辛苑薇
创业篇
在眼下狂热的中国A股市场，一个“网络概念”足以支撑起一个什么样子的资本奇迹？孙德良掌控下的网盛科技，目前拥有的纪录是：81.41元股价，173倍市盈率（按2006年度收入折算）。
这样的天价，足以令美国纳市全体中国概念股都“望尘莫及”，但扛着“小门户＋联盟”旗号的孙德良，能在这股市云端之上飘多远，却是一个未知数！
蹩脚财报难挡牛股势头
7月20日，网盛科技的股价已攀升到81.41元，位列中国A股市场电子信息板块榜首，按照已公布的财报数据，网盛在2006年度的全年每股盈利为人民币0.47元，照此折算，这只股票的市盈率已经高达173倍。
这样的高价位，即便是在高风险、高成长企业汇聚地美国纳斯达克股票市场也十分少见。如此之高的市盈率，令登陆纳市的中国概念股集体难以企及。同样是在上周末，纳市新浪的股价为45.3美元，按照新浪2006年度每股摊薄利润0.69美元计算，新浪眼下的市盈率为65.6倍。而搜狐市盈率甚至只有48倍，即便是最被全球投资人看好的搜索引擎服务商百度，按照去年收益，其市盈率也只有160倍左右。
需要说明的是，去年新浪主营业务网络广告收入年增长超过40%，搜狐作为2008年
北京奥运会唯一网络赞助商，其业务前景备受看好，百度的收入年度增长率更是达到了136%。而与此同时，网盛拿出来的财报却几乎让人跌破眼镜：每股收益0.47元，比去年同比下降26.56%。
然而，这份看起来蹩脚的财报，却丝毫没有影响网盛股价狂奔的步伐。对此，孙德良表示，作为公司董事长，不方便对公司股价做任何评论。网盛科技能承诺的只是会踏踏实实把自身业务做好。不过，孙德良同时也表示：“如果真能把公司提出的"小门户＋联盟"战略事业做好，就足够给投资者无限的想象空间。”
正是这个适时而出的“网络概念”，在营收表现欠佳的情况下，支撑起了一个令人难以想象的高价股。
全新概念启动扩张步伐
孙德良介绍，所谓“小门户＋联盟”的概念，就是网盛科技未来将发展以中国化工网为起点、为代表，逐步向其他行业网站扩充，最终形成100个专业网站的规模。同时，通过网盛科技旗下的生意宝（一个网上交易平台），把这些专业网站整合成战略联盟。
“目前，网盛科技的想法是，通过拆股或扩股的方式，来实现打造100个专业网站的梦想。”孙德良介绍，一个月前，网盛刚刚将这个新战略向前迈出了实质性的第一步。6月5日，网盛科技以收购增资方式，获得中国服装网51%的股权。
“对于今后可能的并购，网盛科技不会成为这些行业网站的大股东，也不会参与他们的日常管理，只是通过经验、技术、资金和经营理念等四方面的输出，培养出更多行业网站。”孙德良特地向记者强调。这样的表述，显然更有利于在“并购100家专业网站”上自圆其说。
“"小门户＋联盟"战略，是经过反复分析、思考得出的战略，不会轻易改变，未来三到五年时间，公司就只沿着这个方向去做，其它一概不考虑。”对于自己的这个全新战略，孙德良显示出足够的信心。
然而，这个强劲拉动网盛科技股价的发展战略，却在提出的第一天便受到了来自各方的广泛质疑。
广受质疑需待业绩考证
为了庆贺成功收购中国服装网，并高调抛出自己的“小门户＋联盟”战略，孙德良特地将自己的同行，慧聪集团总裁
郭凡生邀请上门捧场，没想到这位嘉宾并不给面子，直接评价行业网站是“趴在玻璃窗上的苍蝇，有光明，没前途！”
另一位国内著名的互联网分析师、中国互联网实验室董事长方兴东也认为，百家行业网站联盟这个想法实在与原来孙德良的风格太背离了，违背了基本的产业规律，并且明显带有资本市场概念炒作的痕迹，稍有不慎，便会有很大风险。
据了解，目前中国有近千家行业网站，超过中国互联网其他任何一个产业分支，而且在行业网站中，
浙江占据一半数量，这在很大程度上成为孙德良新战略的依据。然而，这个庞大的“产业基础”同样受到业界的质疑。
“实际上，这个看似庞大的行业网站队伍中，有四分之一的会员注册量还不到1000人，这里面到底有多少家有并购价值而且愿意接受并购，还是未知数。另一方面，企业整合被公认为最高风险的事情，网盛本身有多大的整合能力，去消化这么多新企业，也令人担忧。”一位业界人士分析。
对于孙德良来说，除了要让大家先接受他的这个“小门户＋联盟”概念外，眼下最要紧的显然还是尽快提升公司的收入。据悉，目前网盛主要拥有中国化工网、中国纺织网、中国医药网和中国服装网等几大行业网站，其中70%的收入来自发家之本中国化工网。
孙德良认为，网盛未来收入潜力还有两条路：一方面，原有的中国化工网“只挖掘了15％的客户，还有85％的客户没有挖掘出来”；另一方面，其他网站的收入也在稳步上升，2至3年内，中国化工网占网盛科技收入比例将变成50％。
“网盛科技是作为互联网第一股在A股上市，如果网盛科技业务做不好，也必将影响其他互联网在中国上市。”孙德良告诉记者，“自己深感责任重大，丝毫不敢懈怠。”
