保荐代表人收入现状调查

　　本报记者　华观发　于海涛　北京报道

　　“他们吹吧。你到会里查一下，看他们现在有多少保荐人？有多少是从我们这些券商挖走的？”针对日前外资券商凶猛“挖角”的态势，深圳一家大型券商投行部负责人显得非常气愤。

　　近日，多家注册地在深圳的大型券商投行部人士告诉本报记者，拥有A股业务牌照的外资背景券商，以高薪“挖角”投行人才的事实的确存在，但并没有外界想象的严重。

　　“他想挖就能随便挖吗？我看到的，是我们淘汰下来的人被挖走了。对于业务骨干，我们有重点保护措施。投行靠的是团队打天下，每一个保荐代表人都知道，离开了团队干好一个项目，很难。”深圳一券商投行部负责人告诉本报记者，保荐代表人不顾一切向“钱”看的，必是目光短浅的。

　　据悉，目前保荐代表人充足的投行，保荐代表人队伍每年都有进有出。那些常年无项目的保荐代表人，如果他选择跳槽，公司一般都会轻松放行。同时，对于那些业务素质高、保荐信誉良好的，则会被引进。

　　“人才谁不想要？”广发证券北京投行部一位二级经理介绍，广发证券的保荐代表人与公司签订了严格的劳动合同，如果公司要解聘保荐代表人，或者保荐代表人要离开公司，违约成本相当高。

　　“说目前本土券商薪酬体系没有可取之处，那是不了解情况。”该二级经理认为，“我们公司没有做过项目的准保荐代表人，一般会分批派往国外学习，回来后，公司将与其签订明确的劳动合同，而那些业务素质很高的老保荐代表人，即使不做管理工作，也会享受其他方面待遇。

　　实际上，不管是外资券商还是本土券商，“挖角”基本上是靠钱，但明白人都知道，相对稳定的平台，相对稳定的团队，才是保荐代表人成功的关键。

　　“保荐代表人队伍实际上流动性相对较差。只有做不上项目或想一步登天的才会选择离开，而这部分人多以年轻保荐代表人为主。”平安证券北京投行部一位负责人告诉本报记者，近1年来，保荐代表人流动的方向主要有两个：

　　一是为了保住投行牌照的小券商。随着市场环境转暖，原来在这些券商工作的保荐代表人，由于长时间做不上项目，只能选择离开，而为了至少拥有2名保荐代表人，这些券商只好以高薪“引诱”他人加盟。

　　二是刚成立的外资背景券商。为了迅速开拓市场，这些券商拿高薪和品牌作为筹码，吸引了部份本土高端投行人士。

　　“但我并不认为这会持续很久。”上述投行部负责人表示，保荐代表人队伍将会不断壮大，这就意味着未来保荐代表人获得高额转会费的机会越来越少。

　　目前，保荐代表人“转会费”行价一般有40万－80万，尽管有的高达上百万，但拿百万年薪就要付出艰辛的劳动。

　　据了解，由于承销项目增多，保荐代表人的收入近年来有一定的提高。

　　一般情况下，每个保荐代表人年固定收入为30万－50万元左右，另外还有可能得到1万－2万元的其他补助。同时，保荐代表人签订一个IPO项目将有40万－50万左右的收入，再融资项目为30万左右。这样，部分保荐代表人年收入已轻松突破100万。“能力越大，收入越高。但收入高了，责任也越大。”一北京投行部人士称。

　　另一个制约因素是，保荐代表人如果没有按时顺利完成项目，高薪也只是“镜花水月”，而那些“穿梭”于小券商的保荐代表人，如果长时间做不到项目，高薪将只是1到2年的“青春饭”而已。