叶被对方收购的8年来，双方都实现了既定的目标。

　　获得中华老字号品牌称号的京华茶叶在上世纪90年代中期盛极一时，当时曾形成年销16万袋，近3亿元的销售额，并成为北方最大的茶叶品牌。

　　1999年8月时，京华茶叶品牌被联合利华收购，坊间消息称收购价格为2.5亿元人民币。

　　此后，“雪藏”再一次被用来形容外资对其掌控的中国品牌的态度，京华茶叶如今在市场上已经难觅踪影。

　　彭广义表示，联合利华对京华茶叶进行收购以后，对于北京茶叶总公司而言，重要的是给公司内部调整争取了时间和资源。

　　当时，北京茶叶总公司最重要的任务，是从计划经济体制下的生产批发型企业，向有市场竞争力的现代企业转型，而转让京华茶叶为其转型提供了充裕的资金。

　　当京华茶叶的销售在联合利华的运作下起起伏伏时，北京茶叶总公司建立起自己的茶叶交易市场，如今这个市场成为北京著名的茶叶一条街——马莲道上最大的茶叶流通基地。

　　“因为把京华茶叶转让出去了，我们实际上投入很少就形成了这个3万平方米的商业市场，把过去的厂区变成了现在的商业区。”彭广义说。

　　现在，这间已经成立近60年的茶叶企业，已经完成了转型，茶叶交易市场，和其旗下的几十家连锁茶庄，以及形成系列的包装产品，使这个曾肩负北京地区茶叶物资计划调配任务的老国企，完全转变为一个以市场为导向的企业。

　　“这是我们回购京华茶叶的基础。”彭广义说。

　　买卖转换

　　彭广义告诉《财经时报》，实际上公司内部，对于回购已经讨论了两年之久。此次跟联合利华协商回购，只用了一两个月时间就达成协议。

　　“联合利华收购京华茶叶的目的也基本达到了。”外经贸大学中国WTO研究院院长张汉林(张汉林新闻,张汉林说吧)对《财经时报》说。

　　在他看来，外资进入中国，利用国内企业已经形成的渠道来扩大自己品牌的销售是一种常规路径。

　　而这次回购也被认为有“榜样”的意义。张汉林认为，不论是出售还是回购，都是中国公司和跨国公司“交往”的必然过程。

　　在上世纪末，跨国公司需要借用中国企业的各种本地化资源，这和中国企业突破自身“天花板”的需求不谋而合，形成大量合资、品牌转让等商业事件。

　　而今，国内企业竞争力提升，一些外资则显示出本地化运营的劣势。

　　正是这种内因促使娃哈哈管理层和法国达能产生纷争，也促成了京华茶叶品牌的回购。

　　对于8年时间对京华茶叶品牌造成的损伤，张汉林称，这要进行全方位的评价，不能简单做结论。

　　“我们也许会有机会和联合利华进行第三次合作。”彭广义笑言。

　　重振计划

　　一场为期3个月的京华茶叶品牌推广活动已经展开。而这只是京华茶叶“回家”之后的第一轮高调推广。

　　实际上，北京茶叶总公司和联合利华的品牌回购协议在今年年初就已经签订，几个月来，京华茶叶在北京茶叶总公司手中已经销售过万斤。

　　重建渠道被作为京华茶叶“回归”后的首要任务。彭广义对《财经时报》透露，现在公司正在跟北京天客隆的37家大型综超商讨进店事宜，而此前不久，京华茶叶已经进入洋华堂的6家大型超市，以及遍布京城的小便利店。

　　对于眼下的京华茶叶而言，更远大的计划是走出国门。眼下，北京茶叶总公司已经开始着手开发适合高端市场和海外人群的袋泡茶。彭广义的另一个野心是，把京华茶庄也开到外国去。

　　（未经授权，不得转载）