山推股份获益国际化战略

    □本报实习记者 陆洲

    “就像我们经常会在中国的工地上看到标注有CAT商标的美国挖掘机一样,现在,在美国、日本、德国以及澳大利亚等发达国家的施工现场,偶尔也能看到来自中国的SHANTUI推土机在忙碌着。

”来自澳大利亚的经销商理查德说。

    事实正如理查德所言,当卡特彼勒、小松等国际化大公司在中国逐步实现“本土化”的时候,一批中国工程机械企业也正在使其“国际化”的市场格局日渐清晰,山推股份(000680)便是其中的典型一例。

    雏形初显的国际化格局

    作为国内推土机行业的领军企业,山推股份从1986年产品首次出口开始,就着手酝酿其“走出去”的长远发展战略。在2000-2005年的几年间,中国累计出口推土机1478台,其中山推一家就出口推土机1013台,占全部台量的69%。2003年山推公司实现出口创汇1800万美元,而到了2006年,这个数字被提高到了6422万美元,再创历史新高。

    良好的业绩在2007年上半年得以延续并扩大。7月3日,山推股份发布公告称,预计今年1-6月净利润将比上年同期增长50%-100%,公司将“主营业务较上年同期大幅增长”列为了效益增长的最主要原因。

    据山推市场部提供的数字,今年前6个月,公司共完成主机1840台,创出历史新高；而且其中约有30%将被销往海外,也是一个新高。

    在进军国际市场的初期,山推根据自身产品的特点,有针对性地选择非洲、东南亚、中东等地区作为主要目标市场。在阿尔及利亚、也门、伊朗等热点市场出口量稳定增长之后,山推又抓住非洲工程承包市场蓬勃发展的机遇期,根据国外客户的施工需求适时研制开发了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主机产品,并成功开发了吊管机系列产品,满足了国际市场的特殊需求。尽管山推海外市场的重点目前还在亚洲和非洲,但欧洲和美洲的大门已经被山推打开,而且正在实现在这两个洲销售量的实质性转变。

    事实上,良好的经营状态给山推带来的不仅仅是利润,还包括业绩支持下海外声誉的不断提升。值得一提的是,走出“廉价劳动力”的误区是山推国际化战略的重要指导思想,因为价格已经不再被山推作为立足国际市场的主要依赖,质量、服务等不断提升而带动的产品性价比的提高正成为吸引外商的重要因素。

    挖掘零部件出口潜力

    统计显示,2006年我国工程机械产品出口额50.12亿美元,其中零部件就有18亿美元,占出口总额的35%。据此,有专家认为,我国工程机械行业零部件的潜在市场不容忽视,近年来其出口势头已超过了工程机械主机,成为颇具发展潜力的产业。

    同时,由于零部件作为单项技术相较于整机更易于创新或更易达到国际先进水平,将零部件作为突破口进而推动整机的出口不失为一种值得考虑的选择。

    由整机出口向零部件出口的延伸是山推“国际化”战略中值得关注的调整。中信建投研究员高晓春认为,配件业务有望成为山推未来快速发展的最大亮点。目前山推主要的工程机械零部件业务包括工程机械用履带、液力变矩器等,其中履带已经进入了日本厂商的采购体系,可以批量出口日本市场。2006年,山推履带生产同比增长61%,液力变矩器同比增长44%,变速箱同比增长134%,底盘件同比增长110%,业绩令业内人士称赞不已。

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