友好集团牵手中粮饮料

    为可口可乐全面登陆新疆助一臂之力

    实习记者钟智辉

    近日,友好集团(600778)发布公告称为寻求新的利润发展空间,同时向国际企业学习先进的管理经验,公司拟在新疆乌鲁木齐市与中粮饮料(新疆)有限公司共同投资设立“中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司”。

    该公司注册资本金为人民币4000万元,其中中粮饮料(新疆)有限公司出资3200万元,占注册资本的80％；新疆友好(集团)股份有限公司出资800万元,占注册资本的20％。该项目总投资8500万元。中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司的设立,标志着国内饮料行业巨头将全面登陆新疆市场。

    中粮集团是中国大陆地区主要的可口可乐装瓶商,也是美国可口可乐公司在中国大陆地区的最大合作伙伴。2000年4月,中粮集团与美国可口可乐有限公司在香港合资成立中粮可口可乐饮料有限公司,它是第一家由中资企业控股(65％)的可口可乐饮料公司。目前国内28家可口可乐装瓶厂中,中粮集团透过该公司和中粮饮料有限公司(中粮全资)已参与了17家的投资,同时拥有包括新疆在内的全国14个省(自治区)的可口可乐销售特许权。

    酝酿开拓由来已久

    可口可乐品牌酝酿进驻新疆市场可谓由来已久。早在碳酸饮料市场低迷的2004年4月间,可口可乐就成功地在新疆实施了贴牌生产计划,并借此将其麾下的“水森林”纯净水产品全面打进新疆市场。除了进军新疆纯净水市场以外,可口可乐还斥资人民币8000万元推广“冰极”冰爽茶等茶饮料。

    面对康师傅、统一等茶饮料品牌的激烈竞争,可口可乐以后来者的姿态积极开拓新疆市场。时隔一年,2005年6月,糖酒快讯分析中心关于中国饮料市场的分析报告中指出,可口可乐在新疆地区的市场占有率较上一年有大幅增长；超市、餐饮等饮料消费终端反馈的统计数据表明可口可乐品牌已超过康师傅和乐百氏,成为当季乌鲁木齐地区的第一大热卖品牌。同年,“可口可乐”罐装生产线在兰州正式投产,自此,可口可乐在西北五省区的市场开拓更为活跃,由运输距离缩短所带来的成本优势进一步助推了这一全球知名的饮料行业巨头向新疆市场渗透。

    此次友好集团投资参股中粮饮料(新疆)有限公司共同设立中粮可口可乐饮料(新疆)有限公司,不但为自身发展谋求了新的利润增长点,更是为可口可乐这一饮料行业的巨头全面登陆新疆助了一臂之力。该公司投产后预计最初年度生产能力为10万吨,随着市场需求和生产经营的发展,生产规模可达到年产30万吨,产品品种发展至15种。

    成长空间巨大

    从宏观消费需求看,人口增长,特别是儿童和青少年人口数量的增长,以及人均购买力的上升直接推动了饮料消费需求的增长。以人均年消费100瓶容量500毫升的饮料计算,2004年新疆饮料市场需求大约为100万吨。如此庞大的市场容量足以为饮料生产企业提供较高的成长空间。

    从市场细分看,目前进入新疆市场的饮料品种主要有碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、纯净水和功能性饮料,其中碳酸型饮料和果汁饮料非常受青少年消费者欢迎。据统计,目前新疆青少年人口占全疆人口总数的58％以上。可口可乐强大的品牌效应和独特的口味迎合了这部分消费人群的偏好,可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目、美汁源果粒橙、酷儿(果汁型饮料)等品牌深受年轻消费者喜爱。

    从地理位置看,新疆毗邻中亚五国,拥有数个对外贸易口岸,扎根新疆市场意味着具备了辐射中亚的产出能力。无论从企业发展战略角度,还是从生产布局角度,选择新疆作为打开中亚市场的突破口,具有前瞻性。