浪莎、沃尔玛 究竟谁抛弃了谁？

　　闷热的7月,在浙江省义乌市经济开发区的工厂里,浪莎集团的工人们正在为沃尔玛的最后一个订单而忙碌。

　　"这个月底我们交完沃尔玛的这批货,以后不会再接他们的订单了。"7月17日,浪莎集团外贸部经理曹国胜告诉本报记者。

　　浪莎集团是国内的"袜业大王",生产的棉袜、丝袜等产品5年前就进入了沃尔玛(WAL-MART)的全球销售体系之中。

　　"国内整个行业的人工成本、原料成本都在上涨,人民币汇率在不断上升,但沃尔玛下订单的时候不但不愿意涨价,还使劲压价。"曹国胜对本报说,"沃尔玛在中国的订单在不断减少,一个很重要的因素是中国企业在排斥沃尔玛,可以说是中国供应商开始抛弃沃尔玛。"

　　在中国刚加入WTO后的2002年,沃尔玛将其全球采购中心从香港内迁深圳,在沃尔玛的全球采购体系中,有数千个供应商分布在中国大陆,浪莎只是其中一个。

　　2006年以来,沃尔玛开始削减中国的采购订单,预计今年在华采购量将减少40%左右(见本报7月18日20版<沃尔玛中国订单锐减四成?>)。

　　零利润

　　"业内人士都知道,沃尔玛采购商品,价格肯定压得低,结果是他可以赚取很高的利润,供应商却赚不到钱。"曹国胜说,其他的采购商都会与中国企业分担不断上升的成本,但沃尔玛却不肯提价。

　　曹国胜算了一笔账,最近一年人民币汇率上升了7%,针织行业的出口退税率下降了2%。这些都是很透明的,意味着销售毛利率要下降9个百分点。

　　此外,原材料价格上涨了5%,这对国内企业来说也是行业性的涨价;工人工资价格上涨了20%左右,请不到工人已经成为行业性的问题。这些因素直接推升了产品成本,对买家来说也是很透明的。

　　上述因素导致出口产品的价格要提升12%到15%,中国企业才能维持以前的利润水平。这种价格提升完全由下游买家来承担也显然是不现实的,终端零售商不可能短时间明显提高销售价格。上游成本的上升需要各个环节来分担,事实上大多数情况下都是由生产商、中间采购代理商、零售商三个环节共同分担。

　　曹国胜透露,浪莎2005年接了沃尔玛300万美元的订单,2006年接了250余万美元的订单,2007年只接了220万美元的订单。由于行业内的生产成本是透明的,包括原料价格、人工成本、管理成本等,因此沃尔玛的报价留给浪莎的销售净利润只有2%到5%的空间。

　　今年这220万美元的订单,算下来的利润已经很少,最近国家调整退税政策,针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%,导致浪莎已经没有利润空间,甚至要出现小幅亏损。

　　对于浪莎而言,做不做沃尔玛的订单开始变得无所谓起来,但是4月份就接了沃尔玛的订单,必须按照约定交货,这成为他们只愿意做的最后一单。

　　"现在这种情况,不做沃尔玛的订单,对浪莎更有利。今年上半年,浪莎出口到欧洲的产品增长了80%,利润空间远高于沃尔玛的订单。"曹国胜介绍,沃尔玛的订单,占浪莎针织公司总业务量的比例不到5%,占公司出口量的比例不足10%,因此不做沃尔玛的订单,对公司业务没有什么负面影响,甚至可以释放产能去做那些利润空间更大的市场。

　　以前浪莎做沃尔玛的订单,是为了开拓美国市场,现在其主要目标是欧洲市场,同时兼做美国,对美国市场浪莎选择中小零售商的渠道,其价格更高,更有利于打造自身品牌。

　　曹国胜同时也表示,如果以后沃尔玛愿意提高价格,浪莎有利可图的话,他们还是会做回沃尔玛的供应商。

　　订单转移

　　浪莎的同行们以前也接沃尔玛的订单,现在也有不做了。

　　"接沃尔玛的订单,除非是企业接到的订单太少,需要一些订单来保持生产线的运转。"曹国胜说,实在没有办法的时候才接点订单熬一下。

　　杭州丹仪箱包有限公司(下称"丹仪公司")去年成为沃尔玛的供应商,尽管为此花费了大量的成本和精力去应对沃尔玛的验厂标准,包括取得一些环保、管理方面的认证,以获得进入沃尔玛采购系统的通行证。

　　"沃尔玛的价格太低了,去年接了他们的订单,今年不给他们供货了。"丹仪公司总经理沈志军17日在电话里告诉本报。

　　武汉爱帝集团3年前就通过了沃尔玛供应商所需的所有认证和验厂标准,但一直没有接他们的订单。"前几年国内针织服装行业的利润率在18%到20%,但是沃尔玛的订单做下来的利润率连5%都不到。"爱帝集团外贸部经理代先生说。

　　当然也有沃尔玛主动减少订单。

　　浙江梅盛实业股份有限公司总经理钱国春介绍,今年沃尔玛下的订单已经大大减少,是沃尔玛方面主动减少的。

　　业内人士介绍,沃尔玛在中国采购商品,每次下给单个供应商的订单都不会太大,同一类产品,会选择好几家厂家去采购,把订单分散到多个供应商那里,以便于让他们都感觉到竞争压力并互相杀价。

　　沃尔玛在华采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货和家庭装饰用品等近千个品种。但这些品类的产品,同样会在其他国家去采购。沃尔玛的全球供应链已经延伸到70多个国家和地区,其全球采购网络由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。

　　由于中国出口到美国的服装、棉纺类产品有配额限制,对沃尔玛来说,将更多的订单下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等国家更划算。此前沃尔玛在这些国家都有全球供应商,订单的增减操作起来很方便。

　　武汉爱帝集团外贸部经理代先生说,上述国家的服装、棉纺类产品,生产成本比中国大约要低10%,但他们的产能远远不能满足买家需要。中国是个更成熟的制造中心,现有的产能可以迅速按要求完成国际买家的订单。

　　代先生认为,由于中国原材料涨价以及工人工资上涨,再加上人民币大幅升值,出口商品的价格正在进行一个重新定价的过程。在这个过程中,中国商品逐渐涨价是必然的,不涨价生产厂家就要亏损倒闭,但是涨价了,国际买家就有逐渐转移订单的冲动。接受涨价或转移订单,将是一个持续的过程。