远光软件 客户资源和专业化优势明显

    □本报实习记者 陆洲

    作为未来的电力企业信息化解决方案的提供商,远光软件(002063)拥有明显的客户资源和专业化优势,刚刚起步的电力集团管理软件市场也将为其未来的成长提供广阔的空间。

    国泰君安研究员王稹认为,远光软件作为小而精的电力行业财务管理软件厂商,具有重要的客户资源和专业化的优势。从电力行业IT投资规模平稳增长、软件与服务投资比重逐步加大、电力企业财务管理软件市场起步不久来看,远光软件的市场空间是足够大的。重要的客户资源与定制化的软件服务都是远光的竞争优势。

    一方面,远光软件的股东结构和长期服务于电力行业的核心团队为其带来了重要的客户资源；另一方面,正是由于电力集团实行垂直化管理,电力集团所属企业的财务及管理软件基本上由集团公司统一选型,这对公司的软件进一步在电力系统基层单位推广应用十分有利,大量的电力企业关联企业在选用软件上也会优先考虑公司的软件。

    远光软件的另一优势在于定制化的软件服务。FMIS恰好可以发挥这一优势,目前该业务贡献了公司主要的收入(50%)与毛利(41%)。软件服务费用是公司另一收入来源之一,这也是软件业未来业务发展的趋势。对远光来说,服务主要针对的是远光FMIS和专业软件,公司可以很好地发挥专业化的优势,每年服务费一般约为前期软件售价的15%左右。王稹估计,软件服务业务的实际年增速可能在30%以上。

    国金证券分析师朱亮也认为,远光软件目前在电力财务软件市场的占有率高达80%,但这并不意味着其未来成长空间狭小。一方面,电力集团管理软件市场刚刚起步、空间更大,而原低端财务软件的增量市场——电力三产、乡镇供电所潜力很大,且产品升级和衍生产品交叉销售的空间也不可低估。另一方面,公司营销模式从“坐商”到“行商”发生转变,将刺激公司业绩快速提高。事实上,电力三产财务软件潜在的市场容量达1.3亿元,如果按照远光软件30%的市场占有率计算,则一次性建设份额就达3900万元。如果采用主业市场63%的年更新率计算,电力三产每年更新需求2440万元,接近远光通用软件2006年的销售额2620万元,相当于重塑一个通用软件市场。