《销售与市场》副总编张环女士致辞

　　张环：尊敬的各位来宾、各位经销商朋友大家上午好！非常荣幸能够代表主办方《销售与市场》的全体同仁，对大家的到来表示热诚地欢迎和真挚地感谢。欢迎大家来参加我们经销商自己的大会，第四届中国经销商大会。经销商大会已经成为一个特色的品牌，我们创办于2004年的中国经销商大会，已经成为在本土最具方向性和权威性的经销商年度聚会。

　　世界变化太快，也许每年一度的盛会显得间隔的时间太长，但是它却给了我们一个难得的机会和心态的引导，它暗示我们在新的时间跨度，让我们来梳理一下我们置身其中的这段非常熟悉而又感觉陌生的商业史。

　　我们曾以10年概括某一个时间时段，现在我们在这样的时间时段中，销售与市场在进入中国10年的契机，我们关注这样一个话题，叫做“跨国公司给中国带来什么”，以及在全国化的背景下，后10年兴什么？1999年家乐福进入中国，教会了中国商人什么叫做最具统治力的销售业态。经销商在这条链上的价值被质疑，成了扁平化的对象，中国的经销商集体沉默了。但是中国的市场有着自己的运转规律，曾经为中国的市场经济做出极大贡献的经销商，他们为生存而战，他们在新的黎明前的黑暗中获得了自我超越和新生。从某种意义上来说，正是来自连锁中弹的极大压力，促使了经销商开始叠变，但是优秀的经销商转换了经销方式，他们使用的连锁的营销方式。现在随着连锁神话的破灭，厂家意识到了经销商在分销链上不可取代的价值，因为现在大企业这个认识越是深刻。他们在重新定义经销商的价值，厂家意识到很多的事情没有了经销商，厂家做起来资金风险极大，门店趋于饱和，连锁的竞争，他们需要稳定的供应链。上下游对于经销商的价值重新定义和认同，这正是中国经销商时来运转大好的时机。

　　一直以来，中国不缺少千万级乃至亿万级的经销商，但是10前的前和10年后的千万有着本质的不同。经销商的盛衰5年一个轮回，我们能不能把这个重点迈向一个新的起点。我们的突破口在哪里？希望大家在1天半之后能够有一个认知。最后，感谢大家参加中国经销商大会。预祝本次大会圆满成功！