今年4月18日，孙德良在
杭州举行的“浙籍精英峰会”上。
东方IC供图
成长篇
对于“成功是99%的汗水加上1%的灵感”，网盛科技董事长孙德良并不认可，他认为自己是“8分幸运＋1分智慧＋1分汗水＝自身成功”。从毫无背景的农村娃，到坐拥30亿身家的网络富豪，孙德良认为，自身成功关键还是“幸运”两个字。
农家孩城市之梦
1972年，孙德良出生在杭州
萧山一个贫困农民的家中。“家中，只有我和哥哥两个孩子。”孙德良介绍说，“从小所受的教育就是，一定要通过读书走出农村，去城市里生活。”
三十多年前的浙江农村，仅仅只有如画的自然风光，改革开放的暖风还未到来。因为贫穷，所以孙德良选择离开。“非常庆幸的是，在初中升高中时，我考入杭州市高级中学。”孙德良说，“这使我的眼界更加开阔，明白什么是城市。为了能更好地在城市生活，我需要更加努力。”
默默无闻，潜心攻读，孙德良在杭州度过人生中重要的三年。但由于语文等文科科目相对偏弱，孙德良高考成绩并非十分理想，最终被
沈阳工业大学录取，攻读计算机学科。
“读大学期间，我充分意识到自己既没金钱，更没地位。为能在城市生活，我必须掌握一技之长。”在上世纪90年代初的中国，能考上大学的人，都被认为是天之骄子。但在孙德良的心中，危机感和不安感却不停敲击他的内心。“偶然的机会，我看到一个师兄因为英语好，成功找到一份好工作。那时，我暗暗下定决心，一定要学好英语。”孙德良说。
为此，不管是北方天寒地冻的凌晨，还是傍晚浪漫的落日余晖时光，孙德良最好的“伙伴”都是牛津英语词典。“那时，我每天都拿着这本词典背。我的英语水平也因此得到质的突破。”
踏上互联网之路
机遇就像一阵春风拂过，如果手中没有种子，自然无法生根发芽，来年亦不会有任何收获。不过，孙德良已准备好种子，虽然大学时的他，并不知道今后能播种的是哪一粒。
1995年大学毕业后，孙德良回到杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后，公司因我是普通大学计算机本科专业的原因没有录取我。”孙德良说。
心有不甘的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。“一个多月后，发现这家公司在招英语翻译。由于大学时期打下的基础，我的英语非常好。最后，我以英语翻译的身份进入这家公司工作。”
第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。孙德良回忆了一件对他人生很有影响的事情。“1996年8月，亚特兰大奥运会召开。那时，我们几个人合作，需要把奥运会信息翻译好，传给报社。这让我意识到互联网简直太神奇了。”
据悉，这家网站，做的是类似新浪这样的门户网站。“可惜发展时机不对，这家网站两年后就关门倒闭了。”孙德良说。
公司虽然倒闭了，但却让孙德良真正爱上了互联网，决心在互联网行业干上一辈子。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧！
艰难创业之初
创业必须要有启动资金，“但那时的中国，根本没有风险投资概念。最直接的途径就是向亲戚朋友借。”孙德良说，“当时毕业才两年，毫无经济实力，别人根本不会借给你。”最后，孙德良的父亲出面，向亲戚朋友借了两万元的高利贷。“父亲知道，如果希望这个家能有所起色，就只有靠我。因为哥哥初中没毕业，就出去干活。我是家中唯一的大学生。”孙德良说。
在公司发展方向上，孙德良的想法也比较简单。“倒闭公司做的是门户网站。因此，我必须走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行业网站。”孙德良说，“一开始，我想到做服装行业网站。但一次偶然机会，让我改变主意做化工行业网站。”
1997年10月，孙德良原本去杭州武林广场参加服装博览会，但一场突如其来的大雨，把参展商和观众浇得无影无踪。于是，孙德良只好去附近老同学的化工公司避雨，无意中发现同学有一整抽屉化工行业的名片。“没做任何思考，也没做任何市场调研，一拍脑袋，就决定做化工行业网站。”
孙德良和几个伙伴，用手上不多的资金，租了杭州翠苑一间简陋的民房，开始创办杭州中化网络有限公司，首家经营的网站是中国化工网。如今，孙德良感慨道：“自己真是幸运！因为化工行业门类多，价格变化快，和国际接轨早，符合互联网特性。浙江又恰恰是化工大省。所以，网站成立后，发展是非常顺利。”
据孙德良介绍，中国化工网成立初，就按照“广告＋会员”的盈利模式进行发展。“那时，深感肩上的压力，工作非常拼命，白天找客户，晚上做技术。”孙德良说，“不过，非常幸运的是，网站成立当月就收到会员费2000元，到1997年年底时，就开始盈利，挣了几十万。到1999年，公司竟然赚到500多万。我简直太高兴了！”
