基金销售打破渠道瓶颈 牛市激发基民投资热情

　　 以往，基金公司求着渠道卖基金。如今，渠道抢着卖基金。以前，基金代销渠道普遍是“工、农、中、建、交”五大行之一搭配几家小银行，现在两家甚至三家大银行同时销售一只基金产品的情况屡见不鲜，兴业、招商等中小银行基本则采取“基金超市”模式照单全收。

　　 进入7月份，国内优质基金再度掀起拆分热潮。据悉，近期将有5只基金陆续实施拆分。除了券商渠道外，这些基金的代销银行都在4家以上。有关人士表示，牛市激发了基民的投资热情，一直困扰基金销售的渠道“瓶颈”问题不知不觉中烟消云散。

　　作为零售银行的中间业务之一，基金销售也在一定程度上体现了银行竞争现状。资料显示，截至今年6月底，招商银行共代销184只基金，交通银行代销174只，深发展银行代销145只，浦发银行代销143只，建设银行和农业银行分别代销110只，工商银行代销100只，这些银行的基金代销数量均超过了目前开放式基金总量的30％。

　　买卖互动火爆的另一面是相互竞争的激烈，近期基金代销行、券商和基金公司直销等各种销售渠道，都纷纷降低基金认购或申购费率，以吸引更多的基金投资者。而且银行不仅对自己托管的基金实行费率优惠，对非托管的基金也纷纷实行费率优惠。

　　据悉，今年以来，无论是新发基金，还是老基金的持续营销，除了券商外，银行代销渠道都基本保持在3家以上，很多基金除了托管行外，将所有中小银行一网打尽。

　　网上销售、新兴银行、专业销售机构等新兴销售方式和新兴渠道的崛起，推动了基金销售多元化发展的趋势，基金销售渠道之间的竞争也会日益激烈。