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郭为的理想与现实

  侯继勇

  成为一家像IBM的IT服务提供商,是神州数码的理想;需要分销与系统集成业务提供营收,这是神州数码的现实。分拆以来,神州数码一直在理想与现实之间徘徊。

  神码的员工说:IT服务是明天,分销是今天。

神州数码在现实与理想之间徘徊的宿命从昨天就开始了,那时候还没有神州数码。

  为了解决自有品牌和分销矛盾,柳传志成立联想科技,专做分销,由郭为负责。那时候,联想科技全部家当就两个事业部(HP代理和东芝代理),加上五个小的事业部和散落在全国的联想分公司,年营收不过10亿元。那是1997年的事。

  三年后,联想科技的分销业务做到了100亿元。一些老联想员工回忆这段历史说:没有杨元庆,无从想象联想品牌PC;没有郭为,也无从想象联想分销业务。就这样,联想内部立起了两个山头,一个杨元庆为首的联想集团,一个是郭为为首的联想科技。

  这时,柳传志又决定分拆:杨元庆的自有品牌业务叫联想集团,郭为的联想科技却变成了神州数码。不叫联想了,郭为甚至觉得无法跟手下交待:“很多人是因为联想,不是因为我郭为来到联想。”令郭为高兴的是,联想科技的员工绝大部分都留了下来。

  在联想科技更名为神州数码后的第一次全员大会上,郭为流泪了,他对上千号的员工说:“我们要将神州数码做成不叫联想的联想”。郭为给联想选定的方向是IT服务:“我们要在软件上做投入,成为中国最大的IT服务集团,成为中国的IBM。”

  一番话,让神州数码人热血沸腾。连柳传志都说:杨元庆有很强的执行能力,郭为有很强的定战略能力。

  神码人却无法放弃郭为给大家描述的目标:分销行业利润低,利润率不到1%,神州数码也不例外。一位神码人说:许多活儿都是搬箱子的活儿,一辈子干这个,怎么成?看着杨元庆收购IBM的PC业务,那些老神码人更加怅然:联想集团营收都已经过100亿美元了。在他们心中,一直希望神码与联想集团能并驾齐驱。

  郭为叫大家不急:沃尔玛营收2000亿美元,它能跟微软的300亿销售额比吗?但郭为其实很急:即使联想集团是沃尔玛,以分销为主业的神码也不是微软。

  一位老神码人说:游走在理想与现实之间,徒增迷惘,神码到了该选择的时候了——要么甩掉历史包袱,聚焦IT服务,轻装前进;要么学习联想,忘掉理想,脚踏实地,在自己擅长的领域内做大做强。

  

(责任编辑:悲风)
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