青岛海尔：冰箱加快进入海外高端市场

　　在今年美国拉斯维加斯举行的“美国国际厨房及浴室设备博览会”(简称KBIS)上，美国第二大连锁渠道公司的高级副总裁被海尔法式对开门冰箱、美式对开三门、四门冰箱所折服，当即与海尔美国公司高层接触，双方在不到1小时的时间内就确定了战略合作关系。

对方表示：要在100多个连锁渠道里销售海尔法式对开门和美式变温对开门冰箱。

　　从数年进不了主流渠道，到进入主流高端市场，海尔冰箱经历了一段艰难历程。1999年，作为海尔冰箱在美国市场创牌的一部分，海尔冰箱曾计划进入全球最大的连锁渠道沃尔玛。但真正进入沃尔玛这个大渠道，海尔用了两年多时间。直到在沃尔玛总部的对面竖起一块海尔的广告牌后，海尔才说服沃尔玛高层参加海尔产品见面会。沃尔玛最终选择了质量、服务及技术支持表现出色的海尔产品。

　　从数年前千方百计挤进美国的销售渠道，到现在美国渠道销售商主动与海尔冰箱进行战略合作，究竟是什么原因让世界连锁巨头对海尔冰箱的态度发生了转变呢？

　　业内专家认为，不是美国的连锁渠道在转变，而是海尔冰箱本身在转变。上世纪90年代初，海尔冰箱依靠缝隙产品进入美国市场，并很快占到小冰箱市场的半壁江山。作为一个陌生的冰箱品牌，美国消费者开始认识、接受海尔冰箱。上世纪90年代末，海尔开始在美国市场创当地化的品牌。海尔法式对开门冰箱、美式对开三门、四门冰箱的推出就是海尔冰箱创当地化品牌的结晶。海尔法式对开门冰箱突破了传统设计理念，采用全球独创的超级空间设计，仅冷藏室内部宽度就达到了90cm，容量达到400L，可以储存帝王蟹和火鸡等超大型食物，彻底摆脱了传统设计对冰箱空间上的限制。更重要的是，海尔法式对开门冰箱开创了一类全新的冰箱产品。

　　打铁先要自身硬。海尔靠法式对开门冰箱、美式变温三门、四门冰箱等一系列高端产品在市场站稳了脚跟。目前，海尔法式对开门冰箱已成为美国连锁渠道眼中挑战传统对开门冰箱的全新产品。

　　美国是全球对开门冰箱最大的市场，但最近这两三年，几近普及的美国普通对开门冰箱市场在经历了销售巅峰后，开始出现下降趋势，取而代之的是新的对开三门或四门的“French—door”大冰箱。海尔正是抓住这个机遇，利用在美国的研发中心与设计团队，率先推出了空间设计、品质、技术、功能、外观均处于国际领先水平的法式对开门冰箱。作为全球最大的冰箱企业————海尔在引领世界家电发展潮流的同时，也赢得了全新的市场空间。

　　海尔有关负责人表示，海尔正在致力于打造全球第一冰箱品牌。目前，海尔冰箱在全球化品牌战略的指导下，已经在美国、意大利、印度等不同的国家和地区建立起当地设计、生产、销售三位一体的发展模式。

　　作者：刘成 经济日报

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