圣元董事长张亮:选择市场线只跟企业实力有关系

　　圣元国际集团是2007年中国第一家在纳斯达克上市的中国民营乳品企业,而且是2005年6月先借壳,今年才上市主板,前后经历2年,其中成功转板主板又经历9个月。2007年6月25日，搜狐财经邀请董事长兼CEO张亮先生谈圣元企业在婴幼乳品市场策略观点。

　　主持人：圣元国际市场营销是“农村包围城市”的概念吗？

　　张亮：不是，真正的农村我们也下不去，我们的价格还是偏贵的，到农村也不行。农村市场主要是营销渠道和行销渠道，而对我们来讲不适合做农村市场，农村市场是批发，自然流通这个能力要强，我们是做超市掌控终端，到农村我们没有办法掌控，所以下不去。

　　主持人：当时定位应该是错位竞争吧，和排名一二三的他们相对错开市场定位，不和他们做正面交锋？

　　张亮：选择哪条市场线，在产品上没有什么差异，跟产品没关系，跟价格也没关系，只跟企业实力有关系。在中国排名一二三的乳品企业是用他们全球的资源在养中国市场，而我们不一样，我们是中国企业，我们的全部就在这里，北京、上海、广州这些市场根本就不盈利，百分之一百不盈利，除非你做得特别特别大，北京、上海你要用销售收入的50%把这个城市市场养活，你的营销就很不错了。

　　主持人：为什么一二线城市的进入成本比较高？

　　张亮：费用太高，超市的费用太贵，我们出厂价都一样，那这个费用从哪儿出？作为一个本土品牌来讲没有其它国际资源来支持你，你怎么办？只能缓一缓了。