淘宝试水网络营销 有助阿里巴巴上市定价

    ⊙本报记者 张韬

    就在eBay刚刚宣布要借助“TOM易趣”于8月份重返中国市场不久, 昨日,淘宝网副总裁邵晓锋在艾瑞营销年会上对外宣布,淘宝网将试水网络营销业务。

    业内人士分析,此举被视为继打败ebay后,淘宝网又一个里程碑式的事件,同时有力反击了此前部分市场观察人士认为“淘宝会抢市场不会赚钱”的观点。而且,淘宝依然坚持免费原则,与之相对应的是,即将登陆的TOM易趣依然选择了收费之路。

    吸引品牌广告客户之举

    据了解,此次淘宝试水的网络营销业务,主要将集中在如何利用自身的独特优势,为客户提供网络营销服务。比如,帮助客户提升品牌,帮助客户促进销售。帮助客户提升品牌包括品牌推广,市场研究,消费者研究,社区活动等。帮助客户促进销售包括主要指开拓网络营销渠道,包括品牌旗舰店建设,代理商招募等。

    淘宝网副总裁邵晓锋认为,淘宝对自身有一个清醒的认识。2007年之前,淘宝还没到可以为客户做大规模整合营销的阶段；但经过3年的长足发展,目前淘宝已经是一个日成交额超1亿人民币、用户数超4000万的活跃大平台,而且开始引导中国年轻一代额消费习惯———现在的淘宝完全有信心进军这个全新的领域。

    据悉,淘宝此举主要是为了吸引品牌广告客户,特别是那些快速消费品品牌厂商。在此前的小范围测试中,客户大部分都取得了超出预期的结果。仅淘宝的品牌商城,仅2007年上半年,就有近8000家厂商申请,目前通过审批成功入驻的厂商有近2000家。其中,不仅有宝洁、Apple、摩托罗拉、罗技等国际品牌,也有李宁、美特斯邦威等新兴品牌通过网络进行销售 。据了解,此次淘宝只是在网络营销方面迈出的谨慎第一步。淘宝将在未来根据客户需求推出系列网络营销细分业务。

    淘宝内部人士介绍,淘宝正在逐步凸显网购平台的这种聚焦优势。2006年的时候,淘宝的日均成交额相当于65个家乐福大卖场或者80个沃尔玛大卖场,到了2007年上半年,已经相当于122家家乐福大卖场或者150个沃尔玛大卖场,半年时间社会资源配置效率提高了将近1倍。而且从未来趋势看,这种效率仍有大幅提升的空间,无论是商家还是消费者。

    阿里巴巴正加紧上市步伐

    根据统计,2007年上半年,每天登陆淘宝购物的不重复访问者超过600万,峰值超过700万；而根据新生代市场监测机构2006年的调查,像家乐福、联华这种大卖场,一个门店一天的平均客流量为1.1万人左右,也就是说淘宝网一天的人流量相当于500个大卖场。

    此前,市场上对淘宝一再培育中国网购市场方面的努力非常认同,但对淘宝一直不愿尝试盈利模式颇有微词,认为淘宝虽然培育了广阔的网购市场,却没有让市场后来者看到前景。从2003年到2007年上半年,在淘宝、易趣、当当、卓越等厂商的大力培育下,中国网上购物的市场规模从30亿扩大到将近600亿,整整增长了20倍左右。

    电子商务观察人士指出,此前电子商务的盈利模式只有eBay和Amazon两种模式,其中eBay的收费模式因其在欧美的成功而被认为不可逾越。但eBay在中国的失败和淘宝的崛起,都反复证明,eBay模式在中国不适用,中国的电子商务必须有自己独特的盈利模式。淘宝此次试水网络营销业务就是整个中国电子商务领域集体寻找盈利模式的一个尝试。

    另有分析人士指出,淘宝选择在此时此刻宣布推出广告业务用意深刻。阿里巴巴正在加紧上市的步伐,有望今年第三或第四季度香港上市。而作为阿里巴巴的子公司淘宝,在聚集足够的人气后宣布出这种盈利模式,无疑向外界宣告,淘宝高投入的时期已经过去,阿里巴巴无需再从B2B领域的赚得钱救济淘宝。不仅如此,如果淘宝广告业务开展顺利,还会为阿里巴巴带来可观的营收。这无疑将有利于阿里巴巴股票在资本市场上有一个更好的定价。

    600亿

    从2003年到2007年上半年,中国网上购物的市场规模从30亿扩大到将近600亿,整整增长了20倍左右。

（来源：上海证券报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。