王文彪:亿利资源集团转型PVC循环经济产业链研究

　　王文彪：今天的主题是战略，首先做一个深刻的研讨，亿利的品牌战略做的不好。我相信更多的同学和老师对我们公司知之不多，所以我们的品牌战略学的不够到位、做的不够扎实。

　　首先我想介绍一下我们这个企业的情况。

也借此机会做一个广告。也是给金占明教授提供的素材，因为金老师出生在内蒙古，他很多的教学案例，大多是讲内蒙古的企业，但是我们得到的批评比较多，所以严师出高徒。第二由于我们品牌做的不好。亿利资源这个名字有点问题容易和牛奶伊利混淆。我们的产业定位主要是做两块，一块是以发展PVC为主的重化工，另一块是沙漠产业化。这个企业是资源型的企业，就能源重化工而言，我们主要立足于内蒙古鄂尔多斯中国第二大煤城的煤炭资源，进行煤化学的深加工，主要是实施“六个一”工程，一千万吨的煤炭开采，这个规模是比较大的，然后用煤炭里面的工业垃圾煤矸石，建设一百万千瓦的煤矸石发电。第四个一百万是我们的核心产品PVC。第五块就是烧结一百万吨。第六是利用发电、PVC的工业垃圾搞二次加工的水泥一百万吨。这六个一百万吨就形成了比较完整的上下游对接的循环经济的产业链，投资规模比较大，这六个亿搞完了，投资是300亿以上，第一期工程有的正在建设，有的正在陆续投产。第一期投资130多亿，去年我们的“廖立”院长带领三个班的学生去考察过我们的基地，我们第一批项目正在投产。以PVC为主的能源重化工项目的优势，从战略角度来讲有三个方面：一利用了当地的资源优势，充分利用当地煤炭资源进行煤化工建设。二是我们所有的项目，因为投资比较大，因此都是选择国内的一些行业巨头，比如说神化集团、上海华裔、济东水泥，所以投资多元化的对接比较合理。三是这些项目的成本又是比较优势。这是我们基础产业的基本描述。

　　第二块是优势产业。就是利用十年的时间治理“库不提”沙漠。我们的沙漠治理是逼出来的，过去企业在沙漠里面没有路，所以要从沙漠中修路，从修路引发到值草，十年绿了2500平方公里，这个地方荒漠化的土地变成了绿洲，我们在这个基础上已经形成了两块沙漠产业，第一块是药，甘草制药，还有旅游正在发展，最近我们在探讨发展新的旅游产业。这里也给老师和同学们报告一个消息，通过这几年的努力，我们治理沙漠得到国家，包括国际社会的一些认可，最近国家已经批准，想从今年8月起，每年在“库不提”沙漠举行一次“库不提”沙漠的论坛，邀请全球有关政要、有些国家、有些企业共同探讨生态、沙漠化和新能源的问题，这里也邀请我们的老师和同学们参加。

　　下面我谈谈对战略的认识。老师给我们讲战略是一种思维、战略是一种观念，战略是一种观念。曹操说人与人的差距在哪儿就是智慧。智慧就是一种思维、改变一种观念，就是一种导向。今天上午我听了顾秉林院长的讲话，尽管他是拿着稿子念的，但是确实是一个高水平的、是名副其实清华大学校长的一个讲话，定位很高，他一路就是讲“淡泊明之，严谨治之”，既是讲我们人生的战略，也是讲国家的战略，同时也是讲民族的战略。我记得“制约”这两个字出自《周易》，《周易》对于“治约”，我理解“治约”就是战略，我们常想人无远虑必有近忧。韩愈讲过这么一句话“凡是可预则立，不预而废”。我们做任何事情能够有预见性，这件事情就能够成功，如果没有预见性，这个事情就可能失败。

　　我认为这都是阐述战略的基本思路和它的基本内涵。对于一个企业的战略，金老师有一套很深邃的理论，但作为我们务实的企业家，我认为企业的战略就是企业的导航系统。我最近在日内瓦听了一个笑话，那个导航系统坏了，驾驶员一直听着导航走，向左走、向左走，最后走进大海里，最后车毁人亡，因为导航系统坏了，出了毛病，或者导航系统定位有问题。所以，导航系统就是企业的战略，它能预定这个企业能走多远，能走多快，能走多稳，能走多好，能做多大。因此，四两拨千斤的战略可能使企业能够在几年时间内如日中天。当然一个很好的战略还要抓住机遇，因为从我这十几年的企业的经历，我想战略和机遇的结合是很重要的。如果战略很好，没有抓住机遇也是一个问题，当然机遇还有个执行力问题，离开执行力和机遇讲战略是有问题的。

　　我在企业内部经常讲这句话，我们抓住机遇怎么抓。一是造势而上，二是借势而上，三是乘势而上，再不行就逆势而上。我刚才给大家说的，我们能源化工转型总共四年，现在已经完成140亿，就是利用这四个“势”。势如破竹的发展几年，然后冷静下来进行完善和巩固。

　　下面我谈谈人生的战略。我过去是做老师的，我实际不是成功的做企业的，我老感觉我不像个企业家，我是学教育的，师范教育学院，做了两年老师，做的也是文不成武不就，后来政府可能走眼了让我做秘书，然后做主任。88年自己举起旗杆要到企业，这里面经历了很多，看到很多东西。我们自己在感悟，为什么同样的人，出生在同一个时代，甚至是同年同日生，同样的学历2，受到同样的教育或者处在同样的环境，但是在而立之年或不惑之年还是知天年，这三个档次上，为什么有的人就上去了，他的事业就成功了，用东北人讲的一句话，为什么差距那么大呢。我看一句话就是战略。差距差在战略上。

　　我理解人生战略怎么去思考，简单的讲，自我体会，我想三条，第一选择能使我成功的事情做，本来这个指头就是做汤的，你就要做末就有问题。你本来就是做企业的，你每天就到讲台上演讲，你明天像明星那样想出名，大大不可，这不是你的优势，所以你就选择能使你成功的那件事儿你去做。今天上午金老师讲的有几句话特别好，第一不要作秀、第二不要作家，第三不要浮躁，要耐得住寂寞。第二句话，应该找一个使你成功的环境，这个环境是不是能使你成功。第三句话，选择一个使你成功的那个人，是谁。你能不能选中锦涛同志，给他当秘书，那你很快，一路辉煌。这三点是比较重要一些。

　　作为一个自我体会和大家共同交流和探讨，谢谢各位！