随着股市行情走好,证券经纪业务进行得如火如荼。作为开发客户的排头兵,经纪人的收入也水涨船高,不过,调查显示,不同经纪人的收入参差不齐,两极分化现象较为严重。
牛市催生了一批“金牌经纪人”,业内人士透露说,月收入上十万的经纪人如今并非罕见。
不过,这并不意味着经纪人已经成为一个“全民皆富”的行业。由于竞争激烈、经纪人队伍良莠不齐,不同经纪人的收入两极分化严重。
“一个成功精英,一个月赚几十万很正常。(业务)做的差的,可能只能拿底薪800元,甚至连底薪都没有。”一位经纪人这样感慨。
胜者生存的法则在这个行业中体现得淋漓尽致。一位长沙的经纪人说,公司近来又出了新的考核办法,不能适应就要被淘汰。“今年年初到7月份(该券商)来了1500个经纪人,现在剩下不到100个。其中50个仍在挣扎,如果没达到公司的标准就(要被)刷了。”
事实上,由于法律迟迟未对证券经纪人作明确规定,大多数券商对经纪人的要求只是能拉到客户。简单的业务要求造成经纪人进入门槛低,尤其是在牛市中,为了拓展业务,券商往往急剧扩张经纪人队伍,但真正能适应这一行业的人才并不多。
“这是个人才流失率高达90%的行业,只要是做到一年,就算半个精英了。而真正的精英仅占剩下10%的0.5%。”上述人士说。
业内人士说,造成收入巨大差异的最重要原因还在于经纪人本身素质不同。一直以来,经纪人拉客户的主要是靠“人脉关系”,关系的稀缺,拉大了经纪人的优劣差距。另一方面,经纪人对证券的专业知识和操作能力的不一致,也直接造成了业绩差异。“拥有股票分析能力才能拉到客户;能力高的经纪人基本不用出去跑,自有客户找上门来。”
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