《冲刺2008》：故事背后的故事

　　《冲刺2008》：故事背后的故事

　　自从1984年洛杉矶奥运会，经济奇才尤伯罗斯提出“以奥运养奥运”的新创意后，奥运会就像一只神奇的点石成金的手指，对于能够得到垂青的国家和城市来说，这不仅仅只是一个历时17天的赛事活动，更是一次贯穿10年的机会。

　　2008年，奥运会将在北京举行，到底北京能从奥运会中收获什么？中国企业如何进行奥运营销？由中央电视台经济频道举办的大型主题晚会《冲刺2008》将邀请国际奥委会，北京奥组委，奥运会赞助商等重要人物现场为您讲述奥运赞助商一路走来的艰辛故事。

　　联想------一场品牌的博弈

　　奥运会的市场运作是非常严格的，它详细界定了赞助商的级别和权益。其中权益最大的是TOP赞助商，能入选TOP计划的企业都是各行业的领军人物，而联想是中国的第一家TOP赞助商。

　　在争取成为TOP赞助商的道路上，联想一路走来都是困难重重的。当联想作出要成为2008奥运合作伙伴的企业战略，满怀希望地来到洛桑国际奥委会总部时，却被泼了冷水。国际奥委会并不知道联想是做什么的，还以为是生产汽车的，在他们眼里，中国不可能有高品质的IT产品。这个巨大的落差，更加坚定了联想的决定。用事实说话比什么都来得实在，经过努力，联想用自己产品的质量说服了国际奥委会，有了谈判的资格。

　　和国际奥委会的谈判漫长而艰辛，双方发生了巨大的分歧，谁也不愿意退后一步。经过好几轮的谈判，分歧依然没有解决。联想奥运品牌推广总监谢龙回想起当时谈判的过程说：“谈得我都快吐了！可是没办法，还是要继续！”

　　阳光冲破黑暗带来黎明，经过一天一夜的终轮谈判，联想和国际奥组委的官员终于达成一致，联想获得了4年零9个月的TOP权益，谈判成功，联想迈出了联想国际化战略最为艰巨的一步。

　　中国银行-----一本10斤的标书

　　企业赞助支持体育事业，尤其是4年一次的奥运会，虽说会付出一定的费用，但更是一件增值度极高的运作，它可以提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲和力与沟通。和联想一样，中国银行也看到了2008年北京奥运会将带来的巨大商机。

　　但是心动没有行动快，就当中国银行决定要投身到北京奥运会赞助商的行列中时，才惊然发现，其实别的银行已经做在他们之前了。工商银行在北京申奥过程中就开始为奥申委提供金融支持，申奥成功后，工商银行把一栋大楼无偿提供给奥组委使用，同时派驻人员提供服务。中国银行这一仗究竟该怎么打？

　　回想起长达两年充满艰辛的投标工作，直接负责奥运投标工作的中国银行副行长张燕玲竟然失声而泣。所有的工作人员都进入封闭状态，招标工作越往后，核心人员越少，工作负荷也越大，几乎每个人每天只能睡三四个小时。到了最后，一些工作人员甚至累得躺在那个印刷标书厂的钢板上睡着了。

　　投标当天，十个一般个高的中国银行的工作人员身穿黑色西装，白色手套，护送着一个巨大的运钞箱，那里面装的是一部重达10多斤的标书，这可是凝聚了全行人的重托、数十位起草者几百个日日夜夜的心血，也是中国银行向2008年奥运会表白自己品质、实力和担当的集大成。

　　难熬的时刻是等待结果，焦急之后是随之而来的喜悦，中国银行力排众议，最终胜出。

　　获得奥运会的赞助商权益，是大家看到的事实，但是事实背后究竟掩藏着什么？两家中国企业---联想，中国银行在长达两年的投标过程中还有什么感人的故事？决定胜败竟标的过程中又发生了什么惊心动魄的事情？

　　2007年8月7日，亲身参与奥运合作伙伴竟标过程的企业代表们将与您相约中央电视台经济频道《冲刺2008》，晚会现场您将看到当时投标的实物，聆听企业老总为您细细讲述冲刺奥运背后的故事！

　　《冲刺2008》，期待您的关注！