新天国际欲借外力开拓销售市场

    与温州财团共同设立新公司,计划注册资本5000万元

    证券时报记者 谭 娟

    本报讯 日前,*ST新天宣布与温州财团有限责任公司共同出资设立新公司,计划注册资本5000万元,其中新天出资49%,新建公司将进行葡萄酒的开发、销售(包括出口)等业务。

此举表明*ST新天将借助外部资金、渠道,来整合其本身所具有的产品、品牌资源优势,进一步提高其成品酒的市场占有率。

    *ST新天董事会秘书查勇接受本报记者采访时表示,温州财团是一家以民营企业和民营资本为基础的股份制企业,虽然该公司此前并无经营葡萄酒经验,但利用温州财团在浙江广泛的网络、人脉资源,有利于进行新天葡萄酒的市场开拓。查勇称,新公司将负责新天葡萄酒浙江市场的运作,在市场推广上与新天的整体战略布局保持一致。据了解,此前*ST新天在温州甚至浙江的份额特别低,几乎已经退出了该市场。

    加紧与经销商的合作,还体现在刚刚进行了调整的定向增发方案上。2006 年9月30日*ST新天拟定的方案是发行不超过1.2亿股股份,大股东新天集团以现金认购不低于发行股数的40%,修改后方案是以现金认购不高于发行股数的25%。公司解释修改方案的原因是为了引入战略投资者,彻底解决公司财务结构不合理,债务负担沉重,销售薄弱的问题。此外,转让锁定期中还增加了 "如属境外战略投资者,其认购的股份36 个月内不得转让本次非公开发行的股份"的条款,这说明公司考虑到了引进境外战略投资者的可能性。

    查勇表示,目前*ST新天的销售在缓慢进步,上半年葡萄酒销量、特别是中高端酒的销量有所增长,但由于庞大的财务费用,上半年预计仍将亏损。

    截至2007年3月31日,*ST新天银行负债为27.24 亿元,一季度财务费用高达6194 万元,沉重的债务负担严重制约了公司葡萄酒业务的正常发展。募集资金到位后,公司增资销售公司的剩余资金将用于偿还银行贷款,偿还银行贷款后,预计每年将至少节省财务费用约1.5 亿元,这将大幅减低公司的财务费用。

    一直关注*ST新天的国金分析师陈钢在其近期报告中提出,公司在市场严重投入不足的状况下能取得一些大代理商和消费者的认可,说明公司产品品质是有一定保障,但公司仍面临着如何快速有效地将高性价比的产品让更多消费者体验到,并不断提升公司品牌的美誉度、忠诚度的挑战。

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