因此，从中国化工网创立到现在，除了一开始的启动资金两万元，网盛科技没有向银行借过一分钱，资金全部正向流动。
赴港上市一波三折
就这样孙德良在杭州风风火火地发展起来，继中国化工网后，又成立了中国纺织网和医药网等网站。不过，真正让普通民众开始知道并了解这家公司，还得归功于这家公司的成功上市。
“事实上，在公司上市前，我根本没有资本市场的操作经验。但我清楚，公司要做大、做强，必须要上市。”孙德良说。于是早在2002年年底，孙德良就在规划公司去
香港上市的准备。“因为那时中国公司想要在内地IPO上市非常困难，千军万马过独木桥，选择香港相对容易些。”
但始料未及的是，孙德良正在准备上市时，某报刊一篇《中国首家赴港上市的互联网公司诞生》的发表，立刻引起中国化工进出口总公司不满，以侵犯商标法为由，将孙德良的杭州中化网络有限公司告上北京二中院。“2003年上半年的诉讼期间，我们连公司将来可能是什么名字都不知道，赴香港上市的计划只能暂时搁浅。”
最后，杭州中化以败诉告终。官司的败诉也直接导致公司更名为“网盛科技”。2003年，当这场官司结束后，孙德良又开始规划上市之路。“但当时，出现了
福建某印刷厂造假、沈阳杨斌事件等，导致中国民企在香港资本市场的形象很差，价值受到很大影响。”孙德良说，“所以，静下心来，我们决定还是回国内A股上市。”
决心在A股上市
“但当时心里真是没底。”孙德良说，“一是网盛科技规模小，二是千军万马过独木桥，中国有2000万家企业，一年只能有100多家上市，获准上市的机会非常小。”
怎么办？绞尽脑汁，最后，孙德良聪明地打造了一个概念。“中国互联网都在海外上市，网盛科技就在国内上市。如果干成了，网盛科技就是中国互联网第一股。”孙德良兴奋地说，“这一招，真把中介机构说服了。
上海的申银万国，答应做网盛科技的承销商。”
网盛科技在2003年底开始做上市准备工作，在2005年4月，向中国
证监会正式递交申请。“可没预料到，两个月后，证监会打来电话说新股IPO发行暂停。因为中国资本市场要进行股权分置改革。”孙德良说，“当时，我真觉得倒霉。因为中国这么多
上市公司，当时真不知道，全部改到全流通需要多久。”
“不过产业还是根本。不能因为消息影响业务的正常竞争。”孙德良说。于是，被浇了一盆冷水的孙德良暂时打消上市念头，继续踏踏实实把企业的经营搞好。让孙德良再次感到幸运的是，2006年7月，仅仅隔了一年左右的时间，证监会再次打来电话称，股改大局已定。网盛科技可以继续展开上市准备工作。
2006年10月31日，网盛科技上市进入最后环节即董事长答辩。“当时，有两家企业同时进行答辩。一家是国务院直属企业，另一家就是网盛科技。”孙德良说，“相对而言，我们的实力相差悬殊，我非常非常紧张，感觉脑子空空的就进去答辩。不过，随后也就静了下来。”
答辩大约进行了半个多小时，当孙德良答辩完出来时，身上还直冒冷汗。“下午1点05分，当证监会最后宣读网盛科技获通过时，我太激动了，热泪盈眶！”孙德良现在回忆起来，还非常激动，“我从来没有这样激动过！因为，能成功上市，意味着网盛科技能在新的平台上加速发展。”
人·财·榜问卷
您认为自己最大的才能是什么？
八字秘诀：观察、分析、总结和表达
您小时候思考最多的问题是什么？
没考虑过。到高中后，希望未来在城市生活
您认为什么类型的人能在经济上获得成功？
意志坚定的人
您最欣赏什么样的挣钱之道？
既能创造良好的经济效益，又能创造良好的社会效益
您最欣赏什么样的员工？
既有能力，又对公司忠诚
您开除过什么样的员工？
没开除过
您希望别人把您定义为什么样的人物？
踏踏实实
您平时研究最多的问题？
互联网
您如何处理好工作和家庭关系？
工作就是生活，生活就是工作。因为没有时间和家人相处，现在五岁的女儿都不愿意让自己抱。希望能够平衡好两者关系
您最愿意把金钱拿来做什么？
现在是用来公司发展，三五年后，如果公司达到新的阶段，希望能为社会做更多事情
您认为自己个人财产有多少？
没算过。而且公司上市后，千万别以为自己真很富有。要保持奋斗精神，激情澎湃走楼梯
您一年花多少钱？
四五万左右
您每天花在工作上的时间是多少？
早上八点开始，到晚上九十点钟结束。每天十二到十五小时
您最大的娱乐是什么？
工作，没有其它娱乐活动
假如突然变得一无所有，您会做什么？
调整好心态，首先要对家庭负责，如何让家庭稳健，有正常的生活。其次，若有机会，会再次创业
您希望给后代留下什么？
精神财富和适当的物质财富
(责任编辑：悲风)
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