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一边大量退出一边大量新生 保险中介换血进行时

  近日,保监会网站上出现了一个有趣的现象:保监会公布,截至2007年5月底,全国共有179家保险代理机构、26家经纪机构、24家公估机构停止经营保险中介业务,退出保险市场;另一方面,保监会大量批复新的保险中介成立。

  保险中介正面临空前的大换血?

  缺失诚信只好出局

  业内人士表示,保险中介更新换代证明,这个行业正在进行内部整合,从传统非专业化、责任意识不强转变为专业团队操作、网络化,诚信、质量正成为这些新型保险中介追求的目标。

  “传统保险中介遭淘汰的关键是没有理念。”一位亲身经历了公司倒闭的保险中介人员颇有感触,“我在这个行业已有近8年时间。在过去,这个行业充斥着人情单、骗保案,怎能长久?”

  该知情者分析指出,首先是这些公司不诚信,抱着做一笔骗一笔的想法谋利。由于保额是衡量中介费用的重要依据,不少保险经纪公司恶意抬高委托人保单金额,向保险公司忽悠佣金,最终客户用脚投票,保险经纪公司失去两头的客户。

  据他了解,60%的中介公司都存在骗保行为,不同仅在于程度轻重而已。

  其次,有些公司,缺乏技术含量,无法开拓新客户,仅靠人情单维持生计,最终面临客源瓶颈,无法生存。

  两极分化大势所趋

  记者发现,新成立的保险中介公司大多都有业务支撑,很多都是物流、外贸、旅游集团公司的子公司,这样的模式让保险中介拥有了一定的客户积累,稳定的客源保障了公司基本生存,这样保险中介进可攻、退可守。

  另外,保险中介越来越重视可持续发展和人才战略,并结合网络技术使企业尽快开枝散叶。以上海融兴保险经纪有限公司为例,该公司负责人楼科夫对本报记者表示,公司力争在未来两年内进行全国布局,与一些重点城市有实力的保险机构开展合作,在重点城市开设分支机构,力争3年完成初步布局。

  楼科夫透露,今年该公司准备建立一支专业的人才团队。同时,该公司母公司正联合环球集团打造一个一体化的电子商务平台,保险将作为其中重要组成部分,这是其他经纪公司所不具备的优势。

  事实证明,在传统中介惨遭淘汰之时,这些先行改良的中介获得了更好的发展。车盟汽车保险经纪公司两次获得诸如德同中国投资基金、华登国际等多家投资机构的风险投资青睐。而搜保网在得到美国基金200万美元投资之后,又再次启动千万美元融资计划。与此同时,保险中介海外上市潮也暗流涌动。

  业内人士分析道,保险中介的投资门槛低,竞争激烈在所难免。在市场上,优胜劣汰立见分晓,经营不善的公司只有退出市场。

(责任编辑:飞帆)